經(jīng)銷商應(yīng)該如何運(yùn)做新品，保證新品成功上市呢？這里面除受產(chǎn)品本身原因影響和廠家支持有關(guān)外，經(jīng)銷商在新品上市中起著至關(guān)重要的作用，那么，為保證新品成功上市，經(jīng)銷商要做什么呢？
一、要對產(chǎn)品的充分了解
存在就意味著合理，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己存在的理由和有自己特點(diǎn)與個(gè)性，經(jīng)銷商只有對新產(chǎn)品充分了解，才能找到新品的買點(diǎn)和利益點(diǎn)。而對于產(chǎn)品的充分了解，一方面是來自廠家的介紹，而另一方面則需要經(jīng)銷商自己去提練和挖掘，如產(chǎn)品包裝新穎，顏色醒目，名稱好等等。涂料代理經(jīng)銷商最好能通過親自使用或者打造成功的涂刷樣板，了解產(chǎn)品本質(zhì)的東西和與競品不同的地方及優(yōu)勢，從而找到新品上市時(shí)介紹給終端的理由和讓消費(fèi)者購買的理由。
同時(shí)，通過對產(chǎn)品的深入了解，可以增強(qiáng)經(jīng)銷商對產(chǎn)品推銷的信心，也能讓經(jīng)銷商找到自己所銷新品的消費(fèi)群體，明確自己的產(chǎn)品該賣給誰、如何賣。
二、要了解市場環(huán)境和競品信息
對市場環(huán)境的了解主要對所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、消費(fèi)心理和終端心理進(jìn)行充分的調(diào)查和了解，找到市場開發(fā)的立足點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而確定新品上市的策略與方法，同時(shí)對競品信息如競品的價(jià)格、買點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運(yùn)作技巧的全面了解，才能掌握找到對手的不足，找到新品上市的機(jī)會點(diǎn)。而對市場環(huán)境和競品信息了解的越充分則新品上市成功的可能性越大。
三、要設(shè)計(jì)好利潤空間與價(jià)格體系
新品上市充滿風(fēng)險(xiǎn)與不測因素，一方面經(jīng)銷商要承擔(dān)高昂配送成本同時(shí)要承擔(dān)退換貨和銷售不暢風(fēng)險(xiǎn)，另一方面借助終端推動力，可以說有時(shí)終端推力對新品上市成功與否起重要作用，因而在新品上市之初經(jīng)銷商就要設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系，在保證終端利潤空間的同時(shí)需要預(yù)留合理的價(jià)差來減少因退貨和銷售不暢帶來風(fēng)險(xiǎn)和配送費(fèi)用補(bǔ)充。
