藝術(shù)涂料VS傳統(tǒng)涂料孰輸孰贏？（上）

        從近年竄紅的硅藻泥到眾口爍金的該行業(yè)市場(chǎng)亂象；從質(zhì)感涂料、質(zhì)彩漆、液體壁紙、墻藝漆到真石漆的風(fēng)起云涌；從嘉寶莉3D質(zhì)彩漆、布蘭諾藝術(shù)質(zhì)彩涂料到琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料的推陳出新；從格式文化的風(fēng)格裝修到塔薩尼高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)；從巴德士發(fā)布意大利“藝術(shù)涂料”新品到立邦、美涂士、三棵樹(shù)、華隆、千色花等品牌的紛紛涉足；從2014年11月中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)藝術(shù)涂料涂裝分會(huì)的成立，到2015年7月“藝術(shù)涂料的未來(lái)”沙龍?jiān)诟袷轿幕�舉辦，一時(shí)間，藝術(shù)涂料在中國(guó)市場(chǎng)上炙手可熱。在今年哀鴻遍野的市場(chǎng)蕭條聲中，仿佛成為了拯救涂料行業(yè)的救命稻草。

       什么是藝術(shù)涂料？哪些涂料屬于藝術(shù)涂料的范疇？藝術(shù)涂料與傳統(tǒng)涂料相比，有何優(yōu)劣，誰(shuí)能最終獲得市場(chǎng)的制空權(quán)？藝術(shù)涂料的市場(chǎng)在哪里又如何才能做好呢？

       2010年，嘉寶莉試探性地推出3D質(zhì)彩漆，意在引領(lǐng)行業(yè)潮流，開(kāi)創(chuàng)改變內(nèi)墻涂裝品類格局的新產(chǎn)品，藉此拉動(dòng)家裝漆市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。作為質(zhì)感涂料的升級(jí)產(chǎn)品，該產(chǎn)品上市后，以其新賣點(diǎn)、裝飾性和差異化的服務(wù)營(yíng)銷，在市場(chǎng)上掀起了一股彩妝立體漆的狂潮。在陽(yáng)江，一個(gè)普通的藍(lán)波灣酒店工程，采用嘉寶莉3D質(zhì)彩漆雅晶石彩絨效果，用漆貨值200多萬(wàn)元；在郴州，嘉寶莉質(zhì)彩漆憑借特有的防潮防霉性能及裝飾性，引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的裝修習(xí)慣，成為了家庭和工程類墻面裝修的主要材料；在南昌，嘉寶莉承接的“清晨田園度假村”工程，施工質(zhì)彩漆面積達(dá)2萬(wàn)多平方米。

       2011年，嘉寶莉再推出海藻泥天然墻衣。這款海藻泥系列的全新質(zhì)彩漆，不僅功能獨(dú)特，施工方面也簡(jiǎn)單易懂，在浙江等地受到普遍青睞。在麗水家裝展會(huì)上，由海藻泥天然墻衣制作的質(zhì)彩漆樣板，吸引了大批客戶參觀咨詢，兩天展會(huì)時(shí)間，質(zhì)彩漆共簽單42單。

嘉寶莉首批3D質(zhì)彩漆培訓(xùn)

       2013年，嘉寶莉引進(jìn)先進(jìn)的意大利施工工藝和技術(shù)，再推出布蘭諾系列立體質(zhì)彩漆。這是經(jīng)過(guò)改良的新一代刷涂型藝術(shù)質(zhì)感涂料，可讓裝修空間擁有漫天雪花的藝術(shù)效果，或珠光幻影、璀璨注目的藝術(shù)效果。最讓人津津樂(lè)道的是這款產(chǎn)品的名稱，因?yàn)槭┕し奖憧焖�，涂刷效率大大提升，即使沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人，也能施工得有模有樣，為此，大家戲稱這款產(chǎn)品為“不難弄”。

       2014年7月，在廣州建博會(huì)上，嘉寶莉高調(diào)推出琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料品牌，成為藝術(shù)涂料的引領(lǐng)者和有力推動(dòng)者。隨后，嘉寶莉藝術(shù)涂料館在多地建成開(kāi)業(yè)，開(kāi)啟了全屋藝術(shù)質(zhì)彩漆定制服務(wù)。

