美涂士:踐行農(nóng)夫法則 滿足用戶需求

       2014年，是美涂士在市場大舉進(jìn)攻的一年，隨著美涂士成都工業(yè)園的順利投產(chǎn)，助力美涂士走向更快、更高、更強(qiáng)、走向的發(fā)展新格局，朝著百億夢想邁進(jìn)。

       農(nóng)夫法則說：“要想鏟除地里的雜草，最有效的方法是給地里種滿各類莊稼，不給雜草留下生存空間。”同樣的道理，要想遏制對(duì)手，最有效的辦法就是通過品牌族群細(xì)分而占領(lǐng)各個(gè)間隙市場，不給對(duì)手留下機(jī)會(huì)。

       農(nóng)夫法則的典范是寶潔公司。寶潔公司旗下有300多個(gè)品牌，每種品牌對(duì)應(yīng)一種產(chǎn)品，幾乎涵蓋了所有的日化用品領(lǐng)域，比如包括11種品牌的洗衣清潔劑;8種品牌的香皂;6種品牌的洗發(fā)香波;4種液體碗碟清潔劑;4種牙膏;3種地板清潔劑;3種衛(wèi)生紙;2種除臭劑;2種食用油;2種一次性尿片……

       顯然，美涂士正是踐行農(nóng)夫法則的典范。目前，美涂士的自有品牌有：美涂士、嘉麗士、3A、歐王、名潤、蘭芝等。美涂士的產(chǎn)品包括環(huán)保型水性漆、內(nèi)外墻乳膠漆、聚酯裝修漆、家具漆、UV漆、質(zhì)感涂料、仿石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保溫材料、膠粘劑、硅酮膠、墻紙、窗簾、家居飾品等。

       我們不妨來仔細(xì)研究這個(gè)龐大的品牌族群，就可以發(fā)現(xiàn)，它們遵循同心多元化的原則，即各個(gè)成員圍繞共同的核心價(jià)值，而彼此定位不同，角色分工不同，針對(duì)的細(xì)分消費(fèi)群體不同，形成差異互補(bǔ)。

       美涂士以“打造中國健康漆第一品牌”為戰(zhàn)略定位。“美涂士是一個(gè)有責(zé)任心的環(huán)保健康的建材品牌。更確切說是一個(gè)消費(fèi)品牌，我們正在努力讓更多的人知道我 們，從行業(yè)品牌進(jìn)入到大眾消費(fèi)品牌。”美涂士公司董事、副總裁任德忠對(duì)中國涂料報(bào)表示，美涂士通過多年的發(fā)展，立志成為墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。

       嘉麗士定位是涂料行業(yè)的高端品牌,曾由影后李冰冰小姐代言。自1997年以來，嘉麗士曾使用過的廣告語為“嘉麗士給您一個(gè)五星級(jí)的家”、“嘉麗士漆，真心為您!”、“鉆石品質(zhì)，專業(yè)好漆”、“高尚生活標(biāo)準(zhǔn)色”，到現(xiàn)在的“嘉麗士只為高端人士”。

       3A定位為環(huán)保品牌：A級(jí)的環(huán)保色彩+ A級(jí)的環(huán)保品質(zhì)+ A級(jí)的環(huán)保服務(wù)。自創(chuàng)立起，3A始終倡導(dǎo)與踐行“全程環(huán)保”理念，以“A級(jí)的環(huán)保色彩+ A級(jí)的環(huán)保品質(zhì)+ A級(jí)的環(huán)保服務(wù)”的模式構(gòu)建起立體化的環(huán)保涂料品牌體系。由兩片綠色樹葉托起代表清澈江水和碧海藍(lán)天的圓環(huán)的LOGO、“專注環(huán)保 專業(yè)服務(wù)”的品牌口號(hào)、純凈生活方式的倡導(dǎo)、自由放達(dá)觀念的主張、“讓環(huán)保成為一種生活方式”的追求，水乳相融下，帶給人們的是環(huán)保之美、色彩之美、公益之美、純凈之美。正是這樣的主張和理念、追求，越來越多的擁躉加入3A環(huán)保漆大家庭。

       應(yīng)該說，美涂士旗下各個(gè)品牌各自分工，協(xié)同作戰(zhàn)。雖然細(xì)分品牌的各個(gè)側(cè)重點(diǎn)有所不同，也會(huì)讓單一品類覆蓋的市場變窄，但整個(gè)企業(yè)的品牌族群深度覆蓋了更多的人群，大大提升了公司的整體收益。美涂士的綜合實(shí)力進(jìn)入中國涂料行業(yè)前列。

