改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平提高，對(duì)涂料產(chǎn)品的尋求越來(lái)越大。如何把涂料產(chǎn)品賣到農(nóng)村去，如何把涂料產(chǎn)品送到農(nóng)村去，如何把涂料品牌傳播到農(nóng)村去，是現(xiàn)代涂料營(yíng)銷傳播人需要思考的問(wèn)題。農(nóng)村廣闊的市場(chǎng)，但如何把農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)，是涂料經(jīng)銷商頭疼的事。
做任何產(chǎn)品的營(yíng)銷，關(guān)鍵在策略，策略對(duì)了，接下來(lái)是，運(yùn)作的問(wèn)題、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題、貨款的問(wèn)題、售后服務(wù)的問(wèn)題、廣告宣傳的問(wèn)題，等等。從毛澤東時(shí)代到現(xiàn)在，農(nóng)村的基本形態(tài)未變，農(nóng)村的購(gòu)買力已經(jīng)有了很大的提升。
做好農(nóng)村市場(chǎng)，其實(shí)有十大方法。
第一，找對(duì)人
打?qū)κ裁慈�？第一是，營(yíng)銷人員，一個(gè)城市里的人跑到農(nóng)村去，你認(rèn)為他能夠給你帶來(lái)什么效益？不能啊，所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，首先，你要找到當(dāng)?shù)厍‘?dāng)?shù)娜�，記得以前做某產(chǎn)品的大區(qū)經(jīng)理時(shí)，我就是專門招當(dāng)?shù)厝酥械霓r(nóng)村人，為什么？城市的市場(chǎng)，只要花個(gè)把星期你也就了解個(gè)大概了，但農(nóng)村，往往面積是城區(qū)的幾十倍上百倍，農(nóng)村人才能對(duì)農(nóng)村熟悉。
第二，找對(duì)產(chǎn)品系列
有的人會(huì)問(wèn)，涂料廠家定了什么產(chǎn)品，我就去賣什么產(chǎn)品得了，不對(duì)，中國(guó)太大模塊國(guó)的農(nóng)村習(xí)俗太多，區(qū)別太大，有些涂料產(chǎn)品北方可塊賣的，南方不一定可以。涂料的性能跟溫度濕度都有很大關(guān)系， 選擇很重要。
第三，找到山頭，占領(lǐng)制高點(diǎn)
行政管理、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這么多年，省城的概念是深入人心，農(nóng)村也一樣，他有一個(gè)農(nóng)村的中心區(qū)，很多其它的村鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都看著這個(gè)中心區(qū)顏色而行事。這個(gè)中心區(qū)如果流行什么，那么，不需要多少時(shí)間，一傳十十傳百，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上馬上流行開(kāi)來(lái)。
并且，這個(gè)中心區(qū)，往往由二三個(gè)資深的終端把持，這二三個(gè)終端店發(fā)揮著綱舉目張的作用。所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，千萬(wàn)別想著自己去做面，抓住關(guān)鍵的明星幾個(gè)點(diǎn)就行了。
第四，找到一個(gè)有口碑的經(jīng)銷商
在農(nóng)村市場(chǎng)，特別是進(jìn)入21世紀(jì)的農(nóng)村市場(chǎng)，交通之類的已經(jīng)不是什么難事，但是，農(nóng)村與城市不一樣，農(nóng)村的口碑比城市要重要一百倍。在城市里，一個(gè)信息可以一傳十，而在農(nóng)村，往往是一傳百，比電話還快。因?yàn)椋r(nóng)村的竄門、集會(huì)納涼聊天撮麻將那是每天上演的事。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，口碑香得比什么都重要。在我的家鄉(xiāng)，口碑不好的人，30年前只能流浪在村口，現(xiàn)在，口碑不好的人，只能遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打工，甚至就一輩子不回老家了。
因此，涂料經(jīng)銷商的口碑最重要，如果在下游客戶那兒的口碑不好的涂料經(jīng)銷商，還是少碰為好。
第五，找到傳播最有效的途徑
涂料產(chǎn)品想進(jìn)入農(nóng)村，傳播是比較重要的一環(huán)。
