優(yōu)衣庫(kù)視頻門背后的微營(yíng)銷啟示

　    7月15日凌晨以后，無(wú)論是微信朋友圈還是微博幾乎成了“優(yōu)衣庫(kù)”時(shí)間，一段“優(yōu)衣庫(kù)試衣間激情視頻”瘋狂傳播，賺走了很多屌絲和夜貓子的睡眠時(shí)間。直至今日事件仍在繼續(xù)發(fā)酵，也成為很多人茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)，開口必言優(yōu)衣庫(kù)。

　　有人說，這完全是當(dāng)事人私人事件；也有人說，這根本就是優(yōu)衣庫(kù)自導(dǎo)自演的一場(chǎng)事件營(yíng)銷。小編認(rèn)為，無(wú)論私人事件也罷，還是優(yōu)衣庫(kù)自導(dǎo)自演的營(yíng)銷也罷，似乎都不重要，充其量只不過是炎炎夏日無(wú)聊中的一段消遣而已，也許過幾天就很少再會(huì)有人主動(dòng)提起。但此次事件——無(wú)論是傳播速度，還是短時(shí)間內(nèi)造成的傳播廣度以及影響，都對(duì)時(shí)下流行的微營(yíng)銷有著重大的啟示意義。具體來(lái)說，有以下幾點(diǎn)：

優(yōu)衣庫(kù)視頻門背后的微營(yíng)銷啟示

　　一、營(yíng)銷就是要營(yíng)銷人性

　　營(yíng)銷是一套系統(tǒng)而復(fù)雜的工程。如果問，營(yíng)銷要營(yíng)銷什么？我想很多人甚至包括很多專門做營(yíng)銷的人都很難說的全、說得清。其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問題也很好回答，營(yíng)銷萬(wàn)變不離人性，換句話說，營(yíng)銷就是要營(yíng)銷人性。

　　可以說，人性是每個(gè)人身上最原始、最本質(zhì)的東西。一旦觸碰就會(huì)對(duì)人產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響、甚至改變。因此，卡耐基說人性有很多的弱點(diǎn)。在營(yíng)銷的過程中，如何改變消費(fèi)者，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注、購(gòu)買，這就要學(xué)會(huì)營(yíng)銷人性，即牢牢抓住人性的“弱點(diǎn)”！

　　就拿這次優(yōu)衣庫(kù)事件來(lái)說，盡管優(yōu)衣庫(kù)官方已極力否認(rèn)了這是一次故意的、自導(dǎo)自演的營(yíng)銷事件，但我們不妨仍將其作為一次營(yíng)銷事件來(lái)看，之所以能夠在視頻發(fā)布之后短短2小時(shí)事件達(dá)到過億的傳播量，最重要的原因是它很好的抓住了人性中的偷窺欲這一弱點(diǎn)，充分滿足了人們偷窺、獵奇的心理、生理需求，讓很多人實(shí)現(xiàn)了“看笑話不怕事大”的心理愉悅，故而在短時(shí)間內(nèi)造成了極大的傳播廣度和影響。

　　可見，在微營(yíng)銷中，能準(zhǔn)確抓住人性，并通過一系列的手段、策略等干貨來(lái)影響人性，就一定能夠發(fā)揮出意想不到的效果。

　　二、低成本營(yíng)銷其實(shí)沒那么難

　　如今，說起營(yíng)銷，很多人都認(rèn)為營(yíng)銷就是要大手筆、大投入，才能見到真功實(shí)效，低成本營(yíng)銷很難實(shí)現(xiàn)，甚至根本就是一場(chǎng)忽悠。

　　低成本營(yíng)銷真就那么難嗎？其實(shí)未必。

　　就拿這次三里屯優(yōu)衣庫(kù)事件來(lái)說，短短幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)產(chǎn)生如此大的傳播、關(guān)注及影響，其成本卻極低。如果，我是說如果，這次事件作為優(yōu)衣庫(kù)的一次自我營(yíng)銷的話，其成本僅僅是兩名群眾演員的費(fèi)用而已，幾乎可以用忽略不計(jì)的金錢就能達(dá)到一次高效傳播，而且發(fā)布否認(rèn)聲明之后，還可能會(huì)帶來(lái)二次傳播，吸引更多后續(xù)關(guān)注，可稱得微營(yíng)銷時(shí)代一次低成本營(yíng)銷的典范。其次，如果是兩位當(dāng)事人的自我炒作和營(yíng)銷，那自導(dǎo)自演，營(yíng)銷的成本真的就是切切實(shí)實(shí)的“0”了。

　　由此可見，微營(yíng)銷時(shí)代，低成本營(yíng)銷其實(shí)并沒想象的那么難。只要充分研究、挖掘自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，并根據(jù)其特性找準(zhǔn)與市場(chǎng)的契合點(diǎn)，洞察并抓住消費(fèi)者的“人性弱點(diǎn)”，只需通過一次簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷就有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一擊必殺，異軍突起！

