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成本高、轉(zhuǎn)化率低、VC投資降溫，只是垂直B2C電商困境的表面因素，真正的根源是對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品整合能力、電商驅(qū)動(dòng)力本質(zhì)的理解力、品牌戰(zhàn)略缺失。

垂直B2C電商的商業(yè)本質(zhì)，是借助電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道，對(duì)中國(guó)制造的貼牌換標(biāo)，并沒(méi)有改變中國(guó)制造的根性痼疾：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造裝備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等。

現(xiàn)有垂直B2C的商業(yè)模式，將自己變成一個(gè)渠道，而不是品牌，是在用類似C2C平臺(tái)的方式經(jīng)營(yíng)垂直B2C這是垂直B2C普遍顯然困境的真正原因。

所謂垂直B2C，就其商業(yè)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，電商渠道只是其形，品牌化才是其魂。試看稍有所成的凡客、初刻、維棉等，其早期吸引消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力不僅是價(jià)格，還有清新的品牌風(fēng)格，有效地?fù)糁卸际邪最I(lǐng)、輕熟女的購(gòu)買神經(jīng)。

當(dāng)這些B2C品牌開(kāi)始品類大躍進(jìn)的時(shí)候，正是其開(kāi)始失去消費(fèi)者的時(shí)候，失去消費(fèi)者的信號(hào)，先是轉(zhuǎn)化率的降低，然后是流量的降低，最后都表現(xiàn)為客戶成本的增加。

更重要的問(wèn)題在于，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶持續(xù)購(gòu)買的商業(yè)形態(tài)，除了零售賣場(chǎng)，迄今還沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品品牌成功過(guò)！被貼上低價(jià)標(biāo)簽的產(chǎn)品品牌，最后都逐漸銷聲匿跡。即使是借價(jià)格戰(zhàn)成名并最后沖洗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的格蘭仕，價(jià)格戰(zhàn)也只是逆取、奇勝的手段，