以古為鏡 深度探究2016年建筑工程涂料領(lǐng)域

       建筑工程涂料領(lǐng)域不乏創(chuàng)新者和先行者，一些銳意創(chuàng)新的企業(yè)正在積極探索和布局未來(lái)建筑工程涂料市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)引擎。在眾多趨勢(shì)中，筆者認(rèn)為一體化將是繼質(zhì)感化后最重要趨勢(shì)之一。一體化從本質(zhì)上講是建筑工程涂料厚質(zhì)化進(jìn)程中的一環(huán)，有望把涂料厚質(zhì)化推向新的高度。筆者認(rèn)為可從兩個(gè)角度理解和定義一體化：即涂裝一體化和功能一體化。涂裝一體化就是涂料品牌企業(yè)以客戶為導(dǎo)向，有能力提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工甚至到后期保養(yǎng)維護(hù)等全面解決方案。功能一體化是以飾面涂料為核心整合其它材料功能于一身的一體化產(chǎn)品解決方案，所謂保溫裝飾一體板就是功能一體化的典型代表。一體化對(duì)建筑涂料企業(yè)的銷量貢獻(xiàn)數(shù)倍于質(zhì)感化涂料，如能克服當(dāng)前技術(shù)瓶頸以及商業(yè)模式上有所突破，再輔以政府政策扶持，建筑涂料一體化進(jìn)程存在巨大想象空間。

       建筑涂料進(jìn)入門檻較低，又具有半成品屬性，難以標(biāo)準(zhǔn)化，所以長(zhǎng)期以來(lái)建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集中度低。穩(wěn)居國(guó)內(nèi)建筑涂料頭把交椅的立邦涂料市場(chǎng)占有率目前也不足三成，建筑工程涂料市場(chǎng)占有率更是一成不到。但自世紀(jì)九十年代立邦涂料、多樂(lè)士等外資涂料品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，品牌涂料企業(yè)市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，尤其隨著消費(fèi)觀念改變和市場(chǎng)成熟化趨勢(shì)，近些年來(lái)，這種集中化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

       可從三個(gè)維度審視建筑工程涂料市場(chǎng)集中化這一驅(qū)動(dòng)因素。首先，房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度提升，也就是客戶群呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)，尤其在樓市寒冬之下，集中化進(jìn)程呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。據(jù)克而瑞(CRIC)系列報(bào)告現(xiàn)實(shí)，全國(guó)五十強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額市場(chǎng)集中度從2011年的20.8%快速提升到2016年的34.6%。品牌房地產(chǎn)企業(yè)的壯大必然更需要與品牌供應(yīng)商建立更高層面的合作關(guān)系。尤其當(dāng)前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，更需要與具有全國(guó)配送能力和服務(wù)能力的品牌涂料企業(yè)進(jìn)行對(duì)接合作。其次，集中采購(gòu)已成為建筑工程涂料采購(gòu)的新常態(tài)。微利時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)更注重提升項(xiàng)目管理來(lái)管控成本，集中采購(gòu)就具有迫切性；而房地產(chǎn)行業(yè)人才流動(dòng)頻繁，讓以萬(wàn)科為代表的房地產(chǎn)企業(yè)可以向外傳遞先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，集中采購(gòu)就具有可操作性。據(jù)筆者觀察，指標(biāo)性房地產(chǎn)企業(yè)每年涂料集中采購(gòu)金額高達(dá)數(shù)億人民幣。如此大規(guī)模的采購(gòu)量使建筑涂料企業(yè)快速擴(kuò)張成為可能。最后，作為市場(chǎng)集中化的產(chǎn)物，建筑工程涂料企業(yè)本身集中化趨勢(shì)也非常明顯，正所謂強(qiáng)者恒強(qiáng)。在建筑工程涂料領(lǐng)域，立邦早已突破二十億大關(guān)；多樂(lè)士也在十億級(jí)別規(guī)模；而三棵樹、亞士等民營(yíng)涂料企業(yè)也已突破五億關(guān)卡。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)集中化趨勢(shì)，多數(shù)品牌涂料企業(yè)都成立大客戶渠道，專門對(duì)口房地產(chǎn)企業(yè)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)。最近幾年，大客戶戰(zhàn)略是否成功成為決定建筑涂料企業(yè)工程業(yè)務(wù)是否成功的關(guān)鍵因素。

       可以預(yù)見，建筑工程涂料市場(chǎng)集中化三個(gè)維度的驅(qū)動(dòng)因素依然存在：房地產(chǎn)市場(chǎng)集中化趨勢(shì)還將繼續(xù)，更多房地產(chǎn)企轉(zhuǎn)向精益管理，還會(huì)有高達(dá)數(shù)千家的建筑涂料企業(yè)等待市場(chǎng)淘汰。在這三個(gè)因素的主導(dǎo)下，建筑工程涂料市場(chǎng)集中化趨勢(shì)不會(huì)止步，而會(huì)呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。

       建筑涂料品類多元化是基于建筑工程涂料現(xiàn)存市場(chǎng)或客戶群，利用渠道優(yōu)勢(shì)積極進(jìn)行品類擴(kuò)充。事實(shí)上建筑涂料企業(yè)多元化一直在小規(guī)模地進(jìn)行，但多數(shù)建筑涂料企業(yè)開展品類多元化是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的被動(dòng)選擇，缺乏戰(zhàn)略性布局。一般來(lái)說(shuō)，建筑涂料企業(yè)通常以墻面涂料為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但僅依賴墻面涂料難以詮釋全面整體解決方案。這種趨勢(shì)在最近幾年更為明顯，所以一些建筑涂料企業(yè)開始從戰(zhàn)略層面布局品類多元化。以立邦涂料為例，2013年前后加大對(duì)膩?zhàn)�、防水漿料等基輔材品類布局，2014年收購(gòu)秀珀全面進(jìn)軍地坪涂料市場(chǎng)，2015年著手布局保溫裝飾一體板市場(chǎng)，2016年與長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)牽手共同開拓家具涂料市場(chǎng)。品類多元化本質(zhì)上講是響應(yīng)客戶需求的結(jié)果，但有機(jī)會(huì)為建筑涂料企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)超額價(jià)值增益。當(dāng)今建筑涂料產(chǎn)品創(chuàng)新難度加大，同質(zhì)化嚴(yán)重。品類多元化有利于打造以客戶為中心具有更長(zhǎng)價(jià)值鏈的商業(yè)模式，樹立全新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。基于新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，品類多元化建筑涂料企業(yè)可以擺脫在產(chǎn)品層面上的低階競(jìng)爭(zhēng)，有效提高客戶粘性和忠誠(chéng)度。而在建筑工程涂料市場(chǎng)，客戶忠誠(chéng)度猶如鉆石般珍貴。

       不得不說(shuō)，相對(duì)于其他四個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，品類多元化與企業(yè)性質(zhì)和治理結(jié)構(gòu)高度相關(guān)，因而不具有普遍性。所以當(dāng)我們審視近十幾年來(lái)建筑工程涂料市場(chǎng)時(shí)，品類多元化對(duì)建筑工程涂料市場(chǎng)整體而言影響有限。但在當(dāng)今以客戶為中心的市場(chǎng)理念下，在建筑涂料高度同質(zhì)化的今天，品牌建筑涂料企業(yè)如果有能力進(jìn)行有效的品類多元化，或許會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出，贏得市場(chǎng)先機(jī)。