       9月29日，意大利TASSANI（塔薩尼）在順德舉行戰(zhàn)略投資規(guī)劃暨中國(guó)分公司成立剪彩儀式，宣布首期投資300萬(wàn)歐元在華新建生產(chǎn)研發(fā)基地，同時(shí)啟動(dòng)未來(lái)5年在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略。塔薩尼1918年創(chuàng)立，是有著歷史悠久的意大利品牌，更是專業(yè)涂料和DIY涂料的領(lǐng)跑者。塔薩尼是延續(xù)4代的意大利家族企業(yè)，對(duì)色彩的無(wú)限熱情，持續(xù)正確的戰(zhàn)略眼光，讓這個(gè)公司發(fā)展延續(xù)了近一個(gè)世紀(jì)依然屹立，此次高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，意義重大。

       出席發(fā)布會(huì)的除雙方代表、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和20多家媒體外，嘉寶莉、巴德士、華隆、迪邦涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人也應(yīng)邀出席，這種把企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)作為行業(yè)交流學(xué)習(xí)的開(kāi)放平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)尚屬首次。塔薩尼全球執(zhí)行總裁Mr.Luigi Vignolo在會(huì)上介紹了塔薩尼的情況，及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展憧憬。他表示，所以選擇到中國(guó)發(fā)展，一是看好中國(guó)涂料市場(chǎng)，二是在中國(guó)尋求到了他們認(rèn)為滿意的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

       塔薩尼中國(guó)分公司CEO、阿里大師漆董事長(zhǎng)項(xiàng)興浩表示：“與塔薩尼的結(jié)緣，是人生事業(yè)與個(gè)人藝術(shù)追求的完美結(jié)合。一次偶然的機(jī)會(huì)，一幅出自意大利美術(shù)大師的油漆畫(huà)作，讓我驚嘆。由此，我開(kāi)始了涂料與美術(shù)相融合的特色藝術(shù)之路。”據(jù)介紹，畢業(yè)于中國(guó)美術(shù)學(xué)院的項(xiàng)興浩，二十多年來(lái)一直沒(méi)有放棄對(duì)藝術(shù)的追求，他創(chuàng)辦涂料企業(yè)以及選擇與塔薩尼合作，也是他在藝術(shù)造詣、營(yíng)銷創(chuàng)意等方面的體現(xiàn)。憑借豐富的涂料營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、極具創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，他一手打造了行業(yè)黑馬“阿里大師漆”。

       塔薩尼中國(guó)分公司執(zhí)行總裁劉芳也在會(huì)上作了“百年匠心 返璞歸真”主題演講。她說(shuō)：“在一段事業(yè)的空檔期里，我遇見(jiàn)了塔薩尼，被意大利時(shí)尚藝術(shù)的濃郁氛圍所感染。古典藝術(shù)與時(shí)尚奢華完美結(jié)合，社會(huì)文化與商業(yè)文化有效融合，在這樣的背景下，我開(kāi)始探索意大利藝術(shù)涂料及塔薩尼品牌。”她希望塔薩尼進(jìn)入中國(guó)后，能為中國(guó)市場(chǎng)注入一股清新之風(fēng)，還原大眾實(shí)質(zhì)需求，讓市場(chǎng)理性回歸，呼吁行業(yè)返璞歸真。

       一個(gè)是綜合類涂料品牌的本土涂料老大，一個(gè)是剛剛?cè)腭v中國(guó)市場(chǎng)的后起之秀，緣何對(duì)藝術(shù)涂料如此情有獨(dú)鐘？不能不讓人多了一些觀察和思考。

       藝術(shù)涂料最早起源于歐洲，先進(jìn)的工藝也由歐洲蔓延開(kāi)來(lái)。最早的藝術(shù)涂料幾乎可以追溯到已知人類最早的壁畫(huà)、巖畫(huà)、漆畫(huà)和各種染色著色的裝飾物件中，發(fā)展至今已有上千年歷史，過(guò)去以仿畫(huà)大理石、木紋和仿真壁畫(huà)為主。19世紀(jì)，藝術(shù)涂料成為墻面裝飾的主材料，但大部分被應(yīng)用于商業(yè)和公共設(shè)施上。20世紀(jì)80年代，墻紙以豐富圖案而盛極一時(shí)。從90年代開(kāi)始，隨著人們環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，比壁紙更立體更環(huán)保的藝術(shù)涂料開(kāi)始引領(lǐng)新的潮流，被廣泛應(yīng)用于商業(yè)和家庭裝修中。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，藝術(shù)涂料以其新穎的裝飾風(fēng)格備受人們推崇，這也成就了藝術(shù)涂料在墻面裝飾上的第一次革命。

