中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊 成功的企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷，但更重視產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品才是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心與基礎(chǔ)，涂料行業(yè)亦是如此，當(dāng)一家涂料企業(yè)在其他營(yíng)銷手段上投入的精力超過它在產(chǎn)品本身投入的精力時(shí)，短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)獲得更多的關(guān)注和市場(chǎng)，但隨著產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷日益脫節(jié)，失去市場(chǎng)是必然結(jié)果。
舍本逐末，廣告投入大于產(chǎn)品研發(fā)投入
涂料企業(yè)大手筆投入電視廣告有過先例，“2009年，某知名涂料品牌曾以8000多萬(wàn)元一舉拿下2010年的四個(gè)廣告時(shí)段，以一己之力就占據(jù)了當(dāng)年總中標(biāo)額的0.7%，成為當(dāng)年的‘建材行業(yè)第一標(biāo)’，從而引發(fā)不僅涂料行業(yè)、甚至整個(gè)建材行業(yè)的一片嘩然”，而在此之前的一年另一涂料品牌也曾天價(jià)競(jìng)得央視廣告。像這樣的在電視廣告投放上“大手大腳”的例子在涂料行業(yè)雖然并不多見，但也可以透過其對(duì)整個(gè)涂料行業(yè)在廣告投入方面的情況略窺一二，重要的是，有些涂料企業(yè)單薄的企業(yè)實(shí)力與之在廣告投入上的大手筆并不匹配，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)一年廣告費(fèi)花光一年利潤(rùn)的情況，“哪怕是立邦多樂士，每年的銷售額都達(dá)不到百億級(jí)別，更何況其他的國(guó)內(nèi)民營(yíng)涂企，銷售額超過10億的都鳳毛麟角，就算按照10%的利潤(rùn)算，要他們拿出幾千萬(wàn)甚至上億來做央視廣告，沒有幾個(gè)企業(yè)有這樣的魄力，有的甚至已經(jīng)掏空了其一年的利潤(rùn)。”曾有業(yè)內(nèi)人士如此表示。企業(yè)一年利潤(rùn)都花在做廣告上，可想而知還有多少剩余空間留給產(chǎn)品研發(fā)，這樣或許是急功近利的企業(yè)心態(tài)使然，或許是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境逼其出此下策，但無(wú)論如何，這都不是能使企業(yè)走向良性發(fā)展之計(jì)，有些企業(yè)曇花一現(xiàn)，風(fēng)光一時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)淡出人們視線正說明如此。
做好產(chǎn)品是關(guān)鍵
有種觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值取決于市場(chǎng)營(yíng)銷而不是產(chǎn)品本身，他們認(rèn)為“不存在最好的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，而是人們對(duì)產(chǎn)品觀念的反映”，“任何一種產(chǎn)品都有其發(fā)展的過程，都會(huì)被不斷更新的產(chǎn)品所代替，產(chǎn)品不會(huì)有最好的，只有更好的”，筆者認(rèn)為這是做市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的商家為吸引客戶而夸大其詞，或一種語(yǔ)言游戲，產(chǎn)品縱向比較是沒有好壞的，但橫向比較在特定的時(shí)間段，總有一款是最好的，或者嚴(yán)格的說是“最適合的”，同一時(shí)期的同類產(chǎn)品也會(huì)有好壞之分或“合不合適”之分，產(chǎn)品本身的質(zhì)量，價(jià)格，服務(wù)水平等都可以是區(qū)分產(chǎn)品好壞的硬性標(biāo)準(zhǔn)。如果只是絞盡腦汁思考如何在用戶頭腦中制造出“這種產(chǎn)品是最好”的印象，而不重視產(chǎn)品本身，市場(chǎng)只會(huì)是空中樓閣，即便建起，不久也會(huì)坍塌。龍鳳涂料專注水性涂料13年，始終把服務(wù)客戶，做好產(chǎn)品放在首位，致力于做用戶放心產(chǎn)品。
