在掃市中篩選出符合公司招商標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并洽談后，雙方達(dá)到共識，下一步就可以進(jìn)行成交了。
一、成交
1、成交跡象：（因人而異）
☆點頭、摸下巴等有利的身體語言。
☆明顯加強關(guān)注。
☆再次翻閱資料。
☆要求看合同條款。
☆表達(dá)友情。
☆表達(dá)需求或提出條件。
2、成交技巧：
☆排除法：鎖定目標(biāo)，將異議一一排除，促成一致意見。
☆選擇法：提供兩個肯定答案的有利建議，讓客戶感覺到被尊重，從而作出決定。
☆動作法：作出某些假設(shè)已經(jīng)成交的動作，如擺出協(xié)議、單據(jù)、掏出筆等。
☆引導(dǎo)法：對于較無主見或還在猶豫不決的客戶，針對某種利益誘惑使其下定決心。
☆交換法：以某一方面的讓步作為成交的代價。
☆分析法：運用數(shù)據(jù)或可以理解的論據(jù)說明成交的可行性。
☆警示法：說明優(yōu)惠的期限或交易被競爭對手得到的后果。
☆直入法：提供一個對方肯定能接受、而對我方有利的或者已無法退步的肯定性建議，由客戶決定。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員成功地做完銷售的開啟工作，客戶也知道了他的利益所在，而且他的一些異議也被我們正確地處理了，這時客戶該和我們簽約了，因此業(yè)務(wù)人員就要千方百計地去爭取客戶的訂單。
二、合同簽定：
1、合同簽定原則：在各方面條款均達(dá)成共識的情況下，建議到公司考察后再簽定合同�？蛻舻焦究疾煊幸韵聨讉�方面的作用：
（1）通過實地考察，讓客戶自己感受我司的企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展的強大潛力。
（2）在感受到企業(yè)高速發(fā)展的活力后，更加堅定其投資決心和信心，讓其感受風(fēng)險度正在降低。
2、合同條款落實：
⑴年銷量：省區(qū)代理根據(jù)每地的經(jīng)濟(jì)狀況，首年定300-500萬，省會單列市（含直轄市）定150-200萬，地級市定為100-150萬，縣級市50萬。
⑵保證金：省區(qū)代理交納2萬，其他1-2萬。
⑶首次進(jìn)貨：省區(qū)代理20萬以上，地級代理10萬以上，縣級市5萬以上。
其他的各種配套資源按公司要求配備，如人力資源等按城市大小，公司運營程度要求執(zhí)行。
3、訂貨、匯款督促：
自簽定合同之日起，十五天內(nèi)必須履行訂貨匯款，否則，合同自動失效。因此區(qū)域經(jīng)理需要不斷跟進(jìn)，以避免造成合同得不到履行的不好現(xiàn)象的發(fā)生。
4，招后服務(wù)跟上，確保新客戶信心，保持客戶的激情。
