中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
涂料市場(chǎng)這塊誘人的蛋糕，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。資深者、初創(chuàng)者、跨界者競(jìng)相登場(chǎng)，大小老板們想像和描繪著融資、上市、發(fā)展、壯大的美好前景，種種模式、概念也是層出不窮。然而，多少企業(yè)連企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本常識(shí)都沒(méi)有思考清楚，就閉著眼睛往前沖。然而無(wú)論什么時(shí)候，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)始終沒(méi)有變過(guò)；涂料行業(yè)如果違背了最基本的運(yùn)營(yíng)邏輯，那么前途不一定是繁花似錦也可能是地雷遍布。
讓我們看一看，眼下有哪些危險(xiǎn)的地雷，是涂企已經(jīng)或者正在往下跳而不自知的。
地雷一：涂料產(chǎn)品不過(guò)關(guān)。
產(chǎn)品？你聽(tīng)到以會(huì)大笑說(shuō)，產(chǎn)品根本不是問(wèn)題，或者說(shuō)，產(chǎn)品還不簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是我的看家本領(lǐng)，是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
哦？是嗎！
公司的核心是產(chǎn)品，然而，你的產(chǎn)品是真正意義的產(chǎn)品嗎？
“有產(chǎn)品”的真正意義是有人愿意買(mǎi)。真正有產(chǎn)品（包括產(chǎn)品附加的服務(wù)）核心有兩點(diǎn)：抓住剛需以及用戶體驗(yàn)。沒(méi)有抓住剛需那不叫有產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)不好也不叫有產(chǎn)品。
好產(chǎn)品是立竿見(jiàn)影的特效藥而不是包治百病的萬(wàn)能藥，這是衡量是不是剛需的核心指標(biāo)，哪怕抓住了用戶針尖兒一樣細(xì)的一個(gè)痛點(diǎn)并解決好了，就是好產(chǎn)品。對(duì)于涂料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，剛需是有了，因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品的價(jià)值在于，它作為室內(nèi)裝飾裝修必備項(xiàng)目，將前端的涂料生產(chǎn)、中端的用戶體驗(yàn)、終端的落地家裝融合在了一起，解決了家裝環(huán)節(jié)消費(fèi)者、產(chǎn)品企業(yè)、家裝公司共同的問(wèn)題，滿足了消費(fèi)者對(duì)裝修風(fēng)格融洽和諧、對(duì)個(gè)性化使用功能、對(duì)環(huán)保性能關(guān)注和需求。
產(chǎn)品如果不過(guò)關(guān)相當(dāng)于沒(méi)有產(chǎn)品，或者說(shuō)你自認(rèn)為有產(chǎn)品，其實(shí)相當(dāng)于沒(méi)有產(chǎn)品。能不能做出一個(gè)有人愿意花錢(qián)買(mǎi)的產(chǎn)品，并且找到一種把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法，是公司的核心，也是能不能成功的根本。如果企業(yè)沒(méi)有形成不斷增長(zhǎng)的銷售收入，就說(shuō)明產(chǎn)品不好，也可以說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品，就應(yīng)該立刻馬上針對(duì)產(chǎn)品去下功夫。
地雷二：違背營(yíng)銷本質(zhì)
一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)是賺利潤(rùn)，利潤(rùn)怎么來(lái)？靠賣東西。所以，企業(yè)CEO最核心的應(yīng)該是銷售意識(shí)。現(xiàn)在都在講新零售，新零售是銷售環(huán)節(jié)中的一個(gè)東西，我們?cè)诮柚恍┈F(xiàn)在最新興的技術(shù)，改變我們的零售方式。但是，營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)有變，就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣這四部分，一切要以這四部分做好為我們的終極目標(biāo)。
渠道，無(wú)外乎是直營(yíng)代理、加盟、合營(yíng)這幾種變來(lái)變?nèi)�。線上也是一樣，線上給專賣權(quán)、獨(dú)家發(fā)售權(quán)，不允許串貨，不允許擾亂價(jià)格體系，本質(zhì)也沒(méi)變。我們?cè)?jīng)認(rèn)為線上銷售的成本是低于線下的，事實(shí)線上銷售的成本并不低于線下。因?yàn)殡娚炭此剖〉袅撕芏喑杀荆珵橘?gòu)買(mǎi)流量投了大量的錢(qián)，這個(gè)錢(qián)很可能比線下還高，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、配送費(fèi)用、退貨費(fèi)用等等一系列的費(fèi)用加起來(lái)算賬的時(shí)候，未必比傳統(tǒng)的渠道成本低。
你要根據(jù)你的產(chǎn)品特性和用戶特性，來(lái)設(shè)計(jì)你采用線上和線下怎么結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)是有效而不是時(shí)髦，或者別人是傳統(tǒng)的推廣有幾種模式——廣告、公關(guān)、會(huì)議、展會(huì)、促銷等等，現(xiàn)在又多了很多，但萬(wàn)變不離其宗。
所謂的促銷不外乎解決：
1、讓別人知道你的產(chǎn)品；
2、讓別人想買(mǎi)你的產(chǎn)品；
3、給他一點(diǎn)刺激，讓他馬上下單。
很多新技術(shù)、新思潮，那是工具，可以為你所用，你就用一下，還是要服務(wù)于你的本質(zhì)，如果你把本質(zhì)拋開(kāi)，就是為概念談概念，最后一定會(huì)跌下來(lái)。你可以變化花樣玩，但本質(zhì)還是這些，哪種方式適合你、應(yīng)該以哪種為主、具體怎么做，根本不需要追逐概念、追逐標(biāo)簽，以及追逐別人。
地雷三：大躍進(jìn)式擴(kuò)張
因?yàn)橐龃笸科�，因�(yàn)橐獡屨紮C(jī)會(huì)風(fēng)口，大事業(yè)需要大投入，一些企業(yè)開(kāi)始采取跳躍式的擴(kuò)張和發(fā)展方式。
很多涂料公司融到資之后，迅速擴(kuò)充規(guī)模，導(dǎo)致人效降低、管理失控……其結(jié)果是，所有的支出目標(biāo)都超額完成了，但是收入目標(biāo)卻沒(méi)有預(yù)期達(dá)成，公司陷入巨大虧損狀態(tài)。這時(shí)候，要么裁員調(diào)整恢復(fù)到原位，招人容易、裁員困難，一進(jìn)一出的折騰往往就讓公司元?dú)獯髠幚聿缓弥苯佑猩乐畱n。
涂料公司的成長(zhǎng)如同造寶塔，要一層一層地造，不可能造完第一層直接造第五層，公司人員的擴(kuò)充、組織機(jī)構(gòu)的擴(kuò)充也是一個(gè)道理，需要的是管理能力的相配套，如果不匹配，后果必然是災(zāi)難性的。近年來(lái)在涂料行業(yè)內(nèi)，因這個(gè)原因倒閉的這樣的企業(yè)也不在少數(shù)。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代涂企都想搶占先機(jī)以占領(lǐng)市場(chǎng)，但是如果是在基礎(chǔ)動(dòng)搖的時(shí)候盲目的開(kāi)疆?dāng)U土，那么只能造成頭重腳輕，可能還未大步前進(jìn)就已經(jīng)“炸”毀在了原步！
