中國新型涂料網訊：
*涂料占裝修的成本不到5%，但適合的顏色卻能達到60—70%的實際裝飾效果。
*顏色一種兼具科學性和藝術人文的傳播，在建筑涂料中，色彩是一種非常嚴謹?shù)奈幕糠�，非常有價值。
*白色的墻面已經不能適應今天我們如此多姿多彩生活，我們再回不到單調的顏色世界里去了。
中國消費者為何不敢“大膽用色”?
其實，中國人的骨子里始終傳承著對色彩的追求。比如說古代的廟宇、皇宮，至今我們看到故宮建筑的都洋溢著濃烈的色彩風格。在葉慶峰看來，中國顏色用得不是很豐富，不夠大膽。即使是用顏色的涂料里面我們的選擇也受到很多限制。是什么原因讓中國的消費者不敢大膽的用色?
比較中國涂料和印度涂料市場，論壇主持人王衛(wèi)星首先給出一組數(shù)據(jù)：中國建筑涂料大概是印度建筑涂料的3倍，但市場上擁有的調色機印度是中國的5倍，而且印度大部分是全自動的調色機——也就是單位調色量中國消費者是印度消費者的1/10都不到。在王衛(wèi)星看來東方文化的內斂，以及家庭團體的集體性，確實扼殺了顏色的變化，“可能爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、孩子都要參與意見，這時候最保守的顏色可能是淺色或者是白色，這是文化層面的因素。”更深層的原因王衛(wèi)星認為是：中國的涂料廠往往由技術負責人把關，而在印度其涂料質量并不比中國好，但涂料行銷卻比國內強得多。這是因為印度涂料生產是以市場和銷售為導向性的。這次我們關注涂料色彩營銷的另一個方面。王衛(wèi)星認為另一個重要的原因是由于涂料色彩應用和銷售模式上存在差距，比如說色彩選擇輔助工具不夠專業(yè)，以及色彩營銷培訓的欠缺。“盡管我們看到許多建筑涂料企業(yè)都有自己的選色卡，但往往最后客戶選擇白色，這因為他們實在沒辦法判斷家里最后出來的是怎么樣效果。我們需要一種可視化的方案或者工具來替代簡單的一本千色卡。”
目前國內建筑涂料調色推廣難的另一原因是所使用的內墻膩子質量不過關，華東地區(qū)有些涂料還在使用膠水，“包括上海，你看房子這么貴，但可能90%以上膩子是不耐水的劣質產品。不能保證涂料調色后DIY的效果。”徐凱斌說。
王華認為，除了膩子因素以外以外，色漿安全性能也是涂料調色的一個需要考慮的重要環(huán)節(jié)。“至今為止我想中國色漿安全性還沒有有很嚴格的國標，只是一個行業(yè)標準�？傮w來說沒有達到較高的控制標準。”同時王華還指出，中國消費者不敢用色的另一大因素是在涂料色彩的使用上將內外墻色系混用，造成嚴重的褪色，對于顏料技術和顏料科學的理解不夠深刻，從而導致下次使用中“不敢用色”，如出惡性循環(huán)，導致減少了顏色的使用。
實際上色彩在不同的涂料表面效果有很大的差別。目前，國內技術方面可能總是流行用亞光的顏色，其實色彩用了高光的顏色更加漂亮。在陳冬紅看來：技術總是向著市場，由市場來領導，很多的涂料廠家也是只做一些亞光的和內墻的涂料顏色，這也阻礙也建筑涂料色彩的推廣。而來自的一項數(shù)據(jù)也證實了這一觀點。李鋒介紹，在中國建筑涂料95%是亞光，只有不到5%的半光，實際上幾乎沒有高光，外墻涂料95%是亞光。實際上，印度涂料的色彩選擇、色彩創(chuàng)造領先于中國。
中國涂料色彩營銷存在巨大空間
南京天祥涂料從幾年前開始一直有出口涂料業(yè)務，在這5、6年間，徐凱斌感受深刻的一種現(xiàn)象就是：在新西蘭、澳大利亞這些涂料非常發(fā)達的國家，所有的涂料業(yè)要有調色機、所有的漆都要調色。而在中國，只有像立邦、多樂士在中國的零售店不是所有品種調色，僅僅是高端漆調色。“最讓我感到吃驚的是：在國外，天花板要用專門的涂料，不能用普通的墻面漆，最關鍵的是，天花板都要調色，這跟我們國內的情況完全不一樣”。
新西蘭國家不大，基本上每個涂料廠都有工程師專門做顏色設計。“而在國內目前頂多是一些國際性的公司可能有，也可能沒有，這就是很大的差距。”徐凱斌說。
