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協(xié)同做到多少之后，結(jié)合每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要度與成本支出設(shè)置扣點(diǎn)、返利等傭金體系，如果經(jīng)銷(xiāo)商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對(duì)那些做得少、做到位的不多的經(jīng)銷(xiāo)商而言則剛好相反。

顯然，以?xún)r(jià)值鏈模式優(yōu)化廠商合作，有利于引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商回歸銷(xiāo)售過(guò)程與那些影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵績(jī)效環(huán)節(jié)，刺激它們積極配合廠家的計(jì)劃執(zhí)行以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。但這對(duì)廠家兌現(xiàn)職責(zé)的能力和市場(chǎng)投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔(dān)的促銷(xiāo)執(zhí)行，就意味著我們需要組織一直強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍與促銷(xiāo)員隊(duì)伍，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的促銷(xiāo)需求。

修補(bǔ)模式：以強(qiáng)化幫扶控提升經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力

要提高經(jīng)銷(xiāo)商的配合度與執(zhí)行力，其中非常重要的一點(diǎn)就是提高自己對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分銷(xiāo)及終端網(wǎng)點(diǎn)等人、才、物等資源的掌控與調(diào)度能力，彌補(bǔ)現(xiàn)行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，那么即使經(jīng)銷(xiāo)商老板們有所懈怠，他們的銷(xiāo)售隊(duì)伍也能在網(wǎng)點(diǎn)拓展、生動(dòng)化陳列、終端客情建設(shè)及維護(hù)等方面，做好執(zhí)行。

那么如何才能強(qiáng)化我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資源的掌控與調(diào)度能力呢？單純的強(qiáng)調(diào)管理是個(gè)誤區(qū)，結(jié)合強(qiáng)化幫扶等服務(wù)反過(guò)來(lái)達(dá)成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控才是正途。其中的方式有很多，比如對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)