涂料界因?yàn)闋I(yíng)銷水平的滯后與職業(yè)經(jīng)理層面的不成熟，外來(lái)的和尚一直來(lái)試水這個(gè)“好色”的行業(yè)。營(yíng)銷高管的劈腿現(xiàn)象很刺激也很頻繁，從一個(gè)行業(yè)跨入到另一個(gè)行業(yè)，即使在同一行業(yè)，從一個(gè)品牌為核心的公司進(jìn)入渠道為王的企業(yè)，都要面對(duì)陌生的領(lǐng)域，陌生的生態(tài)環(huán)境和銷售模式，玩的是心跳。我既經(jīng)歷過(guò)大腕的氣場(chǎng)太大，玩殘了伸開雙臂擁抱之的企業(yè)，也見(jiàn)過(guò)企業(yè)太封閉，耗得大腕垂頭喪氣，英雄落幕，風(fēng)雪下梁山的。應(yīng)該說(shuō)，嫁接是人類進(jìn)步的推動(dòng)器之一，無(wú)論成與敗，營(yíng)銷人的劈腿行為都是勇氣可嘉。若沒(méi)有IBM這頭大象的包容，賣香煙的郭士納會(huì)名震寰宇嗎？當(dāng)然，IBM這頭大象能否跳舞也很難說(shuō)。
營(yíng)銷高管在進(jìn)入涂料界劈腿之前，我覺(jué)得需要準(zhǔn)備一根打狗棍和一套棍法。這根打狗棍需要靈敏耐用，因?yàn)樗剿魅诵�。這關(guān)系到你如何整合關(guān)系，疏通信息和溝通的渠道，驅(qū)逐惡狗。成熟老練的職場(chǎng)營(yíng)銷高手初來(lái)乍到，第一件事絕不是哇哇大叫這不行，那要變，這正應(yīng)了任正非曾說(shuō)的一個(gè)新手還沒(méi)來(lái)兩個(gè)月就和我談戰(zhàn)略我一定干掉。而是要拿起自己的打狗棍，上上下下，里里外外的探個(gè)夠，老板目前的處境，要害問(wèn)題的形成聚焦在哪些人和部門，團(tuán)結(jié)誰(shuí)，調(diào)整誰(shuí)，驅(qū)逐誰(shuí)，下手選擇哪一兩處做為切入點(diǎn)，力度如何，須有個(gè)醞釀解構(gòu)的過(guò)程。企業(yè)的脈絡(luò)掌握了，人心所向號(hào)準(zhǔn)了，馭勢(shì)而行則無(wú)往而不勝。
有了打狗棍的探索，就得有一套棍法，理論很繁復(fù)，實(shí)踐方面單刀直入，無(wú)非就是BTOB，BTOC。能把營(yíng)銷玩的飛轉(zhuǎn)的離不開兩大要素：一、切實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃；二、精干忠實(shí)的部屬。
戰(zhàn)略規(guī)劃考驗(yàn)的是統(tǒng)帥力與實(shí)戰(zhàn)。沖上來(lái)就放衛(wèi)星，那是忽悠老板套死自己。好的規(guī)劃原則是：數(shù)有所據(jù)，步有所出（蔡啟軍）。數(shù)據(jù)的來(lái)龍去脈，戰(zhàn)略的階段目標(biāo)均有明確的營(yíng)銷邏輯推斷，有資源策略的支撐，有責(zé)任考核，有獎(jiǎng)懲激勵(lì)。絕不是緣木求魚，無(wú)根的增長(zhǎng)。對(duì)照以往，讓人看到有章法，有新亮點(diǎn)，這就是嫁接者的優(yōu)勢(shì)（蔡啟軍）。我見(jiàn)識(shí)過(guò)一些戰(zhàn)略規(guī)劃，要么純粹為討好老板，目標(biāo)高的架起梯子也夠不著，要么是長(zhǎng)篇大論，規(guī)劃者好象在做畢業(yè)論文答辯，興奮期過(guò)了就束之高閣，制定者執(zhí)行者都沒(méi)把它當(dāng)一回事。
戰(zhàn)略規(guī)劃之后，就是需要部屬的務(wù)實(shí)執(zhí)行。劈腿的營(yíng)銷高級(jí)干部很多不是死在老板手上，而是死在部屬的陽(yáng)奉陰違上，這點(diǎn)我相信很多跨過(guò)行的深有同感。你想把老團(tuán)隊(duì)就地正法吧，這種休克式做法風(fēng)險(xiǎn)太大，況且這么大的人事震蕩一般老板也不會(huì)接受。使用老團(tuán)隊(duì)吧，又擔(dān)心他們穿新鞋走老路或者南轅北轍�？尚械霓k法是樹榜樣，勤督察。自己帶出個(gè)樣板市場(chǎng)，榜樣力量無(wú)窮，頭羊效應(yīng)。再加強(qiáng)對(duì)新做法的檢查評(píng)估，這樣形成一種公開公平的震懾力，團(tuán)隊(duì)的形和神就好管理了。
那么，何懼劈腿？
