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這幾天，和福建的一位企業(yè)家溝通比較多，談到了企業(yè)發(fā)展前期尋找和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力，談到了找準(zhǔn)商機(jī)，先期進(jìn)入獲得第一桶金的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后面臨的諸多管理問題，感慨頗多。這位企業(yè)家自己文化水平不高，很小年紀(jì)就出來隨父輩創(chuàng)業(yè)，目前正在努力學(xué)習(xí)如何管理好和規(guī)范企業(yè)。
市場商機(jī)的把握能力屬于創(chuàng)新的范疇，是感性的、直覺的；企業(yè)的管理屬于規(guī)范的范疇，是理性的、運(yùn)籌的結(jié)果；這兩項(xiàng)能力在一個(gè)人思想中能否得到完美的結(jié)合呢？一個(gè)人，既有良好的創(chuàng)新精神，又有系統(tǒng)的管理能力。不可否認(rèn)，總有部分能力超強(qiáng)的人可以兩者兼得，但比照我們中國目前的教育體系，恐怕在發(fā)展規(guī) 范、建立專業(yè)體系的同時(shí)也在逐步弱化受教育者的創(chuàng)新、創(chuàng)造精神。
結(jié)合自己這些年的經(jīng)歷和體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)身邊的人中做老板的往往文化水平都不是特別高，即使現(xiàn)在學(xué)歷很高，成功以后學(xué)的也居多，而接受過高等教育的學(xué)子們大多數(shù)處在打工者的位置上，很多人也想創(chuàng)業(yè)，也嘗試過創(chuàng)業(yè)，但把握機(jī)會(huì)的能力總是差了些，我自己恐怕就是一個(gè)典型的例子。
對此，我的感悟是，在市場環(huán)境下，很多商機(jī)的出現(xiàn)最初都是朦朧的、悄無聲息的，只有與需求方接觸最多的人才能感受到這個(gè)變化，才能從終端用戶的諸多要求中找到有用的信息，梳理、總結(jié)成自己的產(chǎn)品，形成真正的商業(yè)機(jī)會(huì)；“和客戶接觸最多”無疑成了一個(gè)很重要的條件，而受教育多的人往往都不在或不愿在一線和終端客戶或用戶長期摸爬滾打，信息反饋上來，反應(yīng)速度總是慢很多；當(dāng)真正感覺到一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，競爭往往已經(jīng)很激烈了，而這個(gè)時(shí)候再進(jìn)入行業(yè)，門檻往往已經(jīng)抬高到需要認(rèn)真取舍的程度。
企業(yè)的發(fā)展總是需要有人保持創(chuàng)新能力，去不斷為企業(yè)的發(fā)展尋找機(jī)會(huì)的；當(dāng)然，也需要把企業(yè)進(jìn)行規(guī)范和系統(tǒng)管理，以保證企業(yè)運(yùn)營的長期良性的運(yùn)營人才；恐怕還需要能把好的想法、創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品的實(shí)干型技術(shù)人才；粗略來說，這是三種完全不同的人，完全不同的教育和培養(yǎng)方向！一種是雷達(dá)型，尋找和把握機(jī)會(huì)；一種是工匠型，制造和完善工具；還有一種是射手型，使用工具，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，直達(dá)靶心。
很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或老板往往是好的雷達(dá)型人才，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在行業(yè)競爭不激烈的環(huán)境下能完成部分工匠和射手的職能，挖到第一桶金；但行業(yè)競爭到一定程度或企業(yè)成長到一定規(guī)模，短板就會(huì)逐步暴露出來，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？去學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的短板，把自己變成工匠和射手嗎？也不是不可以，但這樣企業(yè)家的精力會(huì)被分散，同時(shí)自己的長項(xiàng)技能在學(xué)習(xí)其他技能的過程中也會(huì)被弱化，企業(yè)的戰(zhàn)略方向會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)家精力和能力的變化出現(xiàn)迷失的風(fēng)險(xiǎn)。
怎么辦呢，魚與熊掌不可兼得；要想兼得，恐怕只有建立良好的分享機(jī)制了，企業(yè)家最優(yōu)秀的品質(zhì)除了定戰(zhàn)略，找機(jī)會(huì)外，恐怕最需要強(qiáng)化的能力就是用人了，學(xué)會(huì)識(shí)人，用人、留人，這恐怕才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的解決之道。
