---

業(yè)的長(zhǎng)期利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的階段利益。

簽好促銷協(xié)議

許多廠家在與賣場(chǎng)簽訂促銷協(xié)議時(shí)，往往顯得十分隨意，尤其對(duì)于其中一些細(xì)節(jié)的職責(zé)歸屬和責(zé)任認(rèn)定上，往往十分含糊。這將給促銷方案的執(zhí)行帶來(lái)很大的隱患。具體說(shuō)來(lái)，在促銷協(xié)議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點(diǎn)：

1.活動(dòng)檔期的確定。在活動(dòng)檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號(hào)到幾號(hào)。而且，在備注中還需要對(duì)因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時(shí)間確定下來(lái)。若不能確定，也需要通過(guò)合同形式，明確下次談判時(shí)間及具體安排。總之，在活動(dòng)檔期問(wèn)題上一定要一是一，二是二，絕不能似是而非，不然出了問(wèn)題，就有的扯皮了。

2.活動(dòng)場(chǎng)地的確定。在活動(dòng)場(chǎng)地的確認(rèn)上一定要十分明確，要附上相關(guān)的場(chǎng)地指示圖，明確規(guī)定活動(dòng)場(chǎng)地的面積、方位、走向、編號(hào)，甚至對(duì)場(chǎng)地的高度也要標(biāo)示。因?yàn)椋绻婕暗交顒?dòng)道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場(chǎng)時(shí)施工的困難，或給活動(dòng)期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。

3.活動(dòng)配套物資的確定。在活動(dòng)相關(guān)配套物資上，廠家一定要列出明確的活動(dòng)物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統(tǒng)地只寫(xiě)幾個(gè)大件。否則，極易在物資進(jìn)