中國新型涂料網(wǎng)訊：
近年來，隨著一二線城市競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)不是品牌飽和，而是超標(biāo)。皇朝漆董事長何總認(rèn)為，中國涂料起步階段主要是“圍城”，隨著市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在不是“圍城”，而是“出城”，即恭送涂料下鄉(xiāng)。
近年來，隨著一二線城市競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)不是品牌飽和，而是超標(biāo)。皇朝漆董事長何總認(rèn)為，中國涂料起步階段主要是“圍城”，隨著市場(chǎng)的成熟，現(xiàn)在不是“圍城”，而是“出城”，即恭送涂料下鄉(xiāng)。
現(xiàn)在的城里人大多數(shù)是房奴，辛辛苦苦購買了一套房，卻只能蝸居，還有每個(gè)月還房貸；而鄉(xiāng)下人反而是現(xiàn)代地主，不用愁眉苦臉的去想方設(shè)法供樓，只要勤懇一點(diǎn)，節(jié)省一些，就可以在自家地皮上蓋棟上百平方的樓房。
那么，如何下鄉(xiāng)放涂料，如何賺錢呢 ？皇朝漆通過市場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)單的總結(jié)了以下兩條：
第一：產(chǎn)品要入鄉(xiāng)隨俗-----根據(jù)鄉(xiāng)村市場(chǎng)開發(fā)適合銷售對(duì)路的鄉(xiāng)下涂料， 1、產(chǎn)品貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求，“物天釋，適者生存”。2、合理價(jià)格，低價(jià)并非低劣。市場(chǎng)講究的是滿意為標(biāo)，適合為準(zhǔn)，合適最好。同時(shí)低端價(jià)格并不意味著低劣品質(zhì)，物美價(jià)廉才是贏得三四線市場(chǎng)的制勝法寶。
第二：戰(zhàn)略下沉，突出品牌-----品牌營銷無處不在，要想成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，涂料廠商和經(jīng)銷商必須深化營銷進(jìn)程，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有些鄉(xiāng)下人比城里人更大氣，更迷信品牌，只是他們眼中的品牌可能是和某個(gè)大明星代言有關(guān)，或是什么大品牌有關(guān)，并且為了好面子、滿足虛榮心、攀比心、他們往往花多出好幾倍的冤枉錢去購買產(chǎn)品，對(duì)于這產(chǎn)品的真實(shí)性能是什么完全不知，真正的含義是什么也忽略了，所以，品牌營銷無處不在，關(guān)鍵看誰能找準(zhǔn)需求，深得民心。
總的來說，現(xiàn)在人們生活水平提高了，對(duì)環(huán)保健康也意識(shí)到了，涂料作為一個(gè)專業(yè)性的產(chǎn)品，銷售核心 不在于廣告投入，而在與突破油漆工心坎，涂料人都知道，需要油漆涂料的時(shí)候，油工會(huì)來回跑到油漆專賣店，因此從關(guān)愛油漆工健康問題到“油工回扣潛規(guī)則”這些。是建立品牌知名度和忠誠度的關(guān)鍵所在。