　   三、微營(yíng)銷傳播中要用好關(guān)鍵詞

　　如今，隨著微信、微博等新媒體的興起，傳統(tǒng)媒體下那種讀字正在向新媒體下的讀圖、看微視頻時(shí)代過度。微營(yíng)銷時(shí)代，如何讓越來(lái)越少的文字發(fā)揮更大、更具沖擊力的傳播效果，這就要求傳播中要用好關(guān)鍵詞。

　　此次優(yōu)衣庫(kù)事件之所以能夠快速引爆并短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)酵，其關(guān)鍵詞在一定程度上起到了很大的推動(dòng)作用。最初的傳播者在傳播過程中并沒有使用俗套的“試衣間視頻”的俗套字眼，而是用了“優(yōu)衣庫(kù)試衣間”、“啪啪啪”、“三里屯”等幾個(gè)關(guān)鍵詞，“啪啪啪”讓每個(gè)看到標(biāo)題的人尤其是男人都會(huì)充滿了想象，是用來(lái)吸引眼球的，而三里屯現(xiàn)在看來(lái)估計(jì)是煙幕彈，是故意放出來(lái)的，是為了更好的增加該事件的可能性和可信性，而“優(yōu)衣庫(kù)試衣間”是為了與炒作的對(duì)象掛鉤，現(xiàn)在看來(lái)意義并不大。就是這幾個(gè)關(guān)鍵詞，迅速引爆眾多屌絲和觀眾的眼球。試想，如果當(dāng)時(shí)把幾個(gè)關(guān)鍵詞換成“漠河試衣間視頻”估計(jì)其吸引力就會(huì)大大折扣，甚至很多人都會(huì)以為是病毒而不敢輕易的點(diǎn)擊和下載了。

　　由此可見，在微營(yíng)銷的傳播過程中，雖然讀圖時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，但僅有內(nèi)容的干貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在標(biāo)題的設(shè)計(jì)中，能夠找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要能瞬間就抓住消費(fèi)者的眼球，這樣才能迅速引爆，讓傳播事半功倍！

　　四、微營(yíng)銷要學(xué)會(huì)巧妙借勢(shì)

　　借勢(shì)，是當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)很多產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的一條捷徑。

　　此次“優(yōu)衣庫(kù)視頻門”事件中，作為當(dāng)事者的優(yōu)衣庫(kù)可能是迫于壓力和良好形象的需求，一直在極力撇清與這件事的關(guān)系（也許真的沒有關(guān)系，只是躺著“中槍”）。從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說，優(yōu)衣庫(kù)并不想借這次事件的“勢(shì)”，但其實(shí)卻是借勢(shì)最多的一個(gè)，不管這次事件的幕后推手最初意欲何為，但卻無(wú)形讓優(yōu)衣庫(kù)從中借了不少的勢(shì)，尤其是其官方聲明發(fā)出后，不但讓很多原來(lái)不知道優(yōu)衣庫(kù)的人知道了它，而且還大大提高了公司在消費(fèi)者心目中的良好正面形象。正應(yīng)了那句話，事情就是這么巧妙，有些機(jī)會(huì)是你的想擋都擋不��！

　　雖然作為當(dāng)事者的優(yōu)衣庫(kù)對(duì)此次事件諱莫如深，但很多事外品牌，沾邊的不沾邊的卻都不肯輕易放過這次難得的機(jī)會(huì)，紛紛往上靠，如百度衛(wèi)視推出了“最you的保護(hù)，簡(jiǎn)單可以yi賴，更ku更懂你”；魅族更是趁機(jī)宣稱“愛情怎么能有噪點(diǎn)，激光對(duì)焦＋2070w像素，愛の拍神器”；蜻蜓FM更是機(jī)智的臨時(shí)P圖，混淆品牌，以一句“真的不是我，你們，你們看仔細(xì)點(diǎn)”來(lái)做出可憐狀巧妙借勢(shì)贏得關(guān)注，還有HM等服裝品牌更是直接喊話“我們家的試衣間更大”，一時(shí)間商場(chǎng)上個(gè)品牌的瘋狂“借勢(shì)”撕逼大戰(zhàn)風(fēng)起云涌。

　　不可否認(rèn)，抓住熱點(diǎn)，瘋狂借勢(shì)，這些品牌或廠家的做法都無(wú)可厚非，但最終成效幾何，就要看各家本領(lǐng)如何、方法是否巧妙了。

　　優(yōu)衣庫(kù)視頻門事件目前已告一段落，作為炎炎盛夏的一段消遣，也許很快就會(huì)被人們徹底遺忘，但通過這次事件對(duì)如今發(fā)展如火如荼微營(yíng)銷帶來(lái)的啟示卻不容忽視，究竟此次事件對(duì)微營(yíng)銷發(fā)展能帶來(lái)什么樣的影響、影響有多大，讓我們拭目以待！