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涂料企業(yè)和經(jīng)銷商，是矛盾的統(tǒng)一體，既有統(tǒng)一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在：涂料企業(yè)更看重的是銷量，而經(jīng)銷商更看重的是利潤。在銷量與利潤二者平衡之間，經(jīng)銷商和涂料企業(yè)的矛盾就會頻出，特別是在經(jīng)銷商盈利情況不樂觀，而銷售業(yè)績又不理想之時。近日，價格上漲、高庫存、市場壓力引爆涂料行業(yè)經(jīng)銷商“叛變”，從去年就出現(xiàn)原材料一路上漲帶動涂料企業(yè)價格上漲的情況，今年更是比去年有過之無不及。在涂料企業(yè)面臨種種壓力同時，其經(jīng)銷商卻頻頻“叛變”，要不就是我行我素原價結(jié)算，要不就是想要更多返點錢，更有很多經(jīng)銷商喊出了，你漲價我去找其他品牌代理，反正涂料市場最不缺的就是產(chǎn)品。
價格上漲，利潤壓縮，經(jīng)銷商不買賬
涂料企業(yè)為了應對整體成本上漲，不得不提高價格，然而這卻成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商間的一道不可逾越鴻溝，涂料價格提高，作為經(jīng)銷商日子肯定不好過。在目前整個涂料行業(yè)市場低迷的大環(huán)境下，價格上調(diào)無疑是給經(jīng)銷商雪上加霜。部分經(jīng)銷商為了維持經(jīng)營，不得不選擇性價比更高的產(chǎn)品，所以目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了大批經(jīng)銷商“叛變”的現(xiàn)象。還有一些涂料企業(yè)雖然發(fā)出了價格上調(diào)通知，涂料企業(yè)為了穩(wěn)住經(jīng)銷商，背地里還是按照原價供給。這樣就使得很多涂料企業(yè)和經(jīng)銷商陷入了這個惡性循環(huán)，原材料不斷上漲，涂料產(chǎn)品價格上漲，經(jīng)銷商為了搶奪市場價格不變，利潤空間越來越小，最后造成資金斷裂，出現(xiàn)“叛變”或“轉(zhuǎn)行”現(xiàn)象頻現(xiàn)。
市場低迷
涂料企業(yè)頻遭經(jīng)銷商的“叛變”，這對過度倚重經(jīng)銷商渠道的涂料企業(yè)是一大警示。而經(jīng)銷商的“叛變”以及涂料企業(yè)與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業(yè)的持續(xù)低迷。在家裝行業(yè)里，涂料行業(yè)一度被外界喻為是暴利行業(yè)，但最近幾年隨著經(jīng)濟放緩，特別是房地產(chǎn)不景氣，這個賺錢的行業(yè)也開始疲軟。市場低迷導致經(jīng)銷商難以維持，最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業(yè)應對市場能力低下抗風險性小，遇到這些情況完全無法給予經(jīng)銷商支持，這樣企業(yè)經(jīng)銷商叛變現(xiàn)象更加嚴重。據(jù)小編了解某中型涂料企業(yè)，在2015年全國有3、400家經(jīng)銷商，但在2016年僅剩下100多家，只能說太過慘烈！
新產(chǎn)品誘惑
市場是變化的，產(chǎn)品也在不斷更新，經(jīng)銷商總是在變換發(fā)展中尋找最佳的合作產(chǎn)品和伙伴。特別是在當今涂料行業(yè)新產(chǎn)品倍出的時代，新產(chǎn)品的誘惑越來越多，經(jīng)銷商更是一直在涂料市場中四處尋覓，尋找新的商機。目前涂料行業(yè)新產(chǎn)品大增，如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品。特別是現(xiàn)今消費群體的轉(zhuǎn)變，讓更多傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商為了自身發(fā)展，不得不轉(zhuǎn)換代理產(chǎn)品。雖然頻繁轉(zhuǎn)換代理品牌不利于市場積累和發(fā)展。但是如果轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品仍在涂料行業(yè)，靠原來積累的經(jīng)驗發(fā)展新的代理產(chǎn)品，這對經(jīng)銷商來講也算是多給自己一次選擇的機會。所以對于新產(chǎn)品的誘惑50%的經(jīng)銷商是沒有免疫力的。
結(jié)語：
無論怎樣，涂料經(jīng)銷商“叛變”都不能算上好事，對企業(yè)來說形象受損是不爭的事實。作為企業(yè)的確需要從中吸取經(jīng)驗，因為如果不能很好的處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，不能對經(jīng)銷商負責，那么即便沒有新產(chǎn)品誘惑和市場壓力，經(jīng)銷商一樣會“叛變”！
無論怎樣，涂料經(jīng)銷商“叛變”都不能算上好事，對企業(yè)來說形象受損是不爭的事實。作為企業(yè)的確需要從中吸取經(jīng)驗，因為如果不能很好的處理與經(jīng)銷商的關(guān)系，不能對經(jīng)銷商負責，那么即便沒有新產(chǎn)品誘惑和市場壓力，經(jīng)銷商一樣會“叛變”！
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