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如果你向客戶推銷產(chǎn)品，你要列舉產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)呢？四個(gè)、五個(gè)還是越多越好？那我告訴你：不多不少，三個(gè)正好。有一句拉丁諺語翻譯成中文意思是“對(duì)于所有東西，三件是最完美的。”減一個(gè)則太少，増一個(gè)則太多，所以，三個(gè)正好。
如果你向客戶推銷產(chǎn)品，你要列舉產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)呢？四個(gè)、五個(gè)還是越多越好？那我告訴你：不多不少，三個(gè)正好。有一句拉丁諺語翻譯成中文意思是“對(duì)于所有東西，三件是最完美的。”減一個(gè)則太少，増一個(gè)則太多，所以，三個(gè)正好。
故事都是開頭、中間、結(jié)尾 三段式結(jié)構(gòu)，英語中有三W原則。要讓一個(gè)故事的結(jié)尾劇情能產(chǎn)生轉(zhuǎn)折，三個(gè)信息點(diǎn)就足夠了，要了解一件事三個(gè)W就可以了。而且三也很簡潔，簡潔就是好。所以下次說話的時(shí)候，無論你想給大家留下過目不忘的印象，還是想用雄辯說服對(duì)方，還是想說個(gè)真正搞笑的笑話，記住這條“三個(gè)原則”。
對(duì)于營銷者來說，核心問題是如何讓消費(fèi)者相信自己產(chǎn)品的價(jià)值。如果主觀來源的信息過多，人們會(huì)產(chǎn)生抵觸，因?yàn)樾畔⑦^多會(huì)顯得很可疑。如果某品牌的牙膏有兩種優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者多半會(huì)認(rèn)為不值得購買。但是如果一個(gè)銷售員說這種品牌的牙膏有很多優(yōu)點(diǎn)簡直不懈可擊，你還會(huì)購買嗎？有專業(yè)研究表明，當(dāng)優(yōu)點(diǎn)多于三條時(shí)，產(chǎn)品可疑度激增，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面態(tài)度會(huì)上升。，三條內(nèi)容就是信任度的最高點(diǎn)。
所以推銷自己產(chǎn)品的時(shí)候，一定要記住：列舉的優(yōu)點(diǎn)不多不少，三個(gè)正好。
