目前隨著世界整體經(jīng)濟增速的放緩，各行各業(yè)都受到了一定的影響，涂料行業(yè)也不例外，并且隨著涂料行業(yè)原料價格的上漲，房地產(chǎn)行業(yè)國家政策的實行，涂料經(jīng)銷商分銷速度放緩，渠道分銷率明顯下降，雙“11”涂料行業(yè)觸電，但是卻未收到預期效果。企業(yè)與經(jīng)銷商不得不高頻率、大力度的促銷，利潤水平降低，整體營銷工作遇到很大的壓力，涂料營銷工作陷入了前所未有的困局。仔細想想，難道僅僅是因為大環(huán)境影響的原因嗎？要回答這個問題，還是要回歸營本質(zhì)層面思考！
正像人要兩條腿走路才能走穩(wěn)一樣，缺一不可，營銷本質(zhì)上也是兩條腿的組合“一是深入人心，讓消費者樂意買；二是廣泛鋪貨，讓他們買得到，二者缺一不可。缺少任何一條腿，涂料企業(yè)的營銷就會摔跟頭；即使企業(yè)兩條腿都有了，但是如果比例不協(xié)調(diào)，恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不穩(wěn)。
先說第一條腿——深入人心，讓消費者樂意買。消費者為什么樂意買？答案很簡單，喜歡你的涂料產(chǎn)品！為什么喜歡？因為你的涂料產(chǎn)品某方面滿足了他們的需求。從涂料營銷的角度來說，營銷的產(chǎn)品是否具有清晰的產(chǎn)品定位，是否能夠真正意義上滿足消費者某方面的需求？如果有，企業(yè)可以通過什么樣的方式表達？這些表達方式就是影響消費者的購買力。所以只是一項情愿的想通過價格優(yōu)勢借住渠道的力量，迷戀渠道促銷這樣是不行的，只有動起來，讓產(chǎn)品深入市場深入人心才好，并且學會市場布局分配，這就有宏觀與微觀的兩層布局，又要求企業(yè)選擇市場，有要求針對具體的市場，從大到小，從廣到深的展開營銷。
再來看第二條腿——廣泛鋪貨，讓他們買得到。這條“腿”考量的是企業(yè)的市場布局、分銷政策、渠道政策、終端管理、團隊建設等工作，如果宣傳的好，消費者想買，但是卻不知道去哪兒買，在市場上買不到或者東跑西找的才可以，這樣就嚴重影響的消費者的購買，所以以上其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會導致這條“腿”出現(xiàn)問題。
涂料營銷兩條腿看似簡單，但真正走好、走穩(wěn)并不容易。涂料營銷中心，你的兩條腿哪條短？
