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品種（人無我有）：產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個細(xì)分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨(dú)現(xiàn)。
品名（人有我特）：產(chǎn)品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產(chǎn)品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。涂料行業(yè)現(xiàn)在的仿名非常之嚴(yán)重，一萬多個品牌讓消費(fèi)者分不清誰好誰壞，反正能搶到一席之地，就盲目上馬。曾有一個僅一個人的涂料廠因仿了一個著名商標(biāo)的名想咨詢解決方法，筆者就建議馬上銷聲匿跡的為好，但他不聽，結(jié)果在好幾個市場被打假封貨，使經(jīng)銷商遭受很大損失。既然想做企業(yè)，就必須有一個個性化的品名，個性化的CIS策劃，別的企業(yè)有的，自己的做得有特色才能有所區(qū)別。
品質(zhì)（人特我優(yōu)）：當(dāng)競爭對手有了個性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何？工程師技術(shù)如何？技術(shù)設(shè)備是否完善？有沒有退貨？經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣？當(dāng)一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平�；ㄙM(fèi)數(shù)十倍的力量（投資）才能說服這個客戶，我歸納為1＞99營銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。
品位（人優(yōu)我廉）：品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)對手達(dá)到同等水平時，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。定位之后的價格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強(qiáng)，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。格蘭仕就是這方面的最杰出代表。格蘭仕成為行業(yè)“價格殺手”，一舉成功占領(lǐng)世界70%的市場。
品種（人無我有）：產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個細(xì)分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨(dú)現(xiàn)。
品名（人有我特）：產(chǎn)品名稱是否與眾不同，是否朗朗上口，是否易記易讀，是否能刻骨銘心，都是一個好品牌的重要因素，所以不是有了產(chǎn)品就能有市場。名稱一旦取好，不要輕易改動，必須馬上注冊，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。涂料行業(yè)現(xiàn)在的仿名非常之嚴(yán)重，一萬多個品牌讓消費(fèi)者分不清誰好誰壞，反正能搶到一席之地，就盲目上馬。曾有一個僅一個人的涂料廠因仿了一個著名商標(biāo)的名想咨詢解決方法，筆者就建議馬上銷聲匿跡的為好，但他不聽，結(jié)果在好幾個市場被打假封貨，使經(jīng)銷商遭受很大損失。既然想做企業(yè)，就必須有一個個性化的品名，個性化的CIS策劃，別的企業(yè)有的，自己的做得有特色才能有所區(qū)別。
品質(zhì)（人特我優(yōu)）：當(dāng)競爭對手有了個性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何？工程師技術(shù)如何？技術(shù)設(shè)備是否完善？有沒有退貨？經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣？當(dāng)一個產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平�；ㄙM(fèi)數(shù)十倍的力量（投資）才能說服這個客戶，我歸納為1＞99營銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動。
品位（人優(yōu)我廉）：品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)對手達(dá)到同等水平時，就需要企業(yè)管理者有優(yōu)秀的市場定位和合適的價格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于最頂端的一小部分，還是位于最底端的最大部分，必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。定位之后的價格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格定位比較合理，銷量就會大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會增加，成本就會降低，產(chǎn)品價位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強(qiáng)，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。格蘭仕就是這方面的最杰出代表。格蘭仕成為行業(yè)“價格殺手”，一舉成功占領(lǐng)世界70%的市場。
