金九銀十，涂企都有什么招？

        金九銀十，作為涂料行業(yè)的黃金時節(jié)，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都不會讓這大好時光白白溜走。為了抓住這關鍵時節(jié)，各大涂料企業(yè)都用了些什么招數(shù)來撿金拾銀呢？

        溜達溜達企業(yè)經(jīng)銷商動員大會，再逛逛涂料專賣店，看看電視，各種招數(shù)可是層出不窮呀！

        在召開經(jīng)銷商新品推廣會上，阿里大師可謂首當其沖。在7月29日，阿里大師漆•168瘋狂營銷定制古代地主婆新模式發(fā)布會在中山召開，會上市場營銷總監(jiān)李井鋒提出公司的總體目標為協(xié)助全國至少80家代理商召開招商會、油工推廣會，協(xié)助至少30家分銷商召開油工推廣會。在金九銀十這段時間里，阿里大師的招商會遍地開花。

        當然，好方法總會受到眾多企業(yè)的青睞，借助濃情中秋這一寶貴時光，美涂士掀起了促銷風暴，從唐山到濱�？h八巨鎮(zhèn)，由湖南到甘肅等等，美涂士和多名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共商宏圖大計，誓要奔向百億目標。

        推出新產(chǎn)品，是吸引經(jīng)銷商和顧客的一大法寶。在金九銀十的時節(jié)里，是一個家裝的好時節(jié)，歐王漆趁機推出惠好家清味木器漆，意在利用先進清味技術，保障家居健康。天津銀塔涂料也在這個時候重點推薦空氣凈化墻面漆，用國際上最先進的環(huán)保工藝——光觸媒自潔原理和納米技術凈化室內(nèi)空氣。

        一個好的營銷方案，應該是用最小的成本投入，引起最轟動的品牌效應。莊典漆舉辦的千元廣告語征集活動，引起的新浪微博閱讀量為4萬，騰訊微博5.2萬，收集到的廣告語作品1.5萬余條。在這一活動中，莊典漆的投入成本并不高，但是收到的效果卻是立竿見影的。

       隨著整個社會的進步，和人們消費理念的成熟，未來的各種購買行為都是品牌導向性的潮流。一個品牌，無論是想獲取更大的市場份額，還是要獲得更高的利潤率，或者兩者兼得，都要通過良好的品牌形象來獲得。品牌是未來賺錢的重要途徑，所以，品牌塑造的工作要引起所有圖謀長遠發(fā)展的企業(yè)重視，宜早不宜遲，越遲越吃力。

       有著二十多年豐富品牌運作經(jīng)驗的泉州“三立漆”的營銷總監(jiān)張濤則表示公司將在九月份進行一次品牌升級，“三立漆”將以全新的面貌呈現(xiàn)于市場。如何做好品牌建設，張濤有一套獨到的見解：“當今社會，人們的品牌意識都在增強，對于品牌的要求也越來越高。三立漆對品牌的打造也始終遵循兩點：第一，一如既往的為消費者提供優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品，這是我們對消費者始終不變的承諾，只要得到消費者的肯定，我們品牌的知名度自然會得到很大的提高；第二，我們還會依靠媒體的力量，通過現(xiàn)代先進的信息傳播手段打造我們品牌的知名度，讓更多的人了解三立漆，認識三立漆，使用好三立漆。將三立漆打造成人盡皆知的知名涂料品牌。把質(zhì)量做好了，品牌宣傳好了，就自然有許多經(jīng)銷商愿意跟我們合作，渠道建設，就水到渠成。”

        如今，很多涂料品牌都只是停留在行業(yè)品牌上，只有少數(shù)的兩三個涂料品牌成為消費者品牌，被公眾知曉。

        最近，嘉寶莉攜手《芝麻開門》，在春城、滁州、沈陽等多個地方掀起了一股股熱浪，還把廣告輻射到眾多頻道，商場、書店等標桿地段LED屏和公交亭屏幕等。嘉寶莉免費向公眾贈送禮品，引起了大家的哄搶。如此大規(guī)模的投入，顯示了嘉寶莉想要從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向為消費者品牌的重大決心。

        相對于降價促銷這種大眾的或者是較為普通的促銷手法，現(xiàn)在的涂料行業(yè)的促銷活動投入了更深的思考，所舉辦的活動帶來的效果由短期的金錢收益，漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的品牌影響，進而轉(zhuǎn)化為更深遠的收益。擴大品牌影響，開拓終端，拓展終端外延，才是做好銷售的重要途徑。

        無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道。首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網(wǎng)絡直銷、團購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費者也被認為這是“終端的終端”；其次傳統(tǒng)建材連鎖、專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運作這些新型終端，尋找新利潤。