自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平提高，如何把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去，如何把產(chǎn)品送到農(nóng)村去，如何把品牌傳播到農(nóng)村去，是現(xiàn)代營(yíng)銷傳播人需要思考的問(wèn)題。農(nóng)村廣闊的市場(chǎng)，吸引著建材商下鄉(xiāng)賣產(chǎn)品，但如何把農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)，是經(jīng)銷商頭疼的事。
做任何產(chǎn)品的營(yíng)銷，關(guān)鍵在策略，策略對(duì)了，接下來(lái)是，人的問(wèn)題、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題、貨款的問(wèn)題、售后服務(wù)的問(wèn)題、廣告宣傳的問(wèn)題，等等。從毛澤東時(shí)代到現(xiàn)在，農(nóng)村的基本形態(tài)未變，農(nóng)村的購(gòu)買力已經(jīng)有了強(qiáng)大的提升。
做好農(nóng)村市場(chǎng)，其實(shí)有十大方法。
第一，找對(duì)人。
打?qū)κ裁慈耍康谝皇�，營(yíng)銷人員，一個(gè)城市里的人跑到農(nóng)村去，你認(rèn)為他能夠給你帶來(lái)什么效益？不能啊，所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，首先，你要找到當(dāng)?shù)厍‘?dāng)?shù)娜耍浀靡郧白瞿钞a(chǎn)品的大區(qū)經(jīng)理時(shí)，我就是專門招當(dāng)?shù)厝酥械霓r(nóng)村人，為什么？城市的市場(chǎng)，只要花個(gè)把星期你也就了解個(gè)大概了，但農(nóng)村，往往面積是城區(qū)的幾十倍上百倍，農(nóng)村人才能對(duì)農(nóng)村熟悉，不相信，你問(wèn)問(wèn)杭州的城區(qū)人，記得余杭下面的的哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？但農(nóng)村人他們對(duì)農(nóng)村太熟悉了。
第二，找對(duì)產(chǎn)品系列
有的人會(huì)問(wèn)，公司定了什么產(chǎn)品，我就去賣什么產(chǎn)品得了，不對(duì)，中國(guó)太大模塊國(guó)的農(nóng)村習(xí)俗太多，區(qū)別太大，北方可塊賣的，南方不一定可以。記得以前賣過(guò)二款產(chǎn)品，一個(gè)7塊，一個(gè)六塊五，相差五毛，外觀一個(gè)精美，一個(gè)簡(jiǎn)略，其實(shí)產(chǎn)品本身完全一樣，但在農(nóng)村就是只能賣六塊五的，農(nóng)村不講究那些花里胡哨的，但也絕不是越便宜越好，農(nóng)村市場(chǎng)，關(guān)鍵是一個(gè)農(nóng)村的性價(jià)比。實(shí)用。
第三，找到山頭，占領(lǐng)制高點(diǎn)
行政管理、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這么多年，省城的概念是深入人心，農(nóng)村也一樣，他有一個(gè)農(nóng)村的中心區(qū)，很多其它的村鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都看著這個(gè)中心區(qū)顏色而行事。這個(gè)中心區(qū)如果流行什么，那么，不需要多少時(shí)間，一傳十十傳百，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上馬上流行開(kāi)來(lái)。
并且，這個(gè)中心區(qū)，往往由二三個(gè)資深的終端把持，這二三個(gè)終端店發(fā)揮著綱舉目張的作用。所以，做農(nóng)村市場(chǎng)，千萬(wàn)別想著自己去做面，抓住關(guān)鍵的明星幾個(gè)點(diǎn)就行了。
