網(wǎng)絡(luò)推廣的三個(gè)階段

       大部分的網(wǎng)絡(luò)推廣都是這樣的，公司招聘一批網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，每天通過(guò)外鏈、分類信息廣告等方式推廣出自己的產(chǎn)品，然后當(dāng)有人通過(guò)這些渠道訪問(wèn)你網(wǎng)站后，你就把自己的產(chǎn)品賣(mài)給用戶，這是我們常見(jiàn)的一種推廣方式，也是永遠(yuǎn)做不大的推廣方式，因?yàn)樗麄冞�不是出于推廣產(chǎn)品這個(gè)階段，他們沒(méi)還有摸清楚他處于哪個(gè)階段，是應(yīng)該推產(chǎn)品還是找人來(lái)推產(chǎn)品，我今天說(shuō)的這三個(gè)階段，看完后我相信你會(huì)明白你處于什么階段應(yīng)該做什么事情。

       第一階段：找人來(lái)幫你推廣

       在騰訊、百度、淘寶等大型公司他們是不存在有SEO或者網(wǎng)絡(luò)推廣的職業(yè)，因?yàn)樗麄冇凶约旱钠脚_(tái)可以推廣自己產(chǎn)品，并且他們有自己的粉絲可以為自己的產(chǎn)品推廣，當(dāng)騰訊要發(fā)布微信這款A(yù)PP的時(shí)候就有上百個(gè)媒體報(bào)道幫他們宣傳，這還不包括自媒體的宣傳，所以他們不需要有網(wǎng)絡(luò)推廣的人和SEO的人。

       而我們的公司自然沒(méi)有他們的平臺(tái)，所以需要招聘網(wǎng)絡(luò)推廣以及SEO相關(guān)人員，但我們做的事情絕對(duì)不應(yīng)該是做網(wǎng)絡(luò)推廣，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方：如果我們的目標(biāo)流量是10萬(wàn)IP每天，按照10個(gè)人去做要多久時(shí)間呢？創(chuàng)造奇跡的除外，快的至少要半年，慢的話三年五載都有可能，甚至3-5年這10個(gè)人還沒(méi)有突破10萬(wàn)IP，這個(gè)時(shí)候你不要依靠奇跡的發(fā)生，畢竟奇跡還是奇跡，不是發(fā)生在每個(gè)人的身上。

       要想突破這一點(diǎn)，我們就不應(yīng)該依靠10個(gè)人的力量去做推廣，而是依靠100個(gè)人、1000個(gè)人來(lái)幫你推廣，招聘這么多人來(lái)幫你推廣是一種方法，但耗費(fèi)的財(cái)力和時(shí)間比較大，畢竟招聘1000個(gè)人也不是個(gè)簡(jiǎn)單的活兒，培養(yǎng)粉絲來(lái)幫你推廣也是一種方法，財(cái)力和時(shí)間上都可以得到解決，讓10個(gè)人沒(méi)人培養(yǎng)20個(gè)忠實(shí)粉絲，那就是200個(gè)人在幫你推廣了，如果有一天，那10個(gè)人在微博或者微信上發(fā)布一個(gè)活動(dòng)，轉(zhuǎn)載的人就達(dá)到200個(gè)。

       第二階段：找人來(lái)用你的產(chǎn)品

       要想別人為你的產(chǎn)品買(mǎi)單的前提是別人體驗(yàn)過(guò)你的產(chǎn)品，覺(jué)得你產(chǎn)品不錯(cuò)的才會(huì)付款，所以我們求著現(xiàn)在就開(kāi)始找人直接付款給你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，雷軍在小米還沒(méi)做出來(lái)前就一直說(shuō)他們的手機(jī)咋樣咋樣，通過(guò)粉絲的轉(zhuǎn)載、媒體的報(bào)道，小米手機(jī)還沒(méi)有出來(lái)品牌就已經(jīng)火了。類似這種的還有錘子手機(jī)，兩年前羅老師就說(shuō)要做手機(jī)，做了兩年時(shí)間，兩年后品牌已經(jīng)火了手機(jī)還沒(méi)做好，做好以后放到體驗(yàn)區(qū)人家排隊(duì)來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕氖謾C(jī)。

       之所以他們能夠在手機(jī)做好的時(shí)候就有那么多人來(lái)體驗(yàn)，是因?yàn)樗麄兊那捌谧龅暮�，所以我們�(cè)谕茝V的時(shí)候也是一樣，不要急著把產(chǎn)品銷售出去，而是要把好產(chǎn)品銷售出去，所以我們第二個(gè)推廣的就一定是推廣你的體驗(yàn)，說(shuō)不定這次用戶試用你的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)不少的問(wèn)題，但你沒(méi)有對(duì)外銷售，這時(shí)候還可以改進(jìn)產(chǎn)品，如果你大量銷售，批量出現(xiàn)問(wèn)題用戶是不會(huì)給你 第二次機(jī)會(huì)的。

       我們?cè)谧霎a(chǎn)品之前就一定會(huì)調(diào)查市場(chǎng)需求，所以根據(jù)需求來(lái)做自己的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)的需求并不一定是用戶的需求，可能你滿足了市場(chǎng)的需求但并沒(méi)有滿足用戶的需求，通過(guò)推廣用戶來(lái)用你的產(chǎn)品，可以讓用戶真實(shí)的告訴你，你的產(chǎn)品是否適合他。其次是利用用戶體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品可以建立用于與你們企業(yè)的信用度。

       第三階段：找人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品

       這一點(diǎn)就不用多說(shuō)了，做到前面兩個(gè)階段你會(huì)發(fā)現(xiàn)你要盈利了，在說(shuō)到了后期，有人幫你推廣、有人來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，自然有人會(huì)為你的產(chǎn)品買(mǎi)單，但是，賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候還是有兩點(diǎn)建議，一是不要把免費(fèi)的在做成付費(fèi)的，不要把貴的在便宜時(shí)出來(lái)賣(mài)。

總結(jié)：絕大部分的企業(yè)都處于第一個(gè)階段，但卻都做這等用戶來(lái)買(mǎi)單的事情。