從2012年年底2013年年初開始，騰訊產(chǎn)品微信因?yàn)橛脩魯?shù)的爆炸式增長而獲得了不少營銷機(jī)構(gòu)的青睞，紛紛打出了微信營銷的旗號。2013年1月，微信團(tuán)隊宣布注冊用戶數(shù)目突破3億大關(guān)，而到了今年5月份這個數(shù)字已突破4億，而且月用戶量也達(dá)到為1.9億。而截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，按照3億用戶計算，微信的網(wǎng)民覆蓋率達(dá)到了55.7%，而新浪微博則是93.5%。當(dāng)然個人的觀點(diǎn)，并不覺得這個量級有多重要，畢竟我們不是姚晨也不是何炅，沒辦法做成地方衛(wèi)視的級別。
根據(jù)一份2012年的微信用戶屬性數(shù)據(jù)顯示，微信用戶中男性占了63%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。目前，微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看，擁有大量碎片時間的大學(xué)生是主體。大學(xué)生占了64%，其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)，這三類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
這份流傳的最廣的的報告對于今天已經(jīng)達(dá)到4億的微信來說，估計會有很大的偏差，據(jù)了解目前騰訊大學(xué)生跟白領(lǐng)用戶的總占比大概在60%左右，微信不再是小年輕的玩意，所以我們要重新審視我們的認(rèn)識。
對于概況先說這么多，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入正題。近期在網(wǎng)絡(luò)上看到很多營銷機(jī)構(gòu)在推微信營銷，提到微信是一種成本低，見效快，易傳播性的營銷模式，是一種小投入大回報的營銷渠道。這跟新浪微博剛興起時候情況幾乎一樣，仿佛如果你不做微信就沒有營銷觸覺的人一般。
現(xiàn)在的微信營銷的確已經(jīng)有很多成功的案例，如杜蕾斯、星巴克、邏輯思維、石扉客等。當(dāng)然這些案例的模式不是每家企業(yè)都可以模仿，那就看看我們的電商吧，“駱駝鞋”“肌漾”“韓都衣社”，微信這片土壤非常適合電商，這正好迎合了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。用戶在PC互聯(lián)網(wǎng)登錄淘寶，購買產(chǎn)品，然后關(guān)注微信，微信定期推廣新產(chǎn)品，用戶通過微信下單二次購買。這樣的一條閉環(huán)，正是一個非常符合ROI，又可制定準(zhǔn)確KPI的營銷模式，所以它可以非常流暢的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
那么，看看涂料這個傳統(tǒng)行業(yè)的情況，涂料行業(yè)主要是通過經(jīng)銷商或者工程渠道完成銷售，電商渠道目前的占比基本可以忽略，而且微信這個工具是非常適合快消品，但是對于涂料這個裝修的產(chǎn)品卻無法完成二次銷售的任務(wù)，所以注定它走電商的模式是非常困難的。
而一些營銷機(jī)構(gòu)甚至在推薦漂流瓶、搖一搖、位置簽名等工具，如果是跟微信合作，可以通過后臺完成那還說得過去，但如果是通過線下的人手去做，倒不如讓他們?nèi)ヅ蓚鲉�，因�(yàn)檫@樣的效率太低。對于一個面對全國的企業(yè)來說，這樣的方式實(shí)在太低效了。
很多人會把微信當(dāng)做一個推廣信息的工具，隔三差五推送一條企業(yè)新聞或者段子。但微信不像微博，其信息傳播的效果非常低，轉(zhuǎn)發(fā)的成本很高，難以像新浪微博般通過微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)而達(dá)到百萬級的用戶覆蓋量。而且涂料行業(yè)在推廣上面非常大的特點(diǎn)就是，“低關(guān)注度”。誰沒事要去看你一個涂料桶的設(shè)計，看一個涂料公司在搞什么活動?消費(fèi)者都只會在需要裝修的1~3個月內(nèi)完成從了解到購買的整個過程，然后下次購買可能已經(jīng)是6、7年后的事情了。這對推送信息方面就產(chǎn)生了非常大的問題，到底需要推送什么信息給他們?