        藝術(shù)涂料也稱“墻藝漆”，是在傳統(tǒng)乳膠漆基礎(chǔ)上結(jié)合其它墻面材料優(yōu)點(diǎn)及實(shí)用性研發(fā)出來(lái)的“新型”墻面裝飾涂料。因區(qū)別于傳統(tǒng)涂料簡(jiǎn)單的“刷、涂、輥、抹、噴”工藝，采取了多種藝術(shù)手法結(jié)合起來(lái)施工，故稱藝術(shù)涂料。其主要特點(diǎn)是可以做出各種豐富的圖案和造型，自由個(gè)性，可以靈活定做，不受限制。它是具有豐富色彩、圖案、造型、質(zhì)感及個(gè)性化功能涂料的統(tǒng)稱。再加上現(xiàn)代高科技的處理工藝，使產(chǎn)品無(wú)毒，環(huán)保，同時(shí)還具備防水、防塵、阻燃、可洗刷，耐摩擦等功能，色彩歷久常新。與此同時(shí)，藝術(shù)涂料中功能涂料的發(fā)展也相當(dāng)迅速，如海藻泥、硅藻泥，主打功能之一是吸附甲醛，是傳統(tǒng)涂料無(wú)法比擬的。

       前幾年，家裝風(fēng)格比較單調(diào)，房主最苦惱的問(wèn)題是，怎樣才能得到與眾不同的裝飾效果？隨著歐美式大膽粗獷風(fēng)格接受度的增加，藝術(shù)涂料的應(yīng)用面逐步擴(kuò)大。從2000年起，藝術(shù)涂料開(kāi)始以較完整的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)，一部分較能接受新事物的經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)了樣板展示的專賣店。隨著家裝公司市場(chǎng)份額的加大，整體廚房被接受，掏錢買最終效果的消費(fèi)行為逐漸成為主流。藝術(shù)涂料以提供成品、按單位面積報(bào)價(jià)的銷售方式為大家所接受。

       有哪些產(chǎn)品可稱之為藝術(shù)涂料呢？質(zhì)感涂料、質(zhì)彩漆、硅藻泥、真石漆、大理石漆、肌理漆、質(zhì)感刮砂漆、墻藝漆、液體壁紙、砂巖涂料、壁紙漆、紋理漆、美術(shù) 漆、浮雕漆、仿石涂料、彩藝漆、馬來(lái)漆等，只要有一定藝術(shù)造型的涂料均可統(tǒng)稱藝術(shù)涂料。其總體特點(diǎn)是有立體造型、肌理狀、凹凸不平等特點(diǎn)，多為混合的漿狀涂料，通過(guò)各類批刮工具在墻面上批刮操作，產(chǎn)生各類紋理。

       藝術(shù)涂料以其變化無(wú)窮的立體化紋理、多選擇的個(gè)性搭配，展現(xiàn)獨(dú)特的空間視角，豐富而生動(dòng)，令人耳目一新。并且以個(gè)性創(chuàng)作來(lái)滿足整體裝飾風(fēng)格，把墻身涂料的平滑型時(shí)代帶進(jìn)了天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代。

藝術(shù)涂料裝修效果

       和普通涂料相比，藝術(shù)涂料具有搭配靈活、顏色多樣、立體感強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)具有分解甲醛、吸音和抗回音的獨(dú)特功能。但對(duì)于追求簡(jiǎn)潔，不要求特色的消費(fèi)者而言，普通涂料則更受歡迎。
藝術(shù)涂料和普通涂料，二者有哪些不同呢？

