涂料行業(yè)從店銷到電銷將迎來新型營銷模式

       當前，我國涂料行業(yè)競爭激烈，新舊品牌呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的趨勢。由于涂料行業(yè)技術門檻相對較低，不斷有新的涂料品牌進駐涂料市場“試水”，企圖在涂料市場分得利潤。但涂料生產成本近年來不斷上升，也讓已經在涂料市場站穩(wěn)腳跟的涂料廠商變得無法適從。在市場競爭中，有些企業(yè)在交易產量無法滿足自身成本需求下，只能選擇退出市場。

       目前，我國涂料市場已經形成了大品牌主導與中小品牌競爭的趨勢。涂料大品牌因雄厚的資金以及盈利能力以“開大店，開多店”的形式擴張版圖。而中小涂料品牌則利用成本低、價格低的優(yōu)勢薄利多銷，在較小區(qū)域內爭取盈收。但是，不論涂料品牌大與小，涂料市場共同的趨勢是：競爭加劇，原料成本上漲，消費終端比以往更難“伺候”。在這種情況下，群雄逐鹿，形成了微利潤時代的到來。

      目前，在我國涂料市場競爭復雜的情況下，我國自主品牌正在逐漸崛起。一些在中國涂料市場打拼多年，熟知市場規(guī)律的涂料中小企業(yè)，在研發(fā)實力上已經精進成熟，涂料品質堪比國外品牌。同時由于本土化生產的成本控制及地方政府的相應扶持，它們在涂料市場的實力不可小覷。在以國外品牌為主力的市場，本土品牌的崛起對我國行業(yè)發(fā)展意義非凡。

       在我國市場，涂料企業(yè)在營銷模式上往往只注重表面效應，品牌難以深入人心。早年立邦漆廣告的成功，曾經讓眾多涂料企業(yè)瘋狂跟風，一時間大小涂料廣告各大媒體輪番轟炸，效仿立邦漆失敗后，涂料企業(yè)又以各式公關活動推廣代之，隨后“喝涂料”、“涂料人體彩繪”等吸引眼球的噱頭推廣方式一度上演熱鬧非凡。但由于種種原因，這些涂料企業(yè)都逐漸從人們視野消退——如果只靠吸引眼球的噱頭式推廣，或許能夠在短期內造成“轟動”。但是缺乏核心要件使得這種選擇模式只能是曇花一現(xiàn)，無法產生長期效應。

      回顧即將結束的一年，“微利潤”、“優(yōu)勝劣汰”、“營銷單一”、“本土品牌”都已成為涂料行業(yè)的關鍵詞。在未來，希望本土品牌能提高品質、不斷崛起，開啟多元化的營銷模式。