新型涂料網(wǎng)訊：
9月10日，蘋果公司正式發(fā)布新一代iPhone。這次有兩款機(jī)型，分別是4.7英寸的iPhone 6和5.5英寸的iPhone 6 Plus，據(jù)上同時(shí)推出了一款智能穿戴設(shè)備—Apple Watch。雖然蘋果公司將Apple Watch定位為iPhone配件，而非獨(dú)立設(shè)備。但專業(yè)人士普遍認(rèn)為這可以視為是蘋果進(jìn)軍可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。蘋果公司開始了跨界營(yíng)銷之路。
從彪馬與寶馬mini的合作到創(chuàng)維與華帝的攜手，跨界營(yíng)銷一直都存在，其中堪稱典范的是奔馳與意大利著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師喬治•阿瑪尼的完美合作。奔馳制作了由喬治•阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車，并限量生產(chǎn)100臺(tái)。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個(gè)擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。二者的完美合作將跨界營(yíng)銷提升到一個(gè)全新的高度。
從本質(zhì)上說，跨界營(yíng)銷在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。兩種產(chǎn)品相互滲透，相互融合，給品牌帶來一種立體感和縱深感。以奔馳和阿瑪尼的合作為例，奔馳因阿瑪尼的設(shè)計(jì)而增添了藝術(shù)感，阿瑪尼因奔馳獲得了時(shí)尚感，通過CLK敞篷跑車他們獲得了雙贏，得到了一個(gè)1+1>2的效果。
其實(shí)在建材行業(yè)也不乏跨界營(yíng)銷的例子。2009年由歐派牽頭，攜手建材行業(yè)五大領(lǐng)導(dǎo)品牌東鵬、大自然、雷士、紅蘋果和美的組建“冠軍聯(lián)盟”。2011年華潤(rùn)涂料加入“冠軍聯(lián)盟”，也曾參加“冠軍聯(lián)盟”的各種活動(dòng)，為華潤(rùn)涂料品牌知名度和美譽(yù)度的提升創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。由此可見，“冠軍聯(lián)盟”這種跨界營(yíng)銷通過不同領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者等多方利益的雙贏，為企業(yè)的營(yíng)銷渠道的拓展無疑是增添了動(dòng)力。
跨界營(yíng)銷無外乎都是為了利用現(xiàn)有的客戶資源，進(jìn)行資源整合，搶占市場(chǎng)份額。而效果就要你資源整合的好不好，資源整合得好，事半功倍，否則事倍功半。而其中最重要一點(diǎn)就是兩者的關(guān)聯(lián)性。以蘋果為例，手機(jī)和手表他們的共同點(diǎn)是智能，他們有著共同的消費(fèi)人群。但其功能又有互補(bǔ)，這樣無形中加深了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知。同理奔馳和阿瑪尼在理念上是統(tǒng)一的，精致、高雅、經(jīng)典是他們共同追求。所以涂料企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)一定要找準(zhǔn)目標(biāo)，認(rèn)真策劃，才能取得事半功倍的效果，否則會(huì)得不償失。
