有獎競賽
這是廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結(jié)合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可以有多種，企業(yè)可以通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以得到優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。
游戲促銷
廠家或者賣場會設(shè)計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、以家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。
廠商周
這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象。廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對較高。
主題周
主題周通常是由賣場組織的，是以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結(jié)合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。
購物消費(fèi)卡
這是指零售賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費(fèi)卡。每年政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位會有向職工發(fā)放一定的福利的習(xí)慣。近年來，這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實物發(fā)放形式，為以購物消費(fèi)券的形式發(fā)放。由于這種購物卡能讓職工有很大的選擇余地，再加上減少了中間的環(huán)節(jié)，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團(tuán)購單位實施促銷的主流促銷手段。
既然成為一種消費(fèi)卡，那么購物卡就應(yīng)具備同一零售系統(tǒng)，不同經(jīng)營門店內(nèi)的流通性，而且在賣場內(nèi)結(jié)算上要有足夠的便利。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣，很容易引發(fā)一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業(yè)單位合作時，應(yīng)通過簽署合同的形式來作為保證。
賣場促銷思路創(chuàng)新
數(shù)據(jù)顯示，賣場有40%的銷售來自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對廠家，尤其是快消品行業(yè)的廠家意義是非常重要的。廠家不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動品牌和業(yè)績的提升。
常規(guī)的促銷同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷的競爭越來越強(qiáng)調(diào)個性化，對促銷方式的創(chuàng)新也成為企業(yè)銷售工作的重要命題。這里有幾個關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：
增加促銷的娛樂性
促銷不應(yīng)該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費(fèi)者感受到購物的快樂和多重的收益，要設(shè)法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？
增加參與性
促銷不是企業(yè)單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個什么促銷，現(xiàn)在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣。企業(yè)不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。比如：賣場可以和廠家一起開展一個小朋友撈魚游戲：憑購物小票送撈魚、購物達(dá)到58元送2條魚，或者連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食。小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？
增加文化內(nèi)涵
盡管促銷的終極目的是更好地賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來。如何營造銷售時的鮮活感覺？增加文化內(nèi)涵是個不錯的選擇。筆者曾經(jīng)見過一個企業(yè)的促銷設(shè)計跟世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——羌繡聯(lián)系在一起，在了解羌繡文化的同時體驗產(chǎn)品，印象非常深刻。
增加情感因素
顧客是一個個活生生的人，是人都有情感，如何激發(fā)情感，也是促銷設(shè)計的一個方向。比如：母親節(jié)、父親節(jié)時，憑小票可給父母照相（下周憑小票領(lǐng)�。�，把購物和孝順父母結(jié)合在一起，購物也成了顧客表情達(dá)意的一種方式，一定是可以打動人心的。融入了感性的促銷，購物也成了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
促銷，是個無限豐富的話題，正如不同食材，在不會做飯的人眼里只是一堆生冷的原料，而在大廚手里就可以變成滿漢全席。組合、加工、創(chuàng)意，這也是促銷的重點(diǎn)所在。
鏈接：與賣場簽促銷協(xié)議時應(yīng)注意哪些問題黃 靜許多廠家在與賣場簽訂促銷協(xié)議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細(xì)節(jié)的職責(zé)歸屬和責(zé)任認(rèn)定上，往往十分含糊。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來很大的隱患。具體說來，在促銷協(xié)議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點(diǎn)：
1.活動檔期的確定。在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排�？傊诨顒訖n期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。
2.活動場地的確定。在活動場地的確認(rèn)上一定要十分明確，要附上相關(guān)的場地指示圖，明確規(guī)定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標(biāo)示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。
3.活動配套物資的確定。在活動相關(guān)配套物資上，廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫幾個大件。否則，極易在物資進(jìn)場時受到賣場相關(guān)部門的阻礙，影響廠家促銷物資的進(jìn)場進(jìn)度。畢竟，賣場是一個很復(fù)雜的機(jī)構(gòu)，各個部門相互交錯，職能也各不相同，很容易出現(xiàn)各自為政的現(xiàn)象。因此，廠家與賣場在簽屬協(xié)議時的疏忽，很容易被相關(guān)部門抓住把柄。況且賣場內(nèi)部之間的關(guān)系盤根錯節(jié)，一旦出現(xiàn)問題，很可能會讓廠家費(fèi)盡周折。
4.明確促銷人數(shù)。在促銷人員安排上，廠家一定要和賣場方面協(xié)商清楚，比如上幾個專職促銷、上幾個兼職促銷，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負(fù)責(zé)。因為，在促銷過程中，賣場方面有許多隱性的規(guī)定，也安排有許多“眼線”。廠家促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態(tài)下的，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規(guī)矩和安排。
5.指定相關(guān)責(zé)任人。對于一些規(guī)模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動，廠家還要在簽署促銷協(xié)議時對一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)責(zé)任人。賣場要負(fù)責(zé)什么、代理商要負(fù)責(zé)什么、廠家要負(fù)責(zé)什么，盡可能地做到每個環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問題后，各方面之間扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
