中國新型涂料網(wǎng)訊：
我們一直在說涂料招商，那么現(xiàn)階段涂料招商有哪些主要形式?我們歸納分析一下目前常見的招商形式。
一、廣告招商
廣告招商是常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
主要適合：企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全。
優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù) 人員無法找到的潛在加盟商。
缺點(diǎn)：費(fèi)用高，招商質(zhì)量低。
二、業(yè)務(wù)人員走訪招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。
優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。
缺點(diǎn)：無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
三、 會(huì)議招商
招商會(huì)具有多快好省的優(yōu)點(diǎn)，而且是展示企業(yè)實(shí)力與品牌的一個(gè)重要窗口。所以越來越多的企業(yè)選擇招商會(huì)的形式進(jìn)行招商。筆者認(rèn)為招商會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：
①招商會(huì)的準(zhǔn)備工作：經(jīng)銷商的選定與邀請、會(huì)議地址的選擇、服務(wù)會(huì)議人員的培訓(xùn)、會(huì)議的流程安排、會(huì)議的資金預(yù)算。
②會(huì)議的流程執(zhí)行：通過前期的準(zhǔn)備，把控好各個(gè)細(xì)節(jié)，保證會(huì)議的流暢性。明確會(huì)議的主旨，突出企業(yè)的支持力度及產(chǎn)品的優(yōu)勢，把經(jīng)銷商—產(chǎn)品—市場密切結(jié)合，與會(huì)途中注意收集經(jīng)銷商信息，為后續(xù)工作做充分準(zhǔn)備。
③會(huì)后工作：會(huì)議收官之后，整理完善經(jīng)銷商資料，作出甄別，發(fā)覺最匹配企業(yè)的經(jīng)銷商，并逐一聯(lián)系，洽談合作。
招商大會(huì)上不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)：專業(yè)的講座。會(huì)議的成功與否很大程度上受會(huì)議過程中主講老師水平的影響。一定程度上參會(huì)經(jīng)銷商的數(shù)量、會(huì)后的反饋乃至最后合作的達(dá)成與主講老師密切相關(guān)。所以選擇好的主講老師，也就駕馭住了全場，也就駕馭住了整個(gè)會(huì)議的過程，給經(jīng)銷商樹立了足夠的信心。
主要適合：有一定規(guī)模，需要擴(kuò)大市場，提高知名度的企業(yè)。
優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)，招商成功率高。
缺點(diǎn)：費(fèi)用較高。
四、 經(jīng)銷商體驗(yàn)招商
口說無憑，眼見為實(shí)。只有經(jīng)銷商身臨其境，才能了解企業(yè)精髓。這類招商模式重在經(jīng)銷商的體驗(yàn)之旅。把經(jīng)銷商當(dāng)成客戶，組織他們到廠參觀，派廠家專業(yè)人員全程陪同，介紹企業(yè)文化、發(fā)展歷程、制作工藝等。體驗(yàn)型招商最主要的環(huán)節(jié)在于：品鑒。經(jīng)銷商通過到廠參觀，對企業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)，但其最關(guān)心的還是與其密切相關(guān)的產(chǎn)品，所以舉行品鑒活動(dòng)，讓他們率先體驗(yàn)產(chǎn)品，只有產(chǎn)品獲得經(jīng)銷商的認(rèn)同，才能為廠商雙方的合作打牢基礎(chǔ)。此種招商模式，對廠家有著嚴(yán)苛的要求。廠家必須有一定規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品更是要貨真價(jià)實(shí)，有賣點(diǎn)有競爭力，這樣才足以帶動(dòng)經(jīng)銷商的興趣。
主要適合：具有一定實(shí)力，產(chǎn)品口碑好的企業(yè)
優(yōu)點(diǎn)：更具有說服力，成功率較高
缺點(diǎn)：近距離容易暴露企業(yè)的短板
隨著時(shí)代的發(fā)展，很多涂料企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。涂料網(wǎng)絡(luò)招商尤其是專業(yè)的涂料招商平臺(tái)。一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的涂料企業(yè)和商家都把涂料招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異常熱鬧。 網(wǎng)絡(luò)招商優(yōu)勢總結(jié)為四點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。三是交流簡單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。四、覆蓋面大。
涂料網(wǎng)絡(luò)招商最重要的是選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)。星涂招商是中國新型涂料網(wǎng)打造的專屬于涂料行業(yè)的行業(yè)平臺(tái)。它能為您做的是：一、招商頁面策劃網(wǎng)絡(luò)專題推廣，二、展會(huì)、會(huì)議推廣，三、線上線下知名媒體合作推廣，四、微信、手機(jī)APP移動(dòng)互聯(lián)推廣，五、搜索引擎推廣等等，除此之外，您還可以尊享六大特權(quán)。可以說，加入星涂招商，讓您的企業(yè)無人不知，無人不曉，從此涂料招商可以無憂。加入星涂招商，你可以一舉多得，只有您想不到的，沒有我們做不到的。
