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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

經(jīng)銷商不聽(tīng)話就像是一個(gè)怎么也解決不了的難題，幾乎就是哪里有經(jīng)銷商，哪里就陰魂不散的跟隨著經(jīng)銷商執(zhí)行有問(wèn)題、經(jīng)銷商配合度不好等等問(wèn)題。

面對(duì)這些問(wèn)題，一些涂料企業(yè)通過(guò)不斷調(diào)整銷售政策，甚至是通過(guò)調(diào)換經(jīng)銷商等努力卻深陷其中總不得解，一些涂料企業(yè)開始意識(shí)到僅僅通過(guò)管理，是沒(méi)辦法從根本上解決自己和經(jīng)銷商這兩個(gè)不同利益體的合作矛盾的，要優(yōu)化涂料廠商關(guān)系就必須優(yōu)化涂料廠商合作模式，思考著如何通過(guò)合作機(jī)制及模式的改變提高經(jīng)銷商配合度，這亦是本文要探討的話題。

筆者認(rèn)為優(yōu)化涂料廠商合作模式有三個(gè)大的方向：

一、價(jià)值鏈模式

該模式重在改變渠道價(jià)值鏈的分配機(jī)制，將經(jīng)銷商的利益更多的與經(jīng)銷商所承擔(dān)及執(zhí)行的事項(xiàng)掛起鉤來(lái)。這往往會(huì)牽涉到減少、增加、調(diào)整廠商之間的職能分工，提高或降低廠商間的結(jié)算價(jià)格與利益分配。

二、修補(bǔ)模式

該模式不會(huì)對(duì)廠商之間的舊有合作模式傷筋動(dòng)骨，但廠家往往需要調(diào)整自己對(duì)經(jīng)銷商的幫扶控模式。比如，之前廠家重在向經(jīng)銷商壓指標(biāo)、要銷量、催回款，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思想，更多的本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同做市場(chǎng)的理念，切實(shí)承擔(dān)起更多指導(dǎo)、幫助、支持經(jīng)銷商做市場(chǎng)的事務(wù)，幫助經(jīng)