中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
目前，家裝涂料用量縮減，這是毋庸置疑的事實(shí)。用量縮減，就是需求減少，也就意味著單單靠賣漆是難以支持的。那么，廣大涂料經(jīng)銷商在這種情況下，有沒有思考過：?jiǎn)慰抠u漆難以支撐，那還有什么可賣呢？
答案是有的！輔材正是經(jīng)銷商可尋求突破的潛在市場(chǎng)。立邦成立基材與輔材事業(yè)部，并揚(yáng)言：用家裝輔材產(chǎn)品，再造一個(gè)立邦。涂料巨頭都對(duì)輔材這塊充滿油水的“肥豬肉”動(dòng)作頻頻，可見輔材市場(chǎng)之前景廣闊。那么，對(duì)于小輔材，是否有大市場(chǎng)，經(jīng)銷商是如何看待的？為此，涂贏天下記者采訪了全國(guó)各地經(jīng)銷商，看他們是怎么說的！
黑龍江哈爾濱綠森林硅藻泥尹曉靜：
在當(dāng)?shù)卮砉柙迥嗟拇砩毯芏�，而且品牌�?jìng)爭(zhēng)也激烈。我們不是賣硅藻泥，是賣用硅藻泥涂裝的樣板。此外，我們還為客戶提供周到貼心的售后服務(wù)，這樣“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的模式是現(xiàn)今有個(gè)性化需求的消費(fèi)者所需的。當(dāng)然，相關(guān)的輔材工具我們都是配套的。
涂贏銳評(píng)：不賣涂料，只賣涂裝效果。這是涂料企業(yè)發(fā)展的重要理念。對(duì)硅藻泥亦是如此。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+貼心服務(wù)”，是永遠(yuǎn)不變的真理，所以經(jīng)銷商好好把握這關(guān)鍵，這樣離成功也就不遠(yuǎn)了。
山西大同天津燈塔屈清政：
輔材產(chǎn)品和輔材工具我們都有在賣，一般來說以配套涂料產(chǎn)品一起銷售的量居多。輔材的銷量都不錯(cuò)，但是沒有前幾年好做了。這也是受到涂料產(chǎn)品需求量減少的影響。我主要是做工程為主的，但由于涂料整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都不大樂觀，所以在回款上也會(huì)比較難。不過我相信下半年市場(chǎng)會(huì)更好的，自身也會(huì)根據(jù)實(shí)際提升各方面的能力。
涂贏銳評(píng)：確實(shí)，小輔材是會(huì)有大市場(chǎng)的。在行業(yè)并不樂觀的情況下，更多比的是心態(tài)，是如何提升自身各方面的能力上。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
甘肅蘭州展辰漆江道根：
目前沒有做輔材產(chǎn)品，以后也沒考慮做，現(xiàn)在就單做展辰涂料成品。市場(chǎng)都不好做，對(duì)家裝涂料的用量縮減了。也就是說涂料成品都需求不大，即使是做輔材，銷量也不好做，因?yàn)檩o材和涂料產(chǎn)品一般都是配套購(gòu)買的。不過，假如未來以后涂料的需求增大，這樣輔材市場(chǎng)或許會(huì)有另外一番好景象。
涂贏銳評(píng)：目前不爭(zhēng)的事實(shí)是：家裝涂料的用量正逐漸縮減。這時(shí)，如何提高銷量便成了經(jīng)銷商至關(guān)重要且十分苦惱的問題�；蛟S未來的出路真的是“小輔材的大天下”。
黑龍江哈爾濱粵馬涂料任福剛：
我做工程為主，但現(xiàn)在市場(chǎng)不大理想，工程不多。加之回款較難，所以感覺有點(diǎn)吃力。不過也在尋找其他更好的路子，因?yàn)楫吘乖?a href="http://www.my-travelload.com/news/355/news_info4631.html" target="_blank">涂料行業(yè)也有10多年了，不會(huì)輕易放棄的。而在這行業(yè)發(fā)展的低谷時(shí)期，或許堅(jiān)持就會(huì)看到希望的曙光。
涂贏銳評(píng)：不輕言放棄，這是對(duì)有著十多年經(jīng)驗(yàn)的涂料人說的；而不隨便放棄，是對(duì)全體涂料經(jīng)銷商大軍說的。相信經(jīng)過了這低谷期，涂料行業(yè)會(huì)迎來發(fā)展的新時(shí)期的。
甘肅蘭州巴德士漆徐才德：
我有賣涂料產(chǎn)品，同時(shí)也在賣輔材產(chǎn)品。我們店里輔材產(chǎn)品的銷售是與涂料產(chǎn)品配套一起賣的，這樣既可以提高涂料產(chǎn)品的銷量，而輔材的銷售量也會(huì)得到增長(zhǎng)。而且有些輔材是用在涂料前面的，這樣會(huì)增加和用戶的溝通率，提高涂料的成交率。所以我個(gè)人覺得“小輔材，大市場(chǎng)”也是有道理的。
涂贏銳評(píng)：總的來說，涂料與輔材是配套銷售的。在這過程中，不僅可以提高輔材的銷量，而且促進(jìn)和用戶的交流溝通，促成涂料的成交率。這可謂是一舉兩得！
湖北仙桃晨陽水漆李書博：
我覺得晨陽水漆在仙桃的市場(chǎng)還是很不錯(cuò)的，這主要得益于國(guó)家大力提倡環(huán)保的政策及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，當(dāng)然最重要的是晨陽水漆的產(chǎn)品質(zhì)量好。對(duì)于輔材產(chǎn)品和輔材工具，我認(rèn)為是會(huì)有市場(chǎng)的，因?yàn)橹灰苛嫌行枨�，輔材就會(huì)一定用得上！
涂贏銳評(píng)：有的人從涂料銷量的“黃金時(shí)代”跌落到“黑鐵時(shí)代”；而有的人正處于輝煌發(fā)展時(shí)期。市場(chǎng)如何，因人而異。