一、涂裝效果不同：傳統(tǒng)涂料多是平涂白色效果，藝術(shù)涂料則追求不同的質(zhì)感效果和造型，主要體現(xiàn)在質(zhì)感、工藝、美感等方面。藝術(shù)涂料可根據(jù)業(yè)主需求做出各種各樣的工藝效果，用純手工的涂刷美化裝飾墻面等，而傳統(tǒng)涂料基本上都是平涂，簡(jiǎn)潔但不耐看。

二、使用對(duì)象不同：藝術(shù)涂料主要走中高端路線，更注重滿足消費(fèi)者對(duì)精神、視覺(jué)、品味的追求。傳統(tǒng)涂料則更適合于大眾消費(fèi)。這種鮮明的產(chǎn)品差異，使得藝術(shù)涂料與普通涂料的受眾群體和競(jìng)爭(zhēng)范圍沖突不大，為藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了充足的市場(chǎng)條件。

三、施工方式有區(qū)別：傳統(tǒng)涂料多采用噴涂，也可輥涂和刷涂，但藝術(shù)涂料大部分采用批刮工藝。

四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格不同：一般能做傳統(tǒng)涂料的不一定做得了藝術(shù)涂裝。藝術(shù)涂料更像一門精細(xì)的藝術(shù)活，更注重空間氛圍的打造，用色彩、質(zhì)感及工藝本身的細(xì)節(jié)去彰顯涂料的價(jià)值，打造時(shí)尚的空間感。

五、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不同：從經(jīng)營(yíng)角度看，好的產(chǎn)品固然重要，但如果不能發(fā)揮出好產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，仍然會(huì)面臨失敗。對(duì)經(jīng)銷商而言，并非產(chǎn)品本身質(zhì)量好、價(jià)格合理就是好的產(chǎn)品，而是對(duì)你經(jīng)營(yíng)有利、能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)涂料相比，藝術(shù)涂料的核心經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是什么呢？

1、新。藝術(shù)涂料真正進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知度尚不高，但因?yàn)閴γ嫜b飾占據(jù)了家居很大的視覺(jué)面積，新產(chǎn)品更容易引起別人好奇心。同時(shí)，新產(chǎn)品意味著市場(chǎng)尚未被巨頭壟斷，意味著無(wú)限的可能和商機(jī)。

2、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。藝術(shù)涂料效果類似于墻紙，但無(wú)接縫，有很多質(zhì)感藝術(shù)的造型，從視覺(jué)上抓住客戶注意力的機(jī)率更大。

3、觸感沖擊力。部分藝術(shù)涂料產(chǎn)品如質(zhì)彩漆、硅藻泥、質(zhì)感涂料等，觸感強(qiáng)烈，一定程度上增加了吸引客戶注意的籌碼。

4、口碑沖擊力。藝術(shù)涂料如能做好銷售溝通、施工溝通、售后服務(wù)，很容易引爆客戶口碑。根據(jù)銷售規(guī)律，一個(gè)滿意的老客戶一般可以直接帶來(lái)3到5個(gè)新客戶，間接帶來(lái)5到8個(gè)新客戶，同時(shí)會(huì)普及藝術(shù)涂料知識(shí)及品牌口碑給10個(gè)以上的普通消費(fèi)者。

       如果從質(zhì)感涂料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)算起，藝術(shù)涂料進(jìn)入中國(guó)已超過(guò)14年時(shí)間。早在2001年，嘉寶莉就與瑞典涂耐可合資建廠，在順德成立廣東涂耐可建筑涂料有限公司（自然涂的前身），專業(yè)生產(chǎn)質(zhì)感涂料，第一次把藝術(shù)涂料、彈性質(zhì)感涂料的理念和產(chǎn)品引入中國(guó)。時(shí)至今日，自然涂已成為中國(guó)最大的質(zhì)感涂料生產(chǎn)廠，旗下品牌杜克、自然涂成了質(zhì)感涂料領(lǐng)域的知名品牌。2014年，僅碧桂園使用自然涂質(zhì)感涂料就達(dá)7000萬(wàn)元。

一、消費(fèi)者對(duì)裝修品質(zhì)的要求提高

       近年來(lái)，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，“高端、個(gè)性化”逐漸成為涂料消費(fèi)的主流。對(duì)涂料的品質(zhì)及裝飾效果、品牌的認(rèn)知和要求也將越來(lái)越高。而藝術(shù)涂料則很好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、高品質(zhì)的裝修需求。藝術(shù)涂料可以通過(guò)各類特殊工具，配合不同的色彩和涂裝工藝，使墻面產(chǎn)生各種藝術(shù)效果。所以，藝術(shù)涂料賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是裝飾效果。

