品質(zhì)是涂料企業(yè)生存的前提，品牌是涂料企業(yè)生存的保障。涂料企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。
涂料品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何涂料企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后，涂料企業(yè)營銷競爭將越來越慘烈，只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。
現(xiàn)在我國涂料企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。
1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力
南方涂料負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個涂料種類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于涂料企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應(yīng)對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小涂料企業(yè)一定要抓住這個時機。TATA涂料在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功大家有目共睹。
3、渠道創(chuàng)新
目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場。另外國家4萬億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項目，是中低檔涂料的福音，尤其是各種免漆門、鋼涂料、低檔實木復(fù)合門要抓住這個機遇，“到三、四級市場去”!2010年以后國家一定會出臺相關(guān)政策實施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國家接軌。這是工程類涂料企業(yè)的第二大福音。
對于任何行業(yè)而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業(yè)只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。涂料企業(yè)也要根據(jù)當(dāng)下形勢適時調(diào)整，才能以不變應(yīng)萬變。
