涂料行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，與家電、食品、服裝等都不同，涂料是間接向消費(fèi)者輸出的產(chǎn)品，所以中間因素很多。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，大凡成功的企業(yè)，之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和著名品牌，我認(rèn)為他們都有一個(gè)非常突出的共性，就是離不開“一品營(yíng)銷”，“一品”在古代位居“一人之下，萬(wàn)人之上”，能統(tǒng)領(lǐng)群雄，指點(diǎn)江山。在這里，即指圍繞著“品”的營(yíng)銷，方可成就“一人之下，萬(wàn)人之上”的品牌基業(yè)。
品種（人無(wú)我有）：產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個(gè)性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無(wú)我有，優(yōu)勢(shì)獨(dú)現(xiàn)。立邦涂料的產(chǎn)品之多和覆蓋面之廣，恐怕無(wú)出其右。
品名（人有我特）：產(chǎn)品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個(gè)好品牌的重要因素，所以不是有了產(chǎn)品就能有市場(chǎng)。名稱一旦取好，不要輕易改動(dòng)，必須馬上注冊(cè)，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。涂料行業(yè)現(xiàn)在的仿名非常之嚴(yán)重，一萬(wàn)多個(gè)品牌讓消費(fèi)者分不清誰(shuí)好誰(shuí)壞，反正能搶到一席之地，就盲目上馬。曾有一個(gè)僅一個(gè)人的涂料廠因仿了一個(gè)著名商標(biāo)的名想咨詢解決方法，筆者就建議馬上銷聲匿跡的為好，但他不聽，結(jié)果在好幾個(gè)市場(chǎng)被打假封貨，使經(jīng)銷商遭受很大損失。既然想做企業(yè)，就必須有一個(gè)個(gè)性化的品名，個(gè)性化的CIS策劃，別的企業(yè)有的，自己的做得有特色才能有所區(qū)別。
品質(zhì)（人特我優(yōu)）：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了個(gè)性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何？工程師技術(shù)如何？技術(shù)設(shè)備是否完善？有沒有退貨？經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣？
