申總：我是2012年開始經(jīng)營(yíng)凌風(fēng)漆的，到目前為止已有兩年時(shí)間了。加盟凌風(fēng)漆之前，我從事的是建材行業(yè)，對(duì)于涂料也有一定的了解，可以說有比較豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于賣涂料也有一定的優(yōu)勢(shì)。選擇代理凌風(fēng)漆，也是機(jī)緣的巧合。記得當(dāng)時(shí)凌風(fēng)漆的區(qū)域經(jīng)理找到我，詳細(xì)介紹了凌風(fēng)漆的品牌特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，還有加盟的政策扶持等。加之通過我自己在網(wǎng)上搜集了資料，對(duì)凌風(fēng)漆有了充分的了解，所以我最終選擇了代理凌風(fēng)漆。
記者：目前您做的是什么涂料牌子？與其他涂料品牌相比，你代理的這個(gè)涂料品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪？
申總：我目前代理的凌風(fēng)漆，與其他涂料品牌相比，它的整體形象好，品質(zhì)優(yōu)，性價(jià)比高，更重要的是產(chǎn)品達(dá)到目前消費(fèi)者要求的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這讓消費(fèi)者放心消費(fèi)產(chǎn)品，從而提高凌風(fēng)漆的銷量。我相信廣告投入力度加大，推廣范圍更廣的話，銷量更是會(huì)一路飆升！
記者：目前您這個(gè)涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
申總：目前我店面有8個(gè)業(yè)務(wù)員，店面規(guī)模較大。銷量主要集中在工程和分銷上，零售相對(duì)來說沒占那么大的比重。我們的業(yè)務(wù)員主要是跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城來開發(fā)市場(chǎng)，也會(huì)開發(fā)分銷客戶。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場(chǎng)都有哪些？您的店目前是屬于哪個(gè)建材市場(chǎng)？您覺得當(dāng)?shù)?a href="http://www.my-travelload.com/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場(chǎng)如何？目前在當(dāng)?shù)刭u得比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)如何呢？
申總：鄭州東建材市場(chǎng)是我們這里比較大的建材市場(chǎng)，而我的店面是位于鄭州建材家具城的。對(duì)于生意的話，我覺得涂料產(chǎn)品不大好賣，主要是因?yàn)槭艿叫袠I(yè)大環(huán)境的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)的漸趨飽和，加之大品牌的擠壓，造成競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，導(dǎo)致市場(chǎng)不好做。相對(duì)來說，凌風(fēng)婚房漆在鄭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)得還不錯(cuò)，這主要還是得益于產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比高，得到眾多消費(fèi)者的厚愛。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何運(yùn)作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功最重要的因素是什么?
申總：總的來說，這幾個(gè)方面都做得差不多。其實(shí)，我個(gè)人覺得獲得成功最重要的因素是堅(jiān)持不懈，不輕易放棄，代理涂料品牌亦是如此。加盟涂料品牌要從整體考慮，如：廠家提供的政策扶持、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等等方面，綜合考慮。此外，要確定自身奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)一支效率高、素質(zhì)好的團(tuán)隊(duì)，為做強(qiáng)做大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。
記者：目前廠家對(duì)您的扶持怎么樣？有沒有經(jīng)常派業(yè)務(wù)員協(xié)助您開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？您最希望廠家給到經(jīng)銷商什么支持?
申總：我和凌風(fēng)漆合作那么久以來，在合作期間，公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一直都比較重視，經(jīng)常派業(yè)務(wù)員協(xié)助我們開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也有投入廣告推廣，還有開展會(huì)議培訓(xùn)等等。我非常感謝廠家對(duì)我的扶持，不管是從技術(shù)、營(yíng)銷，還是廣告方面，都提供了很大的支持，幫助我更快實(shí)現(xiàn)規(guī)�；陌l(fā)展。
記者：促銷一直都是商家的營(yíng)銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。“雙十一”過去了，馬上迎來“雙十二”。為了更好地做好促銷，您準(zhǔn)備如何做呢？是用降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷還是打折式優(yōu)惠來激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望呢？
申總：的確，促銷一直都是商家的營(yíng)銷策略，也是提高銷售額最直接的手段之一。對(duì)于促銷的話，我個(gè)人覺得還是需要從消費(fèi)者注重環(huán)保的理念出發(fā)，以消費(fèi)者的個(gè)性化需求為主導(dǎo)。因?yàn)樾枨蟮淖兓瘯?huì)影響產(chǎn)品的銷量，所以迎合消費(fèi)者的需求是非常重要的。但是，我覺得頻繁的促銷活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡感，更重要的是消費(fèi)者會(huì)懷疑促銷的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)不可靠，這些都是消費(fèi)者產(chǎn)生的疑慮，也是促銷活動(dòng)目前存在的弊端之一。
記者：轉(zhuǎn)眼間，又到了年末了。臨近年末，您有什么準(zhǔn)備，或者具體的計(jì)劃來備戰(zhàn)沖刺，從而取得年末大豐收呢？
申總：對(duì)于年末的計(jì)劃，我打算是加強(qiáng)與老客戶的溝通交流，力求以老客戶帶來新客戶的模式擴(kuò)大客戶群體，還有就是舉行大促銷活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠。此外，還會(huì)對(duì)過去的一年進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。作總結(jié)的同時(shí)，會(huì)展望未來。通過總結(jié)與展望，謀求未來更好地發(fā)展。