從產(chǎn)品傳播的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)的農(nóng)村傳播載體也已經(jīng)發(fā)生很大的變化。縱看中國(guó)媒體對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷的影響，只有二個(gè)，廣播和電視，而報(bào)紙一直以來(lái)是農(nóng)村的非主流媒體。
90年代后，電視一枝獨(dú)秀。
進(jìn)入90年代后，廣播的作用越來(lái)越有限，隨著衛(wèi)星電視的發(fā)展，頻道也從原來(lái)的一個(gè)二個(gè)增加到了十來(lái)個(gè)頻道，而在很多省市的農(nóng)村，有線廣播幾乎已經(jīng)看不見(jiàn)聽(tīng)不到了，那種每天準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)廣播的習(xí)慣在農(nóng)村已經(jīng)全部放棄；而恰恰相反的是，在城市，無(wú)線電臺(tái)頻道卻得到了欣欣向榮地發(fā)展，音樂(lè)臺(tái)、交通臺(tái)、經(jīng)濟(jì)臺(tái)、娛樂(lè)臺(tái)等等。
進(jìn)入21世紀(jì)初，這種現(xiàn)象越來(lái)越明顯，如浙江省，2006年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全省80%以上的農(nóng)村有線電視相通，30多個(gè)頻道那可是夠眼花繚亂的，可以想象的是，這個(gè)時(shí)候的廣告媒體投入廣告效果已經(jīng)遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)初的那么一呼百應(yīng)了。
第六，找到一群消息人士
這些人比較常見(jiàn)于經(jīng)常進(jìn)城的店老板、從事運(yùn)輸人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職員等，要挖掘這些人對(duì)產(chǎn)品的引導(dǎo)作用，就要對(duì)他們進(jìn)行信息宣傳，在他們的日常生活周圍進(jìn)行信息引導(dǎo)。
第七，要經(jīng)常做些促銷活動(dòng)
很多涂料經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，我在城市里做促銷，我容易控制，我到農(nóng)村去做促銷，是僅費(fèi)用高，而且還不能控制，這怎么做？
所以，在城市超級(jí)市場(chǎng)可以做的促銷，就不一定適合農(nóng)村操作，如額外贈(zèng)品等，很有可能被店主或中間商截走；但在農(nóng)村能夠操作的促銷活動(dòng)，就一定能在城市超市操作。所以針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出合適的產(chǎn)品，是重要的方向。換位思考，轉(zhuǎn)換一下角度，也許就行。
所以，定期不定期地對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投放一些促銷的產(chǎn)品，如果包裝里直接增加贈(zèng)品，在包裝上明示，這都有助于農(nóng)村消費(fèi)者接受和成為忠實(shí)消費(fèi)。
第八，逢年過(guò)節(jié)，迎合農(nóng)村傳統(tǒng)習(xí)俗
農(nóng)村消費(fèi)者，講究的是禮尚往來(lái)，所以一個(gè)產(chǎn)品，平時(shí)消費(fèi)可以，還可以在節(jié)日消費(fèi)還有面子的，那就更有吸引力了。最有效的，還在于，逢年過(guò)節(jié)，要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)融入到節(jié)日的氣氛中去，這才是最合適的。
所以，在節(jié)日之時(shí)，可以把涂料產(chǎn)品變得更具節(jié)日氣氛，也可以增加產(chǎn)品的贈(zèng)品，成為節(jié)日的主角，如對(duì)聯(lián)、紅包、年畫，等等。
第九，不要再走山寨的路了
山寨的涂料產(chǎn)品，十年前叫假冒偽劣產(chǎn)品，農(nóng)村人最是深受其害，現(xiàn)在，農(nóng)村的購(gòu)買力上升了，對(duì)這樣的產(chǎn)品已經(jīng)不買賬了，所以，千萬(wàn)不要拿一些山寨涂料產(chǎn)品、殘次產(chǎn)品應(yīng)付農(nóng)村消費(fèi)者。
第十，不要求暴利，一定要細(xì)水長(zhǎng)流
做農(nóng)村市場(chǎng)，千萬(wàn)別求暴利，這是行不通的。我這里說(shuō)的暴利并不是指產(chǎn)品的零售價(jià)高，而是毛利。性價(jià)比是農(nóng)村市場(chǎng)的唯一原則。如果把暴利產(chǎn)品賣到了最偏遠(yuǎn)的山村，丟掉了口碑，反而引火燒身。暴利在農(nóng)村只有短期的僥幸，涂料品牌想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)，一定要細(xì)水長(zhǎng)流。