我們一直在說涂料招商，那么現(xiàn)階段涂料招商有哪些主要形式?我們歸納分析一下目前常見的招商形式。
一、廣告招商
廣告招商是常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
主要適合：企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全。
優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù) 人員無法找到的潛在加盟商。
缺點(diǎn)：費(fèi)用高，招商質(zhì)量低。
二、業(yè)務(wù)人員走訪招商。
業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。
主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。
優(yōu)點(diǎn)：針對性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。
缺點(diǎn)：無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。
三、 會(huì)議招商
招商會(huì)具有多快好省的優(yōu)點(diǎn)，而且是展示企業(yè)實(shí)力與品牌的一個(gè)重要窗口。所以越來越多的企業(yè)選擇招商會(huì)的形式進(jìn)行招商。筆者認(rèn)為招商會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：
①招商會(huì)的準(zhǔn)備工作：經(jīng)銷商的選定與邀請、會(huì)議地址的選擇、服務(wù)會(huì)議人員的培訓(xùn)、會(huì)議的流程安排、會(huì)議的資金預(yù)算。
②會(huì)議的流程執(zhí)行：通過前期的準(zhǔn)備，把控好各個(gè)細(xì)節(jié)，保證會(huì)議的流暢性。明確會(huì)議的主旨，突出企業(yè)的支持力度及產(chǎn)品的優(yōu)勢，把經(jīng)銷商—產(chǎn)品—市場密切結(jié)合，與會(huì)途中注意收集經(jīng)銷商信息，為后續(xù)工作做充分準(zhǔn)備。
③會(huì)后工作：會(huì)議收官之后，整理完善經(jīng)銷商資料，作出甄別，發(fā)覺最匹配企業(yè)的經(jīng)銷商，并逐一聯(lián)系，洽談合作。
招商大會(huì)上不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)：專業(yè)的講座。會(huì)議的成功與否很大程度上受會(huì)議過程中主講老師水平的影響。一定程度上參會(huì)經(jīng)銷商的數(shù)量、會(huì)后的反饋乃至最后合作的達(dá)成與主講老師密切相關(guān)。所以選擇好的主講老師，也就駕馭住了全場，也就駕馭住了整個(gè)會(huì)議的過程，給經(jīng)銷商樹立了足夠的信心。
主要適合：有一定規(guī)模，需要擴(kuò)大市場，提高知名度的企業(yè)。
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缺點(diǎn)：費(fèi)用較高。
四、 經(jīng)銷商體驗(yàn)招商
口說無憑，眼見為實(shí)。只有經(jīng)銷商身臨其境，才能了解企業(yè)精髓。這類招商模式重在經(jīng)銷商的體驗(yàn)之旅。把經(jīng)銷商當(dāng)成客戶，組織他們到廠參觀，派廠家專業(yè)人員全程陪同，介紹企業(yè)文化、發(fā)展歷程、制作工藝等。體驗(yàn)型招商最主要的環(huán)節(jié)在于：品鑒。經(jīng)銷商通過到廠參觀，對企業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)，但其最關(guān)心的還是與其密切相關(guān)的產(chǎn)品，所以舉行品鑒活動(dòng)，讓他們率先體驗(yàn)產(chǎn)品，只有產(chǎn)品獲得經(jīng)銷商的認(rèn)同，才能為廠商雙方的合作打牢基礎(chǔ)。此種招商模式，對廠家有著嚴(yán)苛的要求。廠家必須有一定規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品更是要貨真價(jià)實(shí)，有賣點(diǎn)有競爭力，這樣才足以帶動(dòng)經(jīng)銷商的興趣。
主要適合：具有一定實(shí)力，產(chǎn)品口碑好的企業(yè)
優(yōu)點(diǎn)：更具有說服力，成功率較高
缺點(diǎn)：近距離容易暴露企業(yè)的短板
隨著時(shí)代的發(fā)展，很多涂料企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。涂料網(wǎng)絡(luò)招商尤其是專業(yè)的涂料招商平臺(tái)。一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的涂料企業(yè)和商家都把涂料招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異常熱鬧。 網(wǎng)絡(luò)招商優(yōu)勢總結(jié)為四點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。三是交流簡單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。四、覆蓋面大。
涂料網(wǎng)絡(luò)招商最重要的是選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)。星涂招商是中國新型涂料網(wǎng)打造的專屬于涂料行業(yè)的行業(yè)平臺(tái)。它能為您做的是：一、招商頁面策劃網(wǎng)絡(luò)專題推廣，二、展會(huì)、會(huì)議推廣，三、線上線下知名媒體合作推廣，四、微信、手機(jī)APP移動(dòng)互聯(lián)推廣，五、搜索引擎推廣等等，除此之外，您還可以尊享六大特權(quán)。可以說，加入星涂招商，讓您的企業(yè)無人不知，無人不曉，從此涂料招商可以無憂。加入星涂招商，你可以一舉多得，只有您想不到的，沒有我們做不到的。
