涂料行業(yè)本屬化工產(chǎn)業(yè),又具有快速消費(fèi)品的特性,在其物流和售后服務(wù)等方面都存在不同于其他行業(yè)的特殊性。
這主要表現(xiàn)在:
首先,從企業(yè)利潤(rùn)角度來(lái)看,企業(yè)要賺取一定的利潤(rùn),需要在網(wǎng)上批量銷(xiāo)售家居建筑材料,而如果針對(duì)普通消費(fèi)者開(kāi)設(shè)電子商務(wù)的話(huà),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)用于房間裝修的涂料,用量沒(méi)那么大,這會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的利潤(rùn)。
其次,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品時(shí),必須根據(jù)自己需要的顏色來(lái)挑選涂料,如果去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),涂料的調(diào)色是比較準(zhǔn)的,而如果在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)涂料,調(diào)色是一個(gè)很大的問(wèn)題,很容易造成色差過(guò)大。
第三,一旦放開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,假冒偽劣產(chǎn)品過(guò)多的問(wèn)題便很難避免。
最后,涂料商品多數(shù)是桶裝液體,很多快遞公司都不愿意運(yùn)送這樣的貨品。這就意味著涂料行業(yè)電子商務(wù)的物流不能簡(jiǎn)單依靠快遞公司等物流運(yùn)輸機(jī)構(gòu),而是需要建立自己的物流體系,或者充分利用現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。這就涉及比較復(fù)雜的建立物流網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。
另外,業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,與其他行業(yè)的電子商務(wù)類(lèi)似,涂料產(chǎn)品線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)銷(xiāo)售渠道的價(jià)格體系問(wèn)題,也是值得注意的。
如果兩個(gè)渠道的價(jià)格相同,線(xiàn)上銷(xiāo)售就失去了其重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);如果線(xiàn)上銷(xiāo)售的價(jià)格更為便宜,則很有可能會(huì)影響到線(xiàn)下實(shí)體店的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
同時(shí),涂料行業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)也是企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域急需解決的問(wèn)題。涂料行業(yè)作為直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸的建材原料,對(duì)消費(fèi)者的身體健康具有較大的影響。如何在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道跟進(jìn)售后服務(wù),使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道擁有和傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道同樣高質(zhì)量的售后服務(wù),是涂料企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵問(wèn)題。
眾多中小企業(yè)紛紛試水電子商務(wù),電子商務(wù)的存在,打破了時(shí)間和空間的限制,加速了商品的流通。電子商務(wù)以其低成本,高回報(bào)等諸多優(yōu)勢(shì),吸引著越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人加入要其中,其中不乏不懂電子商務(wù)而盲目跟風(fēng)者。那么,企業(yè)要如何開(kāi)展電子商務(wù)呢?筆者來(lái)分享我的一些經(jīng)驗(yàn)。