金九銀十，涂企都有什么招？

        金九銀十，作為涂料行業(yè)的黃金時(shí)節(jié)，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都不會(huì)讓這大好時(shí)光白白溜走。為了抓住這關(guān)鍵時(shí)節(jié)，各大涂料企業(yè)都用了些什么招數(shù)來(lái)?yè)旖鹗般y呢？

        溜達(dá)溜達(dá)企業(yè)經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)，再逛逛涂料專賣店，看看電視，各種招數(shù)可是層出不窮呀！

        在召開(kāi)經(jīng)銷商新品推廣會(huì)上，阿里大師可謂首當(dāng)其沖。在7月29日，阿里大師漆•168瘋狂營(yíng)銷定制古代地主婆新模式發(fā)布會(huì)在中山召開(kāi)，會(huì)上市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)李井鋒提出公司的總體目標(biāo)為協(xié)助全國(guó)至少80家代理商召開(kāi)招商會(huì)、油工推廣會(huì)，協(xié)助至少30家分銷商召開(kāi)油工推廣會(huì)。在金九銀十這段時(shí)間里，阿里大師的招商會(huì)遍地開(kāi)花。

        當(dāng)然，好方法總會(huì)受到眾多企業(yè)的青睞，借助濃情中秋這一寶貴時(shí)光，美涂士掀起了促銷風(fēng)暴，從唐山到濱�？h八巨鎮(zhèn)，由湖南到甘肅等等，美涂士和多名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共商宏圖大計(jì)，誓要奔向百億目標(biāo)。

        推出新產(chǎn)品，是吸引經(jīng)銷商和顧客的一大法寶。在金九銀十的時(shí)節(jié)里，是一個(gè)家裝的好時(shí)節(jié)，歐王漆趁機(jī)推出惠好家清味木器漆，意在利用先進(jìn)清味技術(shù)，保障家居健康。天津銀塔涂料也在這個(gè)時(shí)候重點(diǎn)推薦空氣凈化墻面漆，用國(guó)際上最先進(jìn)的環(huán)保工藝——光觸媒自潔原理和納米技術(shù)凈化室內(nèi)空氣。

        一個(gè)好的營(yíng)銷方案，應(yīng)該是用最小的成本投入，引起最轟動(dòng)的品牌效應(yīng)。莊典漆舉辦的千元廣告語(yǔ)征集活動(dòng)，引起的新浪微博閱讀量為4萬(wàn)，騰訊微博5.2萬(wàn)，收集到的廣告語(yǔ)作品1.5萬(wàn)余條。在這一活動(dòng)中，莊典漆的投入成本并不高，但是收到的效果卻是立竿見(jiàn)影的。

       隨著整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，和人們消費(fèi)理念的成熟，未來(lái)的各種購(gòu)買行為都是品牌導(dǎo)向性的潮流。一個(gè)品牌，無(wú)論是想獲取更大的市場(chǎng)份額，還是要獲得更高的利潤(rùn)率，或者兩者兼得，都要通過(guò)良好的品牌形象來(lái)獲得。品牌是未來(lái)賺錢的重要途徑，所以，品牌塑造的工作要引起所有圖謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)重視，宜早不宜遲，越遲越吃力。

       有著二十多年豐富品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的泉州“三立漆”的營(yíng)銷總監(jiān)張濤則表示公司將在九月份進(jìn)行一次品牌升級(jí)，“三立漆”將以全新的面貌呈現(xiàn)于市場(chǎng)。如何做好品牌建設(shè)，張濤有一套獨(dú)到的見(jiàn)解：“當(dāng)今社會(huì)，人們的品牌意識(shí)都在增強(qiáng)，對(duì)于品牌的要求也越來(lái)越高。三立漆對(duì)品牌的打造也始終遵循兩點(diǎn)：第一，一如既往的為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、放心的產(chǎn)品，這是我們對(duì)消費(fèi)者始終不變的承諾，只要得到消費(fèi)者的肯定，我們品牌的知名度自然會(huì)得到很大的提高；第二，我們還會(huì)依靠媒體的力量，通過(guò)現(xiàn)代先進(jìn)的信息傳播手段打造我們品牌的知名度，讓更多的人了解三立漆，認(rèn)識(shí)三立漆，使用好三立漆。將三立漆打造成人盡皆知的知名涂料品牌。把質(zhì)量做好了，品牌宣傳好了，就自然有許多經(jīng)銷商愿意跟我們合作，渠道建設(shè)，就水到渠成。”

        如今，很多涂料品牌都只是停留在行業(yè)品牌上，只有少數(shù)的兩三個(gè)涂料品牌成為消費(fèi)者品牌，被公眾知曉。

        最近，嘉寶莉攜手《芝麻開(kāi)門》，在春城、滁州、沈陽(yáng)等多個(gè)地方掀起了一股股熱浪，還把廣告輻射到眾多頻道，商場(chǎng)、書店等標(biāo)桿地段LED屏和公交亭屏幕等。嘉寶莉免費(fèi)向公眾贈(zèng)送禮品，引起了大家的哄搶。如此大規(guī)模的投入，顯示了嘉寶莉想要從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)向?yàn)橄�費(fèi)者品牌的重大決心。

        相對(duì)于降價(jià)促銷這種大眾的或者是較為普通的促銷手法，現(xiàn)在的涂料行業(yè)的促銷活動(dòng)投入了更深的思考，所舉辦的活動(dòng)帶來(lái)的效果由短期的金錢收益，漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期的品牌影響，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更深遠(yuǎn)的收益。擴(kuò)大品牌影響，開(kāi)拓終端，拓展終端外延，才是做好銷售的重要途徑。

        無(wú)論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道。首先終端的外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購(gòu)終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”；其次傳統(tǒng)建材連鎖、專賣店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，尋找新利潤(rùn)。