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2015年，水性科天開啟多維度、大平臺(tái)強(qiáng)勢整合推廣，向全國市場宣告：我們來了！2016年，水性科天與競品展開博弈，市場爭奪戰(zhàn)全面拉開帷幕。在競爭激烈中，如何搶占市場份額，開拓終端市場的渠道？
對(duì)此，常州經(jīng)銷商徐越強(qiáng)先生獨(dú)辟蹊徑，給出了一份不一樣的答卷！
用差異化營銷思路 開辟市場新渠道
15年7月，徐先生簽約成為水性科天的經(jīng)銷戰(zhàn)隊(duì)一員后，便不斷嘗試，一直摸索如何打開常州市場。
無毒家裝聯(lián)盟工地開放日現(xiàn)場
徐先生一直經(jīng)營當(dāng)?shù)匕宀纳猓瑢?duì)無毒家裝全材料有深入的了解但涉及的并不多。起初，徐先生參加了當(dāng)?shù)氐慕ú⿻?huì)，嘗試過人員地推，做過物料宣傳……這些方法取得了一定的效果，但是并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在與蘇南省區(qū)崔經(jīng)理反復(fù)總結(jié)和商討后，徐先生調(diào)整了運(yùn)營策略：多年來，徐先生一直與當(dāng)?shù)囟嗉已b飾公司、品牌合作商保持著良好的合作關(guān)系，便萌發(fā)了與裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、合作共贏的初步想法。
因環(huán)保理念深入人心，讓徐先生意識(shí)到，裝修時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家裝產(chǎn)品環(huán)保性能的需求越來越大，越來越高，裝飾公司也在尋找無毒無污染的家裝產(chǎn)品。于是，徐先 生最終與裝飾公司達(dá)成約定，成立無毒家裝裝飾公司聯(lián)盟，以無毒家裝全材料精裝修做地域差異化營銷。
無毒家裝聯(lián)盟工地大巡檢活動(dòng)現(xiàn)場
無毒家裝聯(lián)盟
無毒家裝聯(lián)盟一成立，就受到了眾多裝飾公司的青睞！在科天團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的共同努力下，截至6月底，無毒家裝聯(lián)盟已經(jīng)簽約合作的裝飾公司約70家，每家裝飾公司都設(shè)有水性科天無毒家裝形象墻，全面提升了水性科天在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/div>
不僅如此，對(duì)于無毒家裝聯(lián)盟成員，徐先生定期組織裝飾公司設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理參加培訓(xùn)，幫助他們了解水性科天無毒全材料產(chǎn)品。此外，無毒家裝聯(lián)盟還與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)合作，推出了工地開放日、工地大巡檢等活動(dòng)，市場反饋相當(dāng)熱烈！
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：把工作當(dāng)成一份事業(yè)
“平時(shí)沒有什么休閑活動(dòng)，已經(jīng)全身心投入到水性科天了，我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都當(dāng)做是自己的事業(yè)在奮斗。”當(dāng)被問到休閑愛好時(shí)，徐先生笑著如是說。
水性科天常州小分隊(duì)
常州水性科天無毒家裝材料館團(tuán)隊(duì)共有11人，每天早上七點(diǎn)晨會(huì)，安排一天的工作；每天晚上八點(diǎn)晚會(huì)，討論工作中遇到的問題、分享心得與經(jīng)驗(yàn)，這已經(jīng)是一個(gè)不成文的規(guī)定了。
常州小分隊(duì)忙碌著并快樂著，還成立了小區(qū)推廣小組，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，每月十多場活動(dòng)，新房交付現(xiàn)場總能看到他們的身影，水性科天家裝課堂走進(jìn)龍城小區(qū)活動(dòng)，從風(fēng)水、戶型、選材等各方面，給新交房業(yè)主答疑解惑，一經(jīng)推出，受到了熱烈歡迎。
從16年3月正式營業(yè)至今，短短四個(gè)月時(shí)間，常州水性科天無毒家裝材料館庫存消化超1200萬，這是一個(gè)有激情的團(tuán)隊(duì)不懈努力的戰(zhàn)果。徐先生透露，他還在謀劃一件大事，將在常州各大建材市場建水性科天品牌店，這是開拓常州市場的重要一步。
從一個(gè)小的想法，去探索，去鉆研，去嘗試，把地區(qū)做大成地域，把地域擴(kuò)大到全省甚至全國，徐先生為我們提供了一個(gè)標(biāo)桿式的贏銷渠道范本！2016水性科天必將實(shí)現(xiàn)銷售大爆發(fā)，贏銷全國不是夢！
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