中國新型涂料網(wǎng)訊：
隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對涂料品牌的認(rèn)識越來越強(qiáng)烈，尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的表現(xiàn)最為突出，他們在商品的選購方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因?yàn)橐环矫嬷放颇軓膬?nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。另一方，認(rèn)可知名品牌帶來的消費(fèi)安全性，都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。而對不知名品牌的消費(fèi)已經(jīng)越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費(fèi)群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費(fèi)，從共性化到個性化消費(fèi)的一個過程。
新變化：消費(fèi)觀從感性到理性
目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者主要以便宜實(shí)惠為主，對知名品牌的認(rèn)知度偏低。一方面隨著國家對非環(huán)保產(chǎn)品的危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費(fèi)帶動，一部分消費(fèi)者逐步對知名品牌有所認(rèn)識并形成消費(fèi)趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費(fèi)群體向知名品牌消費(fèi)靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費(fèi)群體還需在不斷的引導(dǎo)過程中向知名品牌化消費(fèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體向知名品牌化消現(xiàn)狀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻方向
對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一線企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒有形成知名品牌消費(fèi)，普遍追求實(shí)惠便宜，對于一類品牌的高昂價(jià)格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點(diǎn)比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風(fēng)險(xiǎn)，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。
策略一：做好戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。
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