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化危為機(jī) 涂料企業(yè)要學(xué)會營銷“反”思
日期:2013-03-25 16:46




中國新型涂料網(wǎng)訊:

企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營過程中會受到很多周期的影響,有經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)周期,還有行業(yè)周期、產(chǎn)品周期等。在承受壓力時(shí),涂料企業(yè)本能的反應(yīng)都會是采取防御措施,比如壓縮成本、減少投入、控制規(guī)模。有智慧的涂料企業(yè)家會更為主動(dòng),他們能意識到在一個(gè)下行的周期內(nèi)反而存在巨大的機(jī)會。

司馬遷在《史記貨殖列傳》中說無財(cái)作力,少有斗智,既饒爭時(shí),意思是商人在沒錢的時(shí)候要靠體力,在有些錢財(cái)?shù)臅r(shí)候靠智力,在富有的時(shí)候就要抓機(jī)會。實(shí)際上這就是涂料企業(yè)家對大勢的把握,而所謂大勢就是在各種周期波動(dòng)下隱藏的機(jī)會。

全球許多優(yōu)秀企業(yè)都在反周期操作中得到了歷練和成長。1997年秋天,處于生死邊緣的三星,除了作出裁員、縮減費(fèi)用、剝離低利潤業(yè)務(wù)等常規(guī)舉措之外,還讓所有對手驚訝地加大了芯片廠的投資。其理由并不復(fù)雜:在行業(yè)低潮期進(jìn)入,可以在行業(yè)回暖時(shí)獲得更高回報(bào)。而十年后當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)再次來臨的時(shí)候,三星已經(jīng)成為應(yīng)對低迷周期的老手了。最近的一個(gè)例子是迪卡儂,在國內(nèi)體育用品廠商正面臨高庫存和負(fù)增長的雙重壓力時(shí),迪卡儂2012年在中國開設(shè)了16家門店,使中國市場門店總數(shù)達(dá)到56家,并預(yù)計(jì)2015年中國市場門店數(shù)達(dá)到150家。其底氣
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