據(jù)賴華介紹，目前國外市場，特別是歐美市場，有顏色的涂料約占涂料銷售額的80%以上，而在中國市場，這項數(shù)字不到10%。“中國涂料色彩營銷市場存在著巨大的消費潛力。“對于我們建筑涂料市場來說，消費者在選擇顏色時感覺到色彩選擇很不安全，找不到適合自己的和諧配色，這需要專業(yè)的設計師和色彩系統(tǒng)去做配比。”賴華說。“記得我們在十年前接受過專業(yè)的色彩培訓，當時曾經有一個設計師談過這個問題，在家庭的用色方面不要超過三種顏色，否則看起來很混亂。但實際上在美國市場和法國市場，包括意大利市場五顏六色，顏色是一種感覺，代表一種文化。”賴華認為，只要能夠配合得很協(xié)調，可以大膽用色，不要被某一種理論所禁錮。
以內墻涂料配色來看，國外喜歡用大紅、甚至大綠來做內部臥室。但中國人多會選擇白色，或者是比較淺的黃色。經過多年的色彩消費推廣，我們看到亞洲一些從酒店、娛樂場所做起已經用了非常大膽的顏色。慢慢地消費者也將開始接受更多的顏色選擇。
其實色彩行銷可以讓裝飾涂料的整個蛋糕做大，這也是國外每個廠家都愿意積極參與的根本原因。用白色或者淺色這種相對“雋永”的色彩，消費者可以8-10年不考慮重涂。而如果用到個性化的色彩，隨著年齡，經濟，文化的變化，消費者2-3年就有“換換顏色”的想法。這樣，裝飾涂料的消費量就因個性化的色彩的使用而成倍數(shù)地增加了。CCA王衛(wèi)星再次給出了色彩行銷的理論基礎和數(shù)據(jù)。
“我們要讓消費者對涂料的色彩選擇過程變得更加簡單。”葉慶峰認為：消費者可以不懂色彩，但可以通過色彩測試來選擇他合適的顏色，以及“631”的法則，可以深入淺出地給消費者指導。PPG的色彩指導50年前就有了，只是5年前才引進。最近，PPG結合蘋果手機推出了一款色彩軟件，消費者對所見到的色彩通過手機拍照，就能迅速找到對應的PPG涂料色卡編碼，同時還有一些搭配建議，可以幫助消費者快速找到自己喜歡的顏色。
產業(yè)聯(lián)動是打開涂料通往色彩王國的金鑰匙
“為什么今天中國家庭墻面使用的色彩這么少?最重要一點是我們的設計師，以及終端用戶對用色沒有信心，不知道刷出來好不好看，這些顏色和家具搭配好不好看。”NCS陳冬紅舉例說：只要色調一致，搭配起來都非常好看。但這需要有色彩的知識。對于涂料從業(yè)人員來說，首先自己要成為色彩的專家，這樣才可以指導客戶更多地使用色彩。毫無疑問，有更好的色彩，才會使得我們的生活更好，生活素質也會更高，這也是今天的責任。
據(jù)李鋒介紹杜邦做過一次咨詢調查：目前零售店每天至少能生產30至50個調色產品。但一般中等規(guī)模的涂料店有半自動，或者是完全手動的設備，總體來說調色水平較低的。“通過色彩聯(lián)合推廣，從涂料廠，帶動設計師以及消費者我們需要讓這個產業(yè)鏈的上下游對顏色定位、理解有更深刻的體會和認識。”
隨著更加強調個性的80后進入買房大軍，這些年輕的消費者非常愿意嘗試將房間刷成自己喜歡的色彩。作為本次論壇特別觀察員，以及消費者的代表，傅智慧分享了自己裝修過程中如何為新房選擇四種顏色涂料的經歷。涂料自身一個特點就是“重涂”，即使墻面選錯了顏色，或者一定時間后不再喜歡墻面的色彩，消費者可以選擇重涂。這比敲掉瓷磚或者其他裝飾材料要簡單得多。“不要怕選錯顏色，就怕不選顏色。色彩營銷將是建筑涂料市場發(fā)展的另一個引擎”。傅智慧表示：涂料流行色是一個文化層面的體現(xiàn)，對于消費者來說，她們除了購買涂料，還需要通過涂料購買的過程，獲得一個簡單、容易、選擇搭配涂料的的配套工具，或者是咨詢服務。
天祥涂料作為中國第一家色彩系統(tǒng)用戶的如今在工廠調色方面有著成功的案列。據(jù)了解，天祥發(fā)展至今沒有做過一桶大缸調色的顏色，所有的顏色都是通過調色機，并通過工廠和車間自動化調色系統(tǒng)來實現(xiàn)。王衛(wèi)星認為，天祥涂料能夠把顏色做到清潔化生產，并成為工廠庫房調色的楷模，其發(fā)展也為中國民族涂料行業(yè)色彩的典范。王衛(wèi)星表示涂料市場要更加注重于消費者的互動。比如說色彩工具，定位可很高，但著手要降低。“做成工具化、可視化、數(shù)字化、可推廣就可能就是解決涂料顏色推廣問題，并能讓老百姓容易應用。讓涂料廠商專注涂料生產與開發(fā)，專業(yè)的色漿供應商把色漿做得更好，成為涂料廠的專業(yè)幫手。產業(yè)聯(lián)動，自由用色，共鑄精彩!
