中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
目前，家裝涂料用量縮減，這是毋庸置疑的事實(shí)。用量縮減，就是需求減少，也就意味著單單靠賣(mài)漆是難以支持的。那么，廣大涂料經(jīng)銷(xiāo)商在這種情況下，有沒(méi)有思考過(guò)：?jiǎn)慰抠u(mài)漆難以支撐，那還有什么可賣(mài)呢？
答案是有的！輔材正是經(jīng)銷(xiāo)商可尋求突破的潛在市場(chǎng)。立邦成立基材與輔材事業(yè)部，并揚(yáng)言：用家裝輔材產(chǎn)品，再造一個(gè)立邦。涂料巨頭都對(duì)輔材這塊充滿油水的“肥豬肉”動(dòng)作頻頻，可見(jiàn)輔材市場(chǎng)之前景廣闊。那么，對(duì)于小輔材，是否有大市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商是如何看待的？為此，涂贏天下記者采訪了全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商，看他們是怎么說(shuō)的！
黑龍江哈爾濱綠森林硅藻泥尹曉靜：
在當(dāng)?shù)卮砉柙迥嗟拇砩毯芏�，而且品牌�?jìng)爭(zhēng)也激烈。我們不是賣(mài)硅藻泥，是賣(mài)用硅藻泥涂裝的樣板。此外，我們還為客戶提供周到貼心的售后服務(wù)，這樣“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的模式是現(xiàn)今有個(gè)性化需求的消費(fèi)者所需的。當(dāng)然，相關(guān)的輔材工具我們都是配套的。
涂贏銳評(píng)：不賣(mài)涂料，只賣(mài)涂裝效果。這是涂料企業(yè)發(fā)展的重要理念。對(duì)硅藻泥亦是如此。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+貼心服務(wù)”，是永遠(yuǎn)不變的真理，所以經(jīng)銷(xiāo)商好好把握這關(guān)鍵，這樣離成功也就不遠(yuǎn)了。
山西大同天津燈塔屈清政：
輔材產(chǎn)品和輔材工具我們都有在賣(mài)，一般來(lái)說(shuō)以配套涂料產(chǎn)品一起銷(xiāo)售的量居多。輔材的銷(xiāo)量都不錯(cuò)，但是沒(méi)有前幾年好做了。這也是受到涂料產(chǎn)品需求量減少的影響。我主要是做工程為主的，但由于涂料整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都不大樂(lè)觀，所以在回款上也會(huì)比較難。不過(guò)我相信下半年市場(chǎng)會(huì)更好的，自身也會(huì)根據(jù)實(shí)際提升各方面的能力。
涂贏銳評(píng)：確實(shí)，小輔材是會(huì)有大市場(chǎng)的。在行業(yè)并不樂(lè)觀的情況下，更多比的是心態(tài)，是如何提升自身各方面的能力上。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
甘肅蘭州展辰漆江道根：
目前沒(méi)有做輔材產(chǎn)品，以后也沒(méi)考慮做，現(xiàn)在就單做展辰涂料成品。市場(chǎng)都不好做，對(duì)家裝涂料的用量縮減了。也就是說(shuō)涂料成品都需求不大，即使是做輔材，銷(xiāo)量也不好做，因?yàn)檩o材和涂料產(chǎn)品一般都是配套購(gòu)買(mǎi)的。不過(guò)，假如未來(lái)以后涂料的需求增大，這樣輔材市場(chǎng)或許會(huì)有另外一番好景象。
涂贏銳評(píng)：目前不爭(zhēng)的事實(shí)是：家裝涂料的用量正逐漸縮減。這時(shí)，如何提高銷(xiāo)量便成了經(jīng)銷(xiāo)商至關(guān)重要且十分苦惱的問(wèn)題�；蛟S未來(lái)的出路真的是“小輔材的大天下”。
黑龍江哈爾濱粵馬涂料任福剛：
我做工程為主，但現(xiàn)在市場(chǎng)不大理想，工程不多。加之回款較難，所以感覺(jué)有點(diǎn)吃力。不過(guò)也在尋找其他更好的路子，因?yàn)楫吘乖?a href="http://my-travelload.com/news/355/news_info4631.html" target="_blank">涂料行業(yè)也有10多年了，不會(huì)輕易放棄的。而在這行業(yè)發(fā)展的低谷時(shí)期，或許堅(jiān)持就會(huì)看到希望的曙光。
涂贏銳評(píng)：不輕言放棄，這是對(duì)有著十多年經(jīng)驗(yàn)的涂料人說(shuō)的；而不隨便放棄，是對(duì)全體涂料經(jīng)銷(xiāo)商大軍說(shuō)的。相信經(jīng)過(guò)了這低谷期，涂料行業(yè)會(huì)迎來(lái)發(fā)展的新時(shí)期的。
甘肅蘭州巴德士漆徐才德：
我有賣(mài)涂料產(chǎn)品，同時(shí)也在賣(mài)輔材產(chǎn)品。我們店里輔材產(chǎn)品的銷(xiāo)售是與涂料產(chǎn)品配套一起賣(mài)的，這樣既可以提高涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)量，而輔材的銷(xiāo)售量也會(huì)得到增長(zhǎng)。而且有些輔材是用在涂料前面的，這樣會(huì)增加和用戶的溝通率，提高涂料的成交率。所以我個(gè)人覺(jué)得“小輔材，大市場(chǎng)”也是有道理的。
涂贏銳評(píng)：總的來(lái)說(shuō)，涂料與輔材是配套銷(xiāo)售的。在這過(guò)程中，不僅可以提高輔材的銷(xiāo)量，而且促進(jìn)和用戶的交流溝通，促成涂料的成交率。這可謂是一舉兩得！
湖北仙桃晨陽(yáng)水漆李書(shū)博：
我覺(jué)得晨陽(yáng)水漆在仙桃的市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的，這主要得益于國(guó)家大力提倡環(huán)保的政策及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，當(dāng)然最重要的是晨陽(yáng)水漆的產(chǎn)品質(zhì)量好。對(duì)于輔材產(chǎn)品和輔材工具，我認(rèn)為是會(huì)有市場(chǎng)的，因?yàn)橹灰苛嫌行枨�，輔材就會(huì)一定用得上！
涂贏銳評(píng)：有的人從涂料銷(xiāo)量的“黃金時(shí)代”跌落到“黑鐵時(shí)代”；而有的人正處于輝煌發(fā)展時(shí)期。市場(chǎng)如何，因人而異。