       美涂士的品牌族群戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了對(duì)墻面裝飾需求人群的全方位覆蓋，不給對(duì)手留下空間，營業(yè)收入在同行中一路領(lǐng)先，美涂士得到快速發(fā)展。

       12月24日晚的CCTV《東方時(shí)空》欄目，對(duì)以美涂士董事長周偉建為代表的杰出“海歸”們的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行了深度報(bào)道。報(bào)道稱：“海歸留學(xué)生們的創(chuàng)新精神已成為推動(dòng)我國各領(lǐng)域創(chuàng)新的重要力量。在我國涂料行業(yè)中，多年出口額排名第一的美涂士集團(tuán)掌門人周偉建，20年前從澳洲學(xué)成歸來，與別的企業(yè)發(fā)展不同的是，周偉建把重點(diǎn)放在搞技術(shù)創(chuàng)新、建立研發(fā)中心上。目前，美涂士已經(jīng)取得了43項(xiàng)國家發(fā)明專利，其中兩個(gè)產(chǎn)品成為國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，15個(gè)產(chǎn)品成為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

       支持多元化經(jīng)營的一個(gè)流行說法是“雞蛋不要放在同一籃子里”。韓國的三星集團(tuán)，從電子產(chǎn)品橫跨太陽能電池、用于混合動(dòng)力汽車的可充電電池、發(fā)光二極管技術(shù)，甚至跨度到生物制藥和醫(yī)療器械。三星并非心血來潮，而是經(jīng)過了重重考驗(yàn)，有的放矢地經(jīng)營“多元化”之路。

凱恩斯在《投資的藝術(shù)》中提到，“人們只知道把雞蛋放在不同的籃子里，卻不知道哪個(gè)籃子底下有洞”，尋找和識(shí)別哪個(gè)籃子下面有洞很難。美涂士的多元化思考也是希望聚焦到為企業(yè)帶來利潤的行業(yè)空間上。

       涂料行業(yè)激烈的競爭不斷提醒企業(yè)要注重核心競爭力的提升。美涂士作為涉足涂料行業(yè)十八年的高手，無疑深諳發(fā)展之道�？此票容^多的產(chǎn)品、品牌，但是從“滿足用戶需求和提供便捷服務(wù)”的角度中，不難看出美涂士非常簡單的思維邏輯：“把滿足用戶的需求，提高用戶滿意度”的口碑營銷作為美涂士的營銷戰(zhàn)略。“產(chǎn)品多元化”不過是滿足用戶需求的產(chǎn)品點(diǎn)，不影響美涂士的營銷戰(zhàn)略的貫徹與實(shí)施。

       就在2013年，美涂士針對(duì)全國市場實(shí)現(xiàn)“小城式救贖”的戰(zhàn)略，起到了非常好的效果。3月，四川攀枝花首場建材家居團(tuán)購會(huì)上，現(xiàn)場斬獲152個(gè)訂單。河南輝縣美涂士在“大牌也瘋狂”工廠直供會(huì)上，簽約70單。新疆伊寧美涂士漆形象店進(jìn)行了路演訂貨活動(dòng)，美涂士漆、美涂士墻紙、美涂士防水產(chǎn)品全線鉅惠，現(xiàn)場簽單約40單。3•15誠信裝修季期間，美涂士漆全國萬店陸續(xù)上演健康風(fēng)暴，山東濟(jì)寧、浙江寧波、新疆烏魯木齊、湖南益陽、沈陽、長春等等全國各地都看到美涂士誠信裝修季活動(dòng)的身影。此外，在西安、武漢、益陽、南充、鄭州、伊犁、烏魯木齊等地也舉辦大型招商會(huì)。2013年，美涂士漆以“健康行•5C新生活”拉開了品牌擴(kuò)張的大幕，通過終端價(jià)值營銷、公益活動(dòng)、健康理念傳播等方式，不斷延展品牌的寬度與高度，不僅提供健康涂料，還締造健康生活。

       整合資源，渠道下沉，美涂士各個(gè)品牌通過不斷滲透，最終完成了全國市場布局，從散點(diǎn)市場到全國性網(wǎng)絡(luò)市場，美涂士充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和品牌影響力。同時(shí)為  了滿足全國網(wǎng)絡(luò)渠道的需求，美涂士也加速了墻面裝飾一體化產(chǎn)品的完善。

        美涂士以農(nóng)夫法則為營銷準(zhǔn)則，實(shí)行多元專業(yè)化的運(yùn)作模式，為更多困惑的涂料企業(yè)指明了“錢途”，這正是成功企業(yè)所值得稱道的地方。