在湖北建材展籌備過程中,我們聽到不少企業(yè)和同行對展會的關(guān)切和疑問,在這里,我們挑選幾個有代表性的問題予以回復(fù),并愿意就湖北建材展的辦展問題泛聽取大家的意見, 集中同業(yè)智慧,共同打造一個優(yōu)質(zhì)的交流平臺。
問：在已有廣州建博會和上海綠色建博會等大型建筑建材展會的前提下，地方性的展會還有必要嗎？
答：有的。區(qū)域性的建材展與廣州、上海的展會并不矛盾，訴求對象互有不同，應(yīng)該說是全國會的一個補(bǔ)充。比如，廣州建材展的買家大部分是出口導(dǎo)向、商超、電商等，而區(qū)域性展會買家則偏向中小經(jīng)銷商、代理商、工程公司等。
建材行業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，超大型全國會和中小型地方展相輔相成，有效促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和市場繁榮。
問：我們參加過不少地方展會，但是效果大部分不理想，地方展都有哪些不足？
答：確實(shí)，目前區(qū)域性的建材展有一定局限性，主要表現(xiàn)在規(guī)模和買家邀請效果上，有的主辦方實(shí)力較弱，幾乎不做買家邀請，甚至在展會開幕前臨時更換展館地點(diǎn)。即使認(rèn)真做的展會，通常也存在這樣的問題——展商抱怨買家太少，買家抱怨企業(yè)和品種不夠。如何實(shí)現(xiàn)兩者的良性循環(huán)，這需要大量的投入和有效的經(jīng)營管理，展會也需要成長過程和時間。我公司為中英合資公司，這方面有嚴(yán)格要求，委托專業(yè)公司團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)觀眾邀請。
問：如何選擇參加區(qū)域展，避免上當(dāng)？有的同一城市有多個展會該怎么選擇？
答：我們給幾個建議。一是看主辦方和承辦公司實(shí)力如何，還辦了哪些別的展會，可以查詢下。二是看展會是否專業(yè)，內(nèi)容較雜的展會一般效果較差。一些展會的宣傳不符實(shí)際，比如有的展會動輒吹噓專業(yè)觀眾數(shù)以萬計，事實(shí)上廣州建博會的官方觀眾數(shù)據(jù)（含非專業(yè)觀眾）12萬人，地方展專業(yè)觀眾能超過5000人的就很不錯了。第三，對于參展商而言，如果一地存在兩個或以上的同主題展會，選擇B2B專業(yè)展會，而非B2C消費(fèi)類展會為佳。第四，可以向展會舉辦地的客戶打聽了解情況。
問：湖北建材展的辦展優(yōu)勢在哪里？
答：湖北建材展的優(yōu)勢主要來自三個方面：一是區(qū)位優(yōu)勢，展會舉辦地武漢作為全國區(qū)域中心城市，在商品流通領(lǐng)域已具有完備的基礎(chǔ)，并作為中部4小時經(jīng)濟(jì)圈和“8+1”城市圈的核心城市，對周邊省市輻射廣泛。
第二，武漢作為“中部崛起”支點(diǎn)城市，隨著長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，中部空港物流港建設(shè)等政策的的出臺，已成為全國城市建設(shè)項目最多城市之一，產(chǎn)業(yè)需求巨大。
此外，主辦方的全力支持。湖北建材展由湖北省建筑材料聯(lián)合會，湖北省石材工業(yè)協(xié)會，湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會，湖北省建筑防水協(xié)會，湖北省玻璃行業(yè)協(xié)會，湖北省玻璃鋼復(fù)合材料協(xié)會，湖北省墻體材料行業(yè)協(xié)會，湖北省混凝土與水泥制品協(xié)會和湖北省水泥工業(yè)協(xié)會共同主辦，為展會專業(yè)觀眾質(zhì)量提供了堅實(shí)保障。
問:為何選擇漢陽國博?
答:展館是一個成功展覽會的重要因素,位于漢陽的武漢國際博覽中心是目前華中地區(qū)最大最先進(jìn)場館，武漢現(xiàn)有的其他展館不僅設(shè)施陳舊、布局不合理，而且管理相當(dāng)落后，服務(wù)水平較差，比如，有的沒有保安系統(tǒng)，有的提供的展板破舊臟亂，極大影響展會形象。
湖北建材展是一個B2B的專業(yè)展，主要面對專業(yè)人士，國博中心雖然位置不在市中心，但不影響其質(zhì)量，在交通方面，國博中心對自駕車者更方便，新的地鐵站也即將開通。
“大會看國博”這是武漢展覽的現(xiàn)象，凡是大型展覽幾乎都在國博，如武漢車展、房展、旅游展，已經(jīng)開過的全國體博會、糖酒會、藥機(jī)會等等。
總之，武漢地區(qū)的建材展要做大做強(qiáng)，移館武漢國際博覽中心是不可或缺的步驟。
問：湖北建材展的長期規(guī)劃是什么？
答：湖北建材展是一個區(qū)域性展會，我們的目標(biāo)是把它定位在全國同類展覽的第4-5位，針對湖北及華中建材行業(yè)專業(yè)人士的一個內(nèi)需型、貿(mào)易型展覽。未來規(guī)模達(dá)到1000個展位，吸引專業(yè)觀眾2萬人以上，在行業(yè)內(nèi)形成良好口碑。
一個成功的展會通常要經(jīng)過三個階段，分別是認(rèn)可期、競爭發(fā)展期和品牌鑄造期，時間大約是3-10年，我們的展會目前還在第一階段，可以說任重道遠(yuǎn)。
作為一個從事專業(yè)展覽工作二十多年的公司，我們將以專業(yè)的精神、專業(yè)的水平和專業(yè)的態(tài)度做好湖北建材展，全方位提高辦展質(zhì)量，以實(shí)際行動來回報展商的支持，我們相信，這個目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
