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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)往往存有小小疑慮，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。

所以說，導(dǎo)購是終端營(yíng)銷的關(guān)鍵門戶，有時(shí)候，導(dǎo)購的專業(yè)水平直接決定了銷量。新興的產(chǎn)品光靠鋪天蓋地的廣告宣傳是不夠的，必須要用導(dǎo)購去引導(dǎo)市場(chǎng)，讓導(dǎo)購成為消費(fèi)者的啟蒙老師，最后成為導(dǎo)師，當(dāng)然這些人是后來市場(chǎng)上不斷催生的金牌導(dǎo)購了。

導(dǎo)購員的出現(xiàn)是買方市場(chǎng)和渠道經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。渠道經(jīng)濟(jì)方面其實(shí)與買方市場(chǎng)也是一脈相連的：由于買方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的地位日益顯赫起來，于是終端商不但在價(jià)格、展臺(tái)、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

消費(fèi)者常見的疑慮

1、價(jià)格疑慮：在保證質(zhì)量的前提下，盡量省錢是大多數(shù)人考慮的重點(diǎn)。

2、品質(zhì)疑慮：怕上當(dāng)受騙，質(zhì)量得不到保證。

3、效果疑慮：效果能否得到實(shí)現(xiàn)，也是消費(fèi)者擔(dān)心的一個(gè)主要問