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了門(mén)坎只有2萬(wàn)的大型乳膠漆促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果卻往往只有幾個(gè)客戶(hù)積極響應(yīng)，這個(gè)企業(yè)的老總在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)還公然說(shuō)過(guò)一句這樣的話：客戶(hù)進(jìn)不進(jìn)貨，進(jìn)多少貨，完全是留守的責(zé)任。

但大清早來(lái)電閑聊的這位業(yè)內(nèi)卻有不同的看法，他雖然也認(rèn)為這家中型企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度不小，但認(rèn)為它走的是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路，就是說(shuō)邊做主牌邊做幅牌，只要副牌不虧本就不取消。我有點(diǎn)納悶：在一個(gè)極度缺乏管理的行業(yè)里，在一個(gè)接近20個(gè)牌子的民營(yíng)企業(yè)里，所有的東西都是先從同一個(gè)車(chē)間進(jìn)，然后再?gòu)牧硗馔粋€(gè)車(chē)間出，企業(yè)從生產(chǎn)、技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)都是每個(gè)牌子所共有的，每個(gè)牌子從政策到銷(xiāo)量都不統(tǒng)一，這每個(gè)牌子的成本究竟如何核算得清？究竟如何才能核算得出哪個(gè)牌子是虧哪個(gè)牌子是賺？而當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的牌子的具體成本都尚未知根知底時(shí)，談執(zhí)行以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路不是在自欺欺人嗎？

來(lái)電閑聊的這位業(yè)內(nèi)解釋說(shuō)當(dāng)然只能是采用先總后分法，分時(shí)只能采用費(fèi)用分?jǐn)偟牟呗浴Ｎ衣?tīng)了好笑。算總當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但知道總有個(gè)屁用，總只是表象罷了，它根本無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)質(zhì)所在，反而往往對(duì)深層問(wèn)題進(jìn)行了掩蓋。采用費(fèi)用分?jǐn)偟牟呗詠?lái)對(duì)每個(gè)牌子的成本進(jìn)行核算，這跟糊涂官斷案弄不清了就他媽的各大五十大板了結(jié)