二、傳統(tǒng)市場(chǎng)利潤(rùn)空間受壓縮

       眾所周知，2015年上半年的涂料生意有點(diǎn)淡，受諸多不利因素影響，不少企業(yè)感受到了前所未有的銷售壓力，規(guī)模企業(yè)也多是持平或僅僅實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)。個(gè)別廠家甚至出現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)的雙重下滑。究其原因，一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，過(guò)去隨便做什么都賺錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返；二是人力、運(yùn)輸?shù)瘸杀静粩嗌蠞q，進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；三傳統(tǒng)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間受到壓縮，尋求新的出路勢(shì)成必然。

三、藝術(shù)涂料成廠商賺錢的“風(fēng)口”

       隨著傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)進(jìn)入“微利”時(shí)代，為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，涂料廠商不得在轉(zhuǎn)型中尋求新的賣點(diǎn)，藝術(shù)涂料因此成為了涂料廠商賺錢的下一個(gè)“風(fēng)口”。在中國(guó)，藝術(shù)涂料的價(jià)格在200-800元/平方米不等，利潤(rùn)是普通涂料的好幾倍。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇用藝術(shù)涂料裝點(diǎn)墻面，不是因?yàn)閮r(jià)格顯得尊貴，更重要的是體現(xiàn)在色彩的多樣搭配、新穎的裝飾風(fēng)格及不同尋常的裝飾效果等方面。

四、涂料廠商需要新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)

       中國(guó)涂料市場(chǎng)已經(jīng)飽和，內(nèi)生增長(zhǎng)的空間有限，未來(lái)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)不再依賴于擴(kuò)張滲透，也不再是依靠傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)來(lái)挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而是通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)以及消費(fèi)者趨優(yōu)消費(fèi)達(dá)成。藝術(shù)涂料成為了涂料廠商謀求新銷售增長(zhǎng)點(diǎn)的重要武器。

五、差異化競(jìng)爭(zhēng)有利于開(kāi)創(chuàng)新的品類格局

       當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者碎片化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分，品類競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已然來(lái)臨。按照里斯與特勞特的說(shuō)法，當(dāng)你無(wú)法在某個(gè)老品類市場(chǎng)中以“第一”的身份進(jìn)入潛在顧客的心智，就應(yīng)選擇重新開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類，進(jìn)而在這個(gè)新品類中卡住自己的“第一”位置。比如匯龍，在家具漆市場(chǎng)無(wú)法占據(jù)“第一”，卻正在占據(jù)“木門漆”的“頭把交椅”；在建筑涂料領(lǐng)域，與兩大外資品牌相比，雅圓不過(guò)是個(gè)“雛兒”，卻在“真石漆”領(lǐng)域開(kāi)拓得紅紅火火；在汽車漆領(lǐng)域，維新無(wú)法與PPG、關(guān)西等抗衡，但在大客車漆領(lǐng)域，卻有著明顯的優(yōu)勢(shì)；在工業(yè)涂料中，維凱集團(tuán)鮮為人知，但它卻成為了“煙草、醫(yī)藥包裝涂料”領(lǐng)域的“隱形冠軍”。涂料企業(yè)要走向更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，都應(yīng)有自己的定位、特色和風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，而藝術(shù)涂料正符合這一要求。

六、從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)

       二手房翻新的需求在逐漸在擴(kuò)大，但刷新服務(wù)不能僅限于平涂乳膠漆，否則對(duì)于大部分有翻新需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有得到顯著的裝飾提升。雖然大部分涂料廠商都了解，二次翻新的服務(wù)需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)品需求，但如果沒(méi)有好產(chǎn)品，同樣無(wú)法提供更好的服務(wù)，而藝術(shù)涂料相比傳統(tǒng)涂料的裝飾效果提升，以及對(duì)服務(wù)更大的依賴，使其成為了二手房翻新市場(chǎng)上最需要的產(chǎn)品與服務(wù)。