2014年雙十一天貓以572億的完美地落下帷幕，已經(jīng)美國(guó)上市的阿里巴巴再創(chuàng)奇跡。
涂料行業(yè)，多樂(lè)士和立邦再次無(wú)懸念占據(jù)前兩名，天貓官方連續(xù)近30天的品牌預(yù)熱使其優(yōu)勢(shì)占盡，加上眾多分銷商的群眾基礎(chǔ)能繼續(xù)壟斷也是情理之中。相比之下，本次雙11大戰(zhàn)中，涂料行業(yè)格外搶眼的依然是正然硅藻泥。
為何正然硅藻泥能再次領(lǐng)跑？
藝術(shù)涂料冠軍：好產(chǎn)品+好品牌+好服務(wù)
2014年雙十一，正然再度成為藝術(shù)涂料類目銷售第一，這已經(jīng)是連續(xù)第三次蟬聯(lián)冠軍。作為一個(gè)以硅藻泥和墻面基層材料為主打產(chǎn)品的網(wǎng)店，為何能讓消費(fèi)者如此親睞？
1)消費(fèi)者更喜歡硅藻泥，而不是“漆”。
我們發(fā)現(xiàn)，在藝術(shù)涂料類目里也有其他的漆類產(chǎn)品，如夜光漆、熒光漆等，但銷量均不如正然硅藻泥。從裝修的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑還是純無(wú)機(jī)材料構(gòu)成的硅藻泥更具吸引力，更能體現(xiàn)環(huán)保健康的特點(diǎn)，而且裝修效果更加多樣化。
2)硅藻泥產(chǎn)品中的唯一大品牌，更具號(hào)召力。
與其他同類目的硅藻泥產(chǎn)品對(duì)比，正然是唯一的大品牌。雖然從價(jià)位來(lái)說(shuō)，正然并沒(méi)有效仿其他商家推出低端產(chǎn)品，并且蛋白泥產(chǎn)品依然牢牢占據(jù)著同類最高價(jià)位，但消費(fèi)者選擇時(shí)明顯還是對(duì)品牌有傾向性。也許平時(shí)低價(jià)產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者動(dòng)心，但在雙十一這種大促，還是品牌更具號(hào)召力。
3)專業(yè)化，更讓消費(fèi)者放心。
我們對(duì)比了正然和同類的其他產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)正然果然是一家與眾不同的硅藻泥品牌。首先，正然是唯一從基層到面層提供一體化解決方案的品牌;其次，在硅藻泥產(chǎn)品上正然提出了標(biāo)準(zhǔn)化色料分離理念，并提供多種便于施工的模具材料;最后，正然擁有一支專業(yè)技術(shù)極其過(guò)硬的銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，與其他家僅僅提供用量計(jì)算不同，正然能在專業(yè)上提供更多的技術(shù)指導(dǎo)。如果說(shuō)產(chǎn)品和品牌是硬實(shí)力的代表，那么從骨子里散發(fā)的這種專業(yè)化，就是軟實(shí)力最好的證明。
國(guó)產(chǎn)涂料領(lǐng)跑：環(huán)保健康引領(lǐng)新潮流
最近2年，消費(fèi)者在裝修上的選擇越來(lái)越多元化，單純的乳膠漆產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法再次壟斷業(yè)主家的墻面裝修，在眾多新產(chǎn)品中硅藻泥無(wú)疑是最出彩的一個(gè)。
正然硅藻泥在大本營(yíng)藝術(shù)涂料里稱雄可以理解，但跨界挑戰(zhàn)乳膠漆居然也能在國(guó)產(chǎn)品牌中領(lǐng)跑，還是讓很多涂料業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。
1)消費(fèi)者偏愛(ài)環(huán)保健康產(chǎn)品，硅藻泥具有天然優(yōu)勢(shì)。
很多國(guó)產(chǎn)乳膠漆品牌都紛紛借用硅藻泥的概念，打出了“海藻乳膠漆”、“硅藻泥墻漆”等產(chǎn)品，但在真正的硅藻泥涂料面前，消費(fèi)者還是很難被“山寨”打動(dòng)。硅藻泥相比乳膠漆的天然優(yōu)勢(shì)，是讓消費(fèi)者用腳投票的重要原因。
2)在線平價(jià)硅藻泥產(chǎn)品，正然性價(jià)比凸顯。
以往硅藻泥產(chǎn)品價(jià)格畸高，打消了很多消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，但正然在網(wǎng)上銷售的“可以DIY的平價(jià)硅藻泥”卻一下拉近了與消費(fèi)者的距離。既然價(jià)格上與刷漆相仿，完全可以接受，選擇硅藻泥也就是理所當(dāng)然。
3)國(guó)產(chǎn)乳膠漆品牌名氣差，難以說(shuō)服消費(fèi)者買單。
國(guó)產(chǎn)乳膠漆品牌相比洋品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是廣告投入、品牌建設(shè)、還是產(chǎn)品架構(gòu)，還有非常大的差距。尤其是最近幾年，乳膠漆市場(chǎng)整體走弱，很多品牌更是捉襟見(jiàn)肘，對(duì)品牌的投入力度明顯下降。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，哪怕不買硅藻泥，也要選擇“大牌”漆，這點(diǎn)國(guó)產(chǎn)乳膠漆再輸一陣。
4)正然線上5年銷售經(jīng)驗(yàn)，更懂消費(fèi)者。
正然網(wǎng)店始創(chuàng)與2009年，至今已經(jīng)經(jīng)營(yíng)5年，并且連續(xù)3年勇奪藝術(shù)涂料雙十一銷售冠軍，在運(yùn)營(yíng)方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。很多國(guó)產(chǎn)品牌旗艦店都是在最近2年才跟風(fēng)進(jìn)入，無(wú)論是人才儲(chǔ)備還是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都差距很大，尤其在對(duì)消費(fèi)者的理解和把握上仍然存在欠缺。正然已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的單品致勝階段，但很多國(guó)產(chǎn)乳膠漆還在用向經(jīng)銷商囤貨的思路在做產(chǎn)品，高下立判。
結(jié)語(yǔ)：既能在藝術(shù)涂料類目中連續(xù)三年稱雄，又能跨界挑戰(zhàn)乳膠漆獲得勝利，這里面既有正然品牌因素，也有硅藻泥產(chǎn)品的因素，但也暴露出了國(guó)產(chǎn)涂料品牌自身的不足。希望通過(guò)上述分析，能提起業(yè)內(nèi)注意，爭(zhēng)取來(lái)年雙十一國(guó)產(chǎn)涂料可以揚(yáng)眉吐氣。
