企業(yè)無力控制市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一大堆問題、經(jīng)銷商各自為政、競(jìng)品咄咄逼人、企業(yè)機(jī)制無法擺脫老國(guó)企的弊病，加之企業(yè)內(nèi)部派系斗爭(zhēng)、產(chǎn)品線亂散差、傳播沒有主體、戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品推廣失敗，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商面臨被挖走的危險(xiǎn)……
很多企業(yè)都面臨這些問題，到底是什么原因，可以讓企業(yè)在這樣艱辛的背景下，取得飛速的發(fā)展？
專注一個(gè)行業(yè)，又如何掌握這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，它背后到底是什么在支撐企業(yè)的發(fā)展呢？
一、假想一：企業(yè)的成功歸結(jié)于經(jīng)銷商的成功
企業(yè)通過整頓產(chǎn)品品質(zhì)、放手發(fā)展經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)獨(dú)立、全員持股的方式，分別激活產(chǎn)品、商業(yè)、企業(yè)和員工，但面臨員工人員數(shù)量不能增加無人事權(quán)、市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的情況下，企業(yè)只能依靠經(jīng)銷商建立自己的網(wǎng)絡(luò)，就行成了經(jīng)銷商擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，并且經(jīng)銷商依靠自己的網(wǎng)絡(luò)，大肆粗放式發(fā)展。
在一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，沒有打法的白酒市場(chǎng)，經(jīng)銷商取得了成功，隨之而來的是企業(yè)跟著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，自己得到了發(fā)展。
但這個(gè)發(fā)展的背后，企業(yè)的盈利性就受到質(zhì)疑，經(jīng)銷商的成功是伴隨大量的開發(fā)產(chǎn)品而來的，如此一來，企業(yè)利潤(rùn)就可想而知。
得到的結(jié)果是：企業(yè)和經(jīng)銷商開始無利潤(rùn)空間推動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)品、大量開發(fā)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、經(jīng)銷商牢牢把控市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)只有名號(hào)上能號(hào)召二批商……
如果核心經(jīng)銷商倒戈？其后果是非常嚴(yán)重的。
這種成功的背后是拿經(jīng)銷商做賭注的，如何解決廠商關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展，是核心，但經(jīng)銷商和企業(yè)都想利潤(rùn)最大化，在這點(diǎn)上，他們又有不可調(diào)和的矛盾。
一個(gè)客戶為了避免這種現(xiàn)象發(fā)生，首先問詢了二批商的意愿，展開大量的調(diào)研和開發(fā)活動(dòng)，甩開一批商，直接和二批商建立關(guān)系，拿回網(wǎng)絡(luò)；其次，在核心市場(chǎng)建立辦事處，由公司人員掌控市場(chǎng)。經(jīng)過兩個(gè)步驟后，企業(yè)挽救了市場(chǎng)，但也大傷元?dú)狻?/p>
二、假想二：企業(yè)的成功歸結(jié)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成功
同樣和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)有生存和發(fā)展的要求，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過自發(fā)的成長(zhǎng)和發(fā)展，依靠企業(yè)產(chǎn)品的改進(jìn)，招到一批商業(yè)，在不斷發(fā)展中，扶持商業(yè)成為大商。
也許有人會(huì)說業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成功來自于企業(yè)的成功，但是有一點(diǎn)可以確定的是，如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，完成了市場(chǎng)的覆蓋和成長(zhǎng)，這樣的結(jié)果更多的歸功于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但也是離不開企業(yè)的發(fā)展的。
這個(gè)假想結(jié)果下，出現(xiàn)的問題是：一旦核心業(yè)務(wù)和職業(yè)經(jīng)理人的離職，將給企業(yè)帶來重創(chuàng)，如此的案例不少見，職業(yè)經(jīng)理人往往帶走的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有時(shí)會(huì)是一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。
三、假想三：企業(yè)的成功歸結(jié)于行業(yè)的發(fā)展
行業(yè)的自然發(fā)展，帶動(dòng)了企業(yè)的整體發(fā)展。水漲船高，自發(fā)成長(zhǎng)。
四、假想四：企業(yè)的成功歸結(jié)于現(xiàn)代 管理 的提升
一部分企業(yè)，有能力處理綜合問題，不在綜述。
總結(jié)：現(xiàn)代企業(yè)面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，有人員短缺造成的、有管理機(jī)制造成的、有產(chǎn)品無法整合造成的、有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡劣造成的，但歸結(jié)為企業(yè)的成功并非是偶然的，即使是隨著行業(yè)的發(fā)展，有些企業(yè)成長(zhǎng)了，有些沒有，也就看出其實(shí)這些企業(yè)自發(fā)成長(zhǎng)的背后，有一定的準(zhǔn)備。
企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的局面不斷在提升，大量有思路、有發(fā)展、有執(zhí)行能操控團(tuán)隊(duì)、操作市場(chǎng)的企業(yè)開始涌現(xiàn)，特別是的咨詢業(yè)出現(xiàn)后，思想外包的現(xiàn)象逐步出現(xiàn)，企業(yè)開始在咨詢行業(yè)的協(xié)助下，逐步走向現(xiàn)代管理的正路上。
