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現(xiàn)如今，生產企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商�？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產品推向市場的必由之路。
近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。與傳統(tǒng)招商方式相比，網絡招商更加受到他們的青睞。
在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就行了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品呢？
企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。
1．展示企業(yè)實力，讓經銷商了解企業(yè)的過去。
首先，要讓經銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品，必須要讓經銷商對企業(yè)產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。
3．做好長久規(guī)劃，讓經銷商看到發(fā)展的前景。
企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業(yè)不是讓經銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。
5．事實勝于雄辯，經銷商現(xiàn)身說法。
請已經合作的優(yōu)秀經銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經歷和經營的業(yè)績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，
6．業(yè)務人員跟進，趁熱打鐵。
通過網絡及時交流，經銷商對企業(yè)和產品已經有了初步的認識，但是經銷商不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在最短的時間內進行電話溝通，，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。
總而言之，企業(yè)進行網絡招商要有針對性，不能盲目地想要一網打盡。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務于產品的銷售。
