12年即將過去，這一年對(duì)于涂料行業(yè)來說是艱辛的一年。國家宏觀政策調(diào)控，企業(yè)運(yùn)營成本提高，通貨膨脹等各種因素都給涂料企業(yè)帶來巨大的影響。在此情景下，許多涂企舉步維艱，個(gè)別的甚至關(guān)門歇業(yè),但是我們也看到一部分涂企逆境求存,化危為機(jī),市場(chǎng)份額取得很大突破。這些企業(yè)在以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí),更加關(guān)注優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化技術(shù)服務(wù),延伸產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值鏈,由涂料到涂裝，以高質(zhì)量的涂層服務(wù)創(chuàng)新打造全新的品牌內(nèi)涵，贏得市場(chǎng)認(rèn)同感和消費(fèi)者信賴，極大地提高了品牌知名度！
品牌創(chuàng)新，是企業(yè)逆境中求得生存和發(fā)展根本途徑，它包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新更需要一個(gè)良好的傳播渠道予以宣傳推廣，筆者認(rèn)為選擇主題契合、形式新穎、富有創(chuàng)新活力的行業(yè)展會(huì)是傳播品牌創(chuàng)新理念的最佳途徑。行業(yè)展會(huì)具有客流、信息流、資金流、行業(yè)水準(zhǔn)、前沿技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、頂端服務(wù)模式等各種營銷因素高度集中的優(yōu)勢(shì)，它不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，更重要的是提高企業(yè)品牌知名度，為企業(yè)提供展示實(shí)力的機(jī)會(huì)。行業(yè)展會(huì)具有使制造企業(yè)在第一時(shí)間找到能使其銷量倍增的關(guān)鍵客戶群的功能，在渠道豐富的當(dāng)今，參展商切記不要將參展目的停留在初級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)訂單賣貨上，更要關(guān)注在展會(huì)上樹立品牌形象，樹立大款形象，在經(jīng)銷商和專業(yè)客戶心目中持續(xù)樹立高端品牌形象，讓其感受到企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)實(shí)力和雄厚的資本資源實(shí)力，贏取經(jīng)銷商和客戶的信任，列入其合作客戶的第一遴選陣營。同時(shí)，展會(huì)上參展商的主人地位，往往使涂企擺脫平時(shí)弱勢(shì)求人的市場(chǎng)地位，其得以主人的身份，對(duì)到訪客戶全面展示產(chǎn)品體系、服務(wù)模式和解決涂層問題的技術(shù)實(shí)力，并且如果展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織得法、展位訪客眾多情況下，還可以強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。
如何選擇行業(yè)展會(huì)至為關(guān)鍵，必須著重考察以下幾點(diǎn)：
1、展覽定位、主題導(dǎo)向和展會(huì)規(guī)模
展會(huì)的核心是觀眾定位，即面向哪些觀眾、組織什么內(nèi)容、進(jìn)行展示推廣。參展首選條件是預(yù)期的觀眾定位和歷屆的觀眾結(jié)構(gòu)，要判斷其是否涵蓋涂企的目標(biāo)客群。其次，關(guān)注展會(huì)的主題導(dǎo)向是否對(duì)目標(biāo)客群具有較強(qiáng)的感召力和號(hào)召力，是否代表行業(yè)和專業(yè)的前沿導(dǎo)向。另外，還要關(guān)注展會(huì)的規(guī)模和成長性，規(guī)模大固然好，但是處于展示和觀眾規(guī)�？焖侔l(fā)展的展會(huì)，更能為成長性企業(yè)提供難得的機(jī)遇。
2、主辦方的專業(yè)與權(quán)威背景
主辦方的行業(yè)背景也會(huì)代表該展覽的層次、深度，對(duì)涂料客戶的吸引力，值得考量。
3、展會(huì)組織、宣傳及觀眾情況
宣傳的專業(yè)性、手段、渠道、密集度是展會(huì)專業(yè)性的一個(gè)體現(xiàn)，專業(yè)觀眾的數(shù)量及比例更是一個(gè)展會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
4、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及服務(wù)
現(xiàn)在，為了吸引觀眾，很多涂料展組辦在展覽會(huì)現(xiàn)在組織相關(guān)論壇等活動(dòng)。展會(huì)活動(dòng)的專業(yè)性、內(nèi)容領(lǐng)先性、受關(guān)注程度等能夠體現(xiàn)一個(gè)展會(huì)的專業(yè)程度，能夠深化展會(huì)所倡導(dǎo)的主題，對(duì)展會(huì)高端、專業(yè)的觀眾也有很大的吸引力。
5、展會(huì)選址
涂料展比較適合在滬、廣、京一線展覽城市舉辦，一方面其第三產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，具有比較成熟的展業(yè)環(huán)境，另一方面當(dāng)?shù)赝苛袭a(chǎn)業(yè)及其下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)。
而其中上海是中國金融、貿(mào)易、物流、航運(yùn)等四大中心，其傳播半徑內(nèi)的產(chǎn)業(yè)覆蓋和經(jīng)濟(jì)總量在三地中是最高的。同時(shí)，在上海舉辦類似展覽，更容易與國際接軌，打造具有國際傳播力的專業(yè)展會(huì)。
目前國內(nèi)外涂料展很多，但絕大多數(shù)是涂料原輔材料和涂料生產(chǎn)儀器設(shè)備展，這類展會(huì)以涂料、油墨生產(chǎn)企業(yè)為觀眾，為原輔材料和設(shè)備企業(yè)搭設(shè)展示平臺(tái)，屬于涂料上游的專業(yè)展會(huì)，涉獵面較窄。另一類是依附于下游行業(yè)展會(huì)的單一用途成品涂料展（如建博會(huì)下設(shè)的建筑涂料子展等），或散見于下游行業(yè)展會(huì)的個(gè)別涂企的成品涂料展示，這種展會(huì)或展示方式通常由于規(guī)模較小，缺乏行業(yè)實(shí)力品牌的比照，難于代表體現(xiàn)行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)水準(zhǔn)，因而品牌定位和推廣作用有限。
