“暴力營銷”之：拆空調(diào)
2001年3月5日在北京長城飯店舉行了一場別開生面的“明明白白看心臟，安安心心購空調(diào)”活動，當(dāng)場進(jìn)行了格力空調(diào)“解剖”演示，以凸顯自己的高品質(zhì)。
當(dāng)著眾多記者和消費(fèi)者的面，格力電器技術(shù)部部長張輝將一臺格力空調(diào)拆得七零八落，并詳細(xì)介紹了空調(diào)的“五臟六腑”及功用后，張輝介紹說，格力空調(diào)的每個零部件都采用名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并要經(jīng)過生產(chǎn)部、外協(xié)企業(yè)管理部、供應(yīng)部、技術(shù)部和篩選分廠等部門的層層篩選考驗(yàn)，然后才能進(jìn)入生產(chǎn)線。格力表示，他們將以高品質(zhì)應(yīng)對目前的價(jià)格大戰(zhàn)。
但當(dāng)記者問到格力會不會參與價(jià)格戰(zhàn)時，格力經(jīng)營部部長李偉卻表示，其實(shí)格力一直都在進(jìn)行著價(jià)格調(diào)整，以1匹分體機(jī)來說，1993年是6000多元，1995年、1996年是4000多元，調(diào)整到了現(xiàn)在，只賣到3000多元。他說，這種調(diào)整是在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。格力今后還將進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，但作為一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)，格力絕不會通過偷工減料降低成本或是將有問題的產(chǎn)品改頭換面出售。他同時提醒消費(fèi)者，購買空調(diào)，一定要認(rèn)清空調(diào)“五臟六腑”的質(zhì)量，然后再做決定。
事實(shí)上，“暴力營銷”好就好在傳播巨大，而且還花錢不多。但管用好使，為什么?因?yàn)榉?ldquo;暴力營銷”形成的口啤效應(yīng)如同幽靈，能在老百姓的言談中，飯桌上，被窩里出現(xiàn)，并成為話題。甚至還會流傳很久很久，成為民間作品保留劇目，而這一切恰恰不是廣告促成的。只要不是好作品，任憑怎么吹，怎么棒，怎么打廣告，也不會形成百年經(jīng)典。
