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這幾種貨都得備，但是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，各種不同的比例，最多的當(dāng)然是達(dá)到庫(kù)存50%～60%的市場(chǎng)十拿九穩(wěn)的成品。
華孚再憑多年積累的經(jīng)驗(yàn)和智慧來(lái)判斷取舍，最后形成備貨計(jì)劃。那是一種沒(méi)法固化下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)性的東西，別的企業(yè)沒(méi)法直接學(xué)，因?yàn)樗麄儧](méi)有系統(tǒng)地經(jīng)歷復(fù)雜的備貨過(guò)程。這是一種差異化的隱形競(jìng)爭(zhēng)力。
比如，同樣備20噸色紡紗成品，別的企業(yè)備貨結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確率，就無(wú)法與華孚相比，華孚會(huì)賣(mài)得很好而對(duì)手賣(mài)不動(dòng)，直接就帶來(lái)了收益和品牌美譽(yù)度的不同，拉開(kāi)了差距。這種更高的準(zhǔn)確率就成為華孚的隱形競(jìng)爭(zhēng)力。
備貨成本與戰(zhàn)略收益
備貨都是有成本壓力，越往后端成本壓力越大。那么，怎樣的備貨才算是賺錢(qián)的？
備貨強(qiáng)調(diào)的是訂單收益增量和資金成本二者的平衡。每個(gè)月沉淀了這么多資金在庫(kù)存里不能產(chǎn)生收益，還要支付庫(kù)存成本和相應(yīng)利息。將成本與最終收益進(jìn)行平衡之后，收益大于成本，華孚的備貨才是成功的；如果老是庫(kù)存一大堆，最后要靠促銷(xiāo)打五折、八折才能銷(xiāo)售，收益就會(huì)低于成本，備貨就是失敗的。
這種競(jìng)爭(zhēng)力是隱形的，風(fēng)險(xiǎn)也是隱形的。備貨一旦確定，第一步一旦邁出，成功與否就已確定。因此每一年，仍然由董事長(zhǎng)孫偉挺本人最終來(lái)決定備貨的品種。只有他能承擔(dān)