客戶二次見(jiàn)面的7種借口

       在再一次拜訪同一位客戶時(shí)，你是否吃過(guò)閉門羹，是否被客戶掃地出門過(guò)，那么想要更有效率的達(dá)到再次見(jiàn)面或銷售的目的，再訪客戶的借口一定得好好研究，并且非研究不可，若能好好研究運(yùn)用，那么一定可以獲得更多的拜訪銷售機(jī)會(huì)。

1、 以故意忘記為由索取名片

      因?yàn)榭蛻敉ǔＧ闆r是不想把名片給不認(rèn)識(shí)的銷售人員的，尤其是不認(rèn)識(shí)的匿名拜訪的。所以，客戶可能會(huì)以名片已用完或者沒(méi)有印好為由，而不給名片。這時(shí)不需要過(guò)分強(qiáng)求，如果過(guò)分索只會(huì)增加客戶對(duì)你的厭惡。

2、印制樣式、職稱不同版本名片

     再次拜訪時(shí)可以更換名片進(jìn)行拜訪，以升職或職位調(diào)換為由。但這個(gè)辦法對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)一定要記憶力購(gòu)買，以免拿錯(cuò)名片穿幫，就得不償失了。

3、為客戶提供有幫助的信息

     如果你有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告或者發(fā)現(xiàn)報(bào)紙或雜志上刊登與商品相關(guān)的消息資料，并足以引起客戶的興趣，這樣都可以給客戶看，并進(jìn)行探討。

4、將資料留給客戶再去取回

      當(dāng)你手里有一些信息資料，足以掉起客戶的胃口時(shí)，這樣你可以把資料留下，并且約好下次取回的時(shí)間，為下一次拜訪做好鋪墊，切記距離下一次時(shí)間不可太長(zhǎng)，否則作為第一次見(jiàn)面的你，很容易被人忘記。

5、共同探討一個(gè)問(wèn)題

       第二次取回資料時(shí)，可以尋找一個(gè)客戶喜歡并且愿意被吸引話題，并且以這次有事或者還有一些這類資料為由，進(jìn)行下一次拜訪，這樣可以進(jìn)行連續(xù)性的拜訪，會(huì)讓你們未來(lái)關(guān)系發(fā)展空間大大增加。

6、逢年過(guò)節(jié)饋贈(zèng)禮品
      中國(guó)人對(duì)于節(jié)日比較看重，元旦、春節(jié)、中秋節(jié)等，你可以以過(guò)節(jié)為由，對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，用禮品為吸引，當(dāng)然面對(duì)不同的人，禮品大小你要把握好，要做到事半功倍。

7、 舉辦活動(dòng)進(jìn)行邀請(qǐng)

       如果貴公司會(huì)定期舉辦說(shuō)明會(huì)、講座、年會(huì)等活動(dòng)時(shí)，你可以過(guò)去邀請(qǐng)客戶，挑揀吸引客戶的部分來(lái)要求，如：專業(yè)知識(shí)、會(huì)上小禮品、銷售資源等，這時(shí)你就可以根據(jù)不同客戶的不同喜好，送上邀請(qǐng)函。