涂料營(yíng)銷：渠道下沉，涂料經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
       當(dāng)前，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，大公司增長(zhǎng)乏力，小公司業(yè)績(jī)滑坡，特別在省一級(jí)的渠道中，各涂料品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過(guò)剩，涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業(yè)開拓市場(chǎng)的“先鋒官”——涂料經(jīng)銷商，又該怎樣來(lái)積極面對(duì)這種趨勢(shì)呢?

 

 

銷售渠道下沉 涂料經(jīng)銷商應(yīng)見招拆招

銷售渠道下沉是必然趨勢(shì)

有位行銷高手說(shuō)過(guò)“渠道下沉不是銷售手段，是銷售趨勢(shì)”。傳統(tǒng)的金字塔渠道體制（廠家——總經(jīng)銷商——二三級(jí)經(jīng)銷商——消費(fèi)者）具有強(qiáng)大的輻射功能，能夠?yàn)橥苛系氖袌?chǎng)開拓起到巨大的作用，但是此種體制卻存在幾點(diǎn)致命的缺陷——網(wǎng)絡(luò)的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經(jīng)銷商過(guò)分強(qiáng)大使得涂料企業(yè)無(wú)法掌控市場(chǎng)等等。