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流量成本高、轉(zhuǎn)化率低、VC投資降溫，只是垂直B2C電商困境的表面因素，真正的根源是對中國制造的產(chǎn)品整合能力、電商驅(qū)動力本質(zhì)的理解力、品牌戰(zhàn)略缺失。

垂直B2C電商的商業(yè)本質(zhì)，是借助電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道，對中國制造的貼牌換標(biāo)，并沒有改變中國制造的根性痼疾：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計、制造裝備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等。

現(xiàn)有垂直B2C的商業(yè)模式，將自己變成一個渠道，而不是品牌，是在用類似C2C平臺的方式經(jīng)營垂直B2C這是垂直B2C普遍顯然困境的真正原因。

所謂垂直B2C，就其商業(yè)本質(zhì)來說，電商渠道只是其形，品牌化才是其魂。試看稍有所成的凡客、初刻、維棉等，其早期吸引消費者的驅(qū)動力不僅是價格，還有清新的品牌風(fēng)格，有效地擊中都市白領(lǐng)、輕熟女的購買神經(jīng)。

當(dāng)這些B2C品牌開始品類大躍進的時候，正是其開始失去消費者的時候，失去消費者的信號，先是轉(zhuǎn)化率的降低，然后是流量的降低，最后都表現(xiàn)為客戶成本的增加。

更重要的問題在于，以價格優(yōu)勢吸引客戶持續(xù)購買的商業(yè)形態(tài)，除了零售賣場，迄今還沒有一個獨立的產(chǎn)品品牌成功過！被貼上低價標(biāo)簽的產(chǎn)品品牌，最后都逐漸銷聲匿跡。即使是借價格戰(zhàn)成名并最后沖洗產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的格蘭仕，價格戰(zhàn)也只是逆取、奇