中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊:2011年的家居市場(chǎng),一線(xiàn)城市新型涂料的慘淡表現(xiàn),三四線(xiàn)城市新型涂料的利好,對(duì)各大新型涂料企業(yè)的刺激非常大,很多新型涂料品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點(diǎn)。看好三四級(jí)市場(chǎng),更要做好三四級(jí)市場(chǎng)。但如果用一線(xiàn)城市的做法去做,顯然會(huì)有不少弊端,而且不一定成功。做好新型涂料三四線(xiàn)市場(chǎng),需要理順以下四點(diǎn)。
一、梳理供應(yīng)鏈
做省會(huì)中心城市的經(jīng)銷(xiāo)商,新型涂料企業(yè)的供應(yīng)鏈短,物流效率相對(duì)較高,庫(kù)存問(wèn)題也相對(duì)簡(jiǎn)單。在三四線(xiàn)市市場(chǎng),各廠(chǎng)商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi),用最低的成本交到三四線(xiàn)市經(jīng)銷(xiāo)商手上,還有如何減少庫(kù)存等問(wèn)題,都是新型涂料企業(yè)需要下苦功去逐步完善的。
二、平衡利潤(rùn)空間
品牌新型涂料企業(yè)通常會(huì)統(tǒng)一全國(guó)價(jià)格,但如果三四線(xiàn)新型涂料市場(chǎng)與一線(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)有價(jià)差,也就意味著地市的利潤(rùn)空間小。而一線(xiàn)城市市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,在利潤(rùn)率低的情況下,還可以通過(guò)分銷(xiāo)走量來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn),三四線(xiàn)新型涂料市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì),所以,品牌企業(yè)要在三四線(xiàn)新型涂料市場(chǎng)有所作為,需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整。
三、理念和文化的認(rèn)同
新型涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化的認(rèn)同成了擇取合作伙伴的首要條件,而依靠新型涂料企業(yè)文化的指引在三四線(xiàn)市場(chǎng)爭(zhēng)取知名度和美譽(yù)度,將成為新型涂料企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲取終端消費(fèi)者的最大優(yōu)勢(shì)。
四、經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度培養(yǎng)
三四線(xiàn)新型涂料市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商同樣是品牌企業(yè)的“合作伙伴”,忠誠(chéng)是品牌企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。如何維護(hù)與三四線(xiàn)新型涂料市經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系,讓他們對(duì)品牌形成相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度,對(duì)新型涂料品牌在三四線(xiàn)市的發(fā)展至關(guān)重要。
在當(dāng)下的三四線(xiàn)新型涂料市場(chǎng),對(duì)于涂料行業(yè)而言,只有強(qiáng)者卻沒(méi)有王者。若想爭(zhēng)當(dāng)三四線(xiàn)市場(chǎng)的王者,一是要擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍,讓自己有機(jī)會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額,二是要生產(chǎn)廠(chǎng)家與各地經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,真正集結(jié)生產(chǎn)廠(chǎng)家和地方經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,加強(qiáng)三四線(xiàn)市經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力,把握更多的盈利機(jī)會(huì)。對(duì)涂料品牌企業(yè)而言,三四線(xiàn)新型涂料市場(chǎng)是一塊沃土,誰(shuí)能主宰它,就看各新型涂料品牌如何去運(yùn)作了